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1、 市市 场场 篇篇 无锡小户型发展历程 第一阶段 最早出现于1998 1999年 产品出现以烂尾楼改造为主 供应量并不大 其中以生活大师为代表项目 第二阶段 2002年至2003年 无锡小户型产品出现集中式放量 此类产品分布于 中心区或副中心区的普通住宅项目之中 大多是为了做足项目容积率而 建 其中以长江国际花园和嘉德时代广场为代表项目 第三阶段 2004年 受土地经济指标 地段等因素影响 小户型产品的供应量不 多 其中以优族联盟 烂尾楼改造 为代表项目 第四阶段 2005年 无锡小户型产品的功能形态出现了较多转变 不再是以填充 容积率或是简单的烂尾楼改造为目的 以禾嘉国际酒店式公寓和凯宾斯
2、基为例 项目走酒店式公寓物业路线 由专业的酒店物管公司管理 酒店式的服务 公寓式的管理 酒店式公寓定义 无锡酒店式公寓现状 项目名称区域上市时间价格装修标准 禾嘉国际市中心售罄9500 二手房 1200 凯宾斯基太湖广场基本售罄170003000 润华国际滨湖区在售140003000 红豆国际市中心2008 520000以上2000 恒隆中心市中心未上市 苏宁地块市中心未上市 保利达地块市中心未上市 无锡酒店式公寓尚处于起步阶段 目前主要集中在市中心和太湖广场等区位条件优 越的区域 凯宾斯基由于有酒店的统一管理 高品质的产品以及包租的营销手段 实 现了产品较好的销售 重点个案 凯燕环球中心 区
3、位概念 南长永和路18号 太湖广场旁 建筑指标 总建13 4万平方米 公开日期 2006 1 产品类型 酒店式公寓 办公 成交价格 酒店式公寓17500元 平方米 装 修标准3000元 平方米 办公 13500元 平方米 主力产品 64 72平方米 主力总价 酒店式公寓112 126万元 办公 86 97万元 销 售 率 酒店式公寓82 办公90 楼层物业 1F德国普拉那啤酒餐厅 2F豪景国宴馆 3F 国宾级千人大礼堂 世界美食自助餐厅 4F波普艺术酒吧 5F 健康养生中心 包括泳池 影视健身房 温泉 概念SPA馆和油压推拿室 6F 22F为五星级酒店 由凯宾斯基入驻 23 29层为办公 30
4、 48层酒店式公寓 49 52层包租酒店式公寓 凯燕环球中心 楼层布局 大堂梯厅 6部客梯采用4 5米 秒瑞士迅 达进口高速电梯 凭卡进入 指定楼层 扇形共享会客厅 凯燕环球中心 单层布局 成功要素 产品品质 酒店管理 包 租 企划推广 高标准的装修 3000元 平米 凯宾斯基大酒店统一管理 投资客户信心增加 强调地段 成功开盘后的持续推广 重点个案 润华国际大厦 区位概念 滨湖区太湖大道与青祁路交界处 建筑指标 总建15万平方米 公开日期 2007 7 产品类型 酒店式公寓 办公 五星级酒店 商业 成交价格 酒店式公寓14000元 平方米 办公 11000元 平方米 主力产品 酒店式公寓80
5、 99平米 办公85 108平米 主力总价 酒店式公寓112 126万元 办公86 97万元 项目占地面积为1 51万平方米 建设集 酒店式公寓 商务写字楼 超五星级酒 店 商业等为一体的超高层建筑 高 258米 竖向分隔为办公和酒店式办公 五星级酒店 A座58层 B座48层 1 6F为商业中心 A座7 30F 31 55F为酒店式公寓 56 层为西餐厅 57层为中餐厅 58层为观 光接待层 B座8 48F为办公用房 润华国际大厦 项目规划 A座 B座 润华国际大厦 单层布局 A座 酒店式公寓 B座 办公用房 重点个案 红豆国际大厦 区位概念 中山路 建筑指标 总建15万平方米 公开日期 预计
