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1、商品陈列十八原则 一 显而易见原则 在眼球经济时代 谁的商品能抓住消费者的注意力 谁就是蠃家 商品陈列要让消费者显而易见 这是达成 销售的首要条件 让消费者看清楚商品并引起注意 才 能激起冲动性的购买心理 所以要求商品陈列要醒目 展示面要大 力求生动美观 二 最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间 尽可能增加 货架上的陈列数量 只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间 顾客才会购买你的商品 三 垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线 而 且容易做出生动有效的陈列面 因为人们视觉的习惯是 先上下 后左右 垂直集中陈列 符合人们的习惯视线 使商品陈列更有层次 更有气势 除
2、非商场有特殊规定 一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示 四 下重上轻原则 将重的 大的商品摆在下面 小的 轻的商品摆 在上面 便于消费者拿取 也符合人们的习惯审美观 五 全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上 既可满足不同消费者的需求 增加销量 又 可提升公司形象 加大商品的影响力 六 满陈列原则 要让自己的商品摆满陈列架 做到满陈列 这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度 又能防止陈列位 置被竞品挤占 达到有序 整洁 美观的效果 七 陈列动感原则 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几 个产品 这样既有利于消费者拿取 又可显示产品良好 的销售状况 畅销
3、的动感 八 重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时 除了全 品项和最大化之外 一定要突出主打产品位置 这样才 能主次分明 让顾客一目了然 九 伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便 最容易拿取的地方 根据不同主要消费者的不同的年龄 身高特点 进行有 效的陈列 如儿童产品应放在1米以下 十 统一性原则 所有陈列在货架上的产品 标签必须统一将中文商 标正面朝向消费者 可达到整齐划一 美观醒目的展示 效果 商品整体陈列的风格和基调要统一 十一 整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐 清洁 如果你是消费 者 你一定不会购买脏乱不堪的产品 十二 价格醒目原则 标示清楚 醒目的价格牌 是增加购买
4、的动力之一 既可增加产品陈列的宣传告示效果 又让消费者买的明 白 可对同类产品进行价格比较 还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者 如果消费者不了解价格 即使很 想购买产品也会犹豫 从而丧失一次销售机会 十三 先进先出原则 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层 最近 出厂的产品放在里面 避免产品滞留过期 专架 堆头 的货物 至少每两个星期翻动一次 把先出厂的产品放 在外面 十四 最低储量原则 确保店内库存产品的品种和规格不低于 安全库存线 安全库存数 日平均销量 补货所需天数 十五 堆头规范原则 堆头陈列与货架陈列不同的是 更集中 突出地展示 某厂家的商品 不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的
5、堆 头陈列 都应该遵循整体 协调 规范的原则 特别是超 市堆头往往是超市最佳的位置 是厂家花高代价买下做专 项产品陈列的 从堆围 价格牌 产品摆放到POP配置都 要符合上述的陈列原则 十五 堆头规范原则 附 堆头陈列四方法 1 堆箱陈列法 注意垫底稳固性 可以使用交叉堆法 或使用垫箱陈列板 除承重之底箱外 均应割箱陈列 POP及产品包装正面均应面对消费者 高度不可过高或 过低 要容易拿取 2 割箱陈列法 在无固定 特制的堆头及陈列架的情况 下 将成箱产品 按箱体结构和商标印刷格式合理切割 一般以正面梯形剖至下腰部 既可使产品充分展示 又 可利用箱体进行简易陈列 此法可用于超市 批发市场 零售店
6、堆箱陈列 十五 堆头规范原则 附 堆头陈列四方法 3 岛型落地陈列 多用于超市卖场 位于客流主通道中央 可以从四个方向拿到产品 除最下面一层外全部割箱且要露 出商标 4 梯形落地陈列 多用超市卖场 背靠墙壁 可以从三面 拿到产品 除最下面一层外全部割箱 层层缩进 十六 色彩对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓 但品种多了就容 易给消费者造成一片花花绿绿的视觉 不知所以然 好的 陈列要将色彩有机的组合 使用相得益彰 不少企业将产 品包装设计成可组合为一幅动人的图画 十七 利用空间原则 利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列 面积 而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化 原则 十八 生动化陈列原则 为了强化销售点广告 增加可见度 吸引消费者对产 品的注意力 提醒消费者购买本公司产品 必须体现陈列 展售的四要素 位置 外观 广告 POP的配合 价格 牌 产品摆放次序和比例 并根据商品特点及展售地点环 境进行创意 生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的境界 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
