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1、 客户需求导向的专业销售工具丫绍吊吊命命命国国园吴-.Bait百度课程大纲“2009专“2009专“2009专“2009专业销售工具的开发背景销售工具的设计思路销售工具的功能销售工具的使用说明开发背景(112)开发背景(212)说明“国家政策重点将倾向幸找持二三级地市,席来百度在二三级地市拓展市圭的历命机逼“随着客户网络意识的不断成熟,不同宰户群体的特征逐步显现“百度推广面临成熟的站争对手,如阿里巴巴、谷歌的挑战,如何在销售过程中改喷宰户体验,做到专业化荻销,是我们画临的重要拾战“随着百度专业版的全面上线,建设一支具有专业化素养的销售队伍已成为当务之急*由传统的产品导向转变为霜求导向,是销售模
2、式发展的必然趋助*使用专业化工具有助于实旌标淅化管理、加强对过程的管拍课程大纲“2009专“2009专“2009专销售工具的开发背景“2009专销售工具的设计思路销售工具的功能销售工具的使用说明销售人员的思路:让我们实现向顾问式销售的转换“您一定要买这个产品,这个产品好啊“买这个产品吧,价格不贵,就算是帮我了“买吧,现在有优惠真L“为了更好地了解您的需求,我需要了解您企业的基本状况“我可以告诉您,我们的产品可以满足怎样您的具体需求“您购买产品,关键是看它能够给您带来什么价值,不需要的东西,一分钱都不会花,我站在这里就是向您介绍这个产品对您的价值课程大纲*“2009专*“2009专*“2009专
3、销售工具的开发背景销售工具的设计思路“2009专销售工具的功能销售工具的使用说明工具对销售人员的价值:极大提升“挖掘需求“和“导入产品“)工具应用于销售流程“探寻现状、挖掘需求“】及“导入产品“中,可以起到-.“【帮助形成完整清晰的销售思路2建立销售人员的专业形象3,全画地收集客户信息一一一-4“为销售初期与客户的沟通提供素材15积景行业知识如何针对客户需求介绍百度搜索推广的价值?一其体揩述相关工具莲罡口【848多拗厂F工品,客户需求分析问巷p吉茵g,分粑,制定销售战晓电话或面访话术_工具:客户推广需求分类表“将客户祥据网络意识分类,D)工具:客户需水分祈问卷制定销售战术电话或略访话术“根据客户推广需求导八百)工具,根据吉类客户需求导零入产咤度产品入产品时的沟通要点*根据客户网络意识导入百工具,根据客户网络意识的度产咤沟通方法*根据客户訾好(客户自己根撰宰户咤好导入产定义的推广需求导入百要炳度产品工具使用流程相工具根援客户推广霁求制定推广建议一一一招寻室自白定色的推广露朱(宣P田合一一一心引吉宪户霍汀进人宾户据广霞标分奂根捷宫户阜络解决疑应论探胺(名期弃访)10