6、2008 5 产品类型 酒店式公寓 办公 商业 成交价格 酒店式公寓20000元 平方米以上 主力产品 酒店式公寓65平米和110平米 主力总价 酒店式公寓130万元和220万元 目标客群构成 海内外机构企业高层 投资客户 主力客源 私营 个体老板 竞争客源 小企业和SOHO族 潜力客源 居家自住机会客源 无锡酒店式公寓竞争市场未来体量预测 未来酒店式公寓面临太湖广场和解放路环线区域的竞争压力 预计竞争体量 将达到44万平方米 未来市场同样存在相当激烈的竞争 案名开盘时间 总建规模 万M2 当期面积 万M2 已推剩余面 积 万M2 未来待推面 积 万M2 预测 市场 存量 万 M2 凯燕环球中
7、心06 14 74 70 86 0 86 尚城二期06 62 261 890 010 370 38 润华国际大厦07 73 5112 53 5 无锡茂业城07 121475712 小计 24 4614 596 879 8716 74 红豆国际未开 3 33 无锡九龙仓未开11 1111 无锡世贸中心未开13 6 13 613 6 合计 52 0614 596 8737 4744 34 现市场上最好的两个酒店式公寓 总价都在110万元以上 目前在售酒店式公寓都采用精装修销售 售价达到14000 17500元 平方米 左右 装修标准3000元 平方米 无锡酒店式公寓市场分析 主要在售酒店式公寓项目
8、规模基本在5万平方米以内 公开 日期 案名产品类型 规模 万M2 均价 元 M2 主力面积 M2 主力总价 万元 销售率备注 06 1 凯燕环球 中心 酒店式公 寓 4 7 17500 装修标 准3000 64 72112 12682 06 6尚城二期 酒店式公 寓 2 3750050 6437 4899 最后80套房源于 07年10月推出 采用精装修 价 格在10000以上 07 7 润华国际 大厦 酒店式公 寓 3 5 14000 装 修标准 3000 80 99112 139 销售情况不好 户型不好 开间 小 进深长 公寓面积集中在60 70平方米之间 从目前的销售情况来看 酒店式公寓销
9、售情况良好 年销售量在2 5万平方米 酒店式公寓市场总结 酒店式公寓产品目前市场供应量有限 从销售情况分析 需求量在 现阶段看还是比较充足 产品差异化比较严重 导致售价差距很大 产品力强的项目售价可 以达到17500元 平方米 还能保持较好的销售 无锡消费者购买能 力不容小视 另外可以说明只要产品力做强 无锡酒店式公寓的价 格还有较大的上升空间 未来解放路环线和太湖广场周边将是酒店式公寓最集中的供应区 域 体量将达到44万平方米左右 未来竞争形势同样严峻 项目运作的2个关键点 项目分析 项目酒店式公寓体量过大 1200多套 参考无锡目前酒店式公寓的市场消化速度 40套 月 左右 本项目从入市起
10、的消化周期在2 5年左右 关键点一 参考个案去化情况分析 禾嘉国际去化量价图 凯宾斯基去化量价图 以上数据来源产监处备案系统 截止时间2007年6月 两个项目是无锡酒店式公寓运作较为成功的案例 月均去化量在40套 月左右 建议 1 总价控制 2 提高办公比例 3 营销手段 售后回租 关键点二 项目品质的提升 建议 1 专业物业公司统一经营管理 2 装修标准 3 商业配套 4 会所定位 酒店公寓的管理 服务 建议与国际品牌物业管理公司合作 如第一太平 仲量行 高力等 服 务内容包括 日常服务 1 闻讯服务和留言服务 2 信件报刊发收 分拣 递送至信箱 服务 3 出租车预约服务 4 日间提供代订机
11、票 火车票服务 5 日间代订餐位 文化体育节目票务 6 业主唤醒服务 7 代请家居专业公司服务 8 外围保安巡逻服务 9 消防知识培训 讲座服务 特约服务 有偿项目 1 花卉代沟 递送及养护服务 2 洗衣 送衣服务 3 儿童托管服务 4 代联系物业出租 出售服务 5 物业内部的各项功能设施安 装及维修服务 6 户内专业保洁 装修建议 电梯 三菱 日立 迅达 OTIS 地面 厅卧主材为复合地板或玻化砖 厨卫 主材为冠军 泛亚等品牌地砖 墙面 厅卧主材为多乐士 杜邦乳胶漆 门窗 静电粉末喷涂铝合金窗 防火防盗门 厨房 过道式厨房或独立式厨房国内名牌或德国 西班牙 意大利等品牌橱柜和厨房电器 卫生间
12、 TOTO 科勒 空调 美国及国内名牌中央空调和壁挂式分体空调 其他 高档小户型物业配全套家具家电 酒店公寓的特色客房 多种菜单式装修风格 中式古典风格 象征豪华富裕 适合台湾人以及热爱中国古典文化的人群 精致风格 象征高贵庄重 适合事业成功 拥有较高社会地位的人群 日式风格 迎合工业区外籍客户的需求 现代简约风格 象征随意 自由 适合喜爱市中心夜生活的年轻人 中式古典风格酒店公寓的特色客房 风格 古典风格在设计上继承了唐代 明清时期家居理念的精华 将其中的经典 元素提炼并加以丰富 同时改变原有空间布局中等级 尊卑等封建思想 给传统家居文化注入了新的气息 形散神聚 是新古典风格的主要特点 特色
13、 在注重装饰效果的同时 用现代的手法和材质还原古典气质 古典风格具 备了古典与现代的双重审美效果 美的结合也让人们在享受物质文明的同 时得到了精神上的慰藉 风格 这是一种在简约主义影响下衍生出来的一种带有 小资 味道的室内设 计风格 尤其是随着众多的单身贵族的出现 这种小资风格大量地出 现在各式的公寓装修之中 特色 接受这种风格的客户 多为城市新贵 喜欢单身的生活的同时 又非常 注重生活的品质 因此在装修中不必考虑众多的功能问题 他们往往强 调一种随意性和平淡性 轻飘的白色纱帘配着一张柔软的布艺沙发 再 堆放着一堆各种颜色的抱枕 就形成了一个充满懒洋洋氛围的室内空间 现代简约风格酒店公寓的特色
14、客房 精致风格 风格 融合了欧式古典的浪漫 简约的干练 整体设计风格典雅 温馨 设计 中 非常注重细节的刻画与描述 特色 雅致主义是近几年刚刚兴起又被消费者所迅速接受的一种设计方式 空 间布局接近现代风格 而在具体的界面形式 配线方法上则接近新古典风 格 在选材方面应该注意颜色的和谐性 酒店公寓的特色客房 日式风格 和室有一种独特的魅力 它可以表现出平和的意境 与欧美的装饰风格不同 极 少用金属 从顶到地都是最天然最朴实的材料 多为原木 席 竹等 同时尽量 保持原色不加修饰 榻榻米是和室的象征 一般的和室都是采用将木地板架高作为榻榻米 看起来明 亮舒适 如果把和室作为工作室 还可以用来隐藏电源
15、线路 让整个和室看起来 接近完美 室内多用木料 织物 石材等天然材料 显示材料的纹理 创造自然 简朴 高雅的氛围 酒店公寓的特色客房 风格 特点 商业建议 A楼底商配套 一 二层银行会议室商务中心咖啡厅 高档 餐厅 超豪华 专属餐 厅 员工餐厅 邮局 地 下 服务对象 写字楼客 户为主 兼顾 公 寓和对外 写字楼客 户 写字楼客 户 会务 客人 写字楼客 人 写字楼客 户 公寓 客户 兼 顾对外 南城绿 洲俱乐 部客户 写字楼客 户 公寓 底商配套 一层 美容 美体保 健中心 花店 药店 西餐厅 面包房休息厅高档超市 休闲咖啡 服务对 象 除服务公寓客户外 还为整个项目提供服务 兼顾对外 二层
16、 会所 桑拿 淋浴 健身房体操房儿童活动室球类运动室 雪茄长廊 服务对 象 以公寓客人为主 俱乐部会员 会所建议 会所定位 采用会员制的经营方式 显示会员尊 贵的身份 为会员及其家人提供专属的高 档商务 会议 交流 休闲 健身 娱乐 餐饮等富有特色的空间和高品质的服务 会所目标客户特征 具备一定实力的公司的决策层人士 不仅具有 较强的消费能力 而且具有选择公司发展区域的 决定权力由于经济实力强大 他们对于消费环境 具有相当高品质的要求 以彰显其社会地位和实 力 品位 但又不希望过于引人注目 消费能力 极强 对于形象 品质 舒适度和个性化的需求 大于对价格的关注 他们理性地追求享乐 追求 个性化的享受 经营方式 实行会员邀请方式 分为创始会籍 高级会籍 普通会籍 并定期举行俱乐部活动 聘请专门 的国际级俱乐部管理公司进行管理 俱乐部的会员人数应控制一定数量 以保证其 尊贵性和高品质服务 并享受会员级的较大的 优惠 俱乐部可定期为会员举行丰富多彩的俱乐部活 动 为其创造商业机会 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
