【培训课件】月度业绩分析KPI及下月业务推动方案（ 58页）

《【培训课件】月度业绩分析KPI及下月业务推动方案（ 58页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【培训课件】月度业绩分析KPI及下月业务推动方案（ 58页）（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、【培训课件】月度业绩分析KPI及下月业务推动方案（ 58页） 358329701729972979251723231761180%0%1%9%10%11%11%27%31%0100020003000400050006000700080009000A BC DE FG HI0%5%10%15%20%25%30%35%市场份额独占鳌头一月份?A地B公司以8329万的首年保费收入高于C公司1300万?市场占有率达到31.4?成功超越C5个百分点?位居A地方同业之首。 461283388548337834174050100150OLKxx年xx年15443134020004000A分公司xx年xx年截

2、至9月20日?分公司当月个险API达成3134万?较去年增量1590万?同比增长103?截至9月20日?当月达成率70?较去年同期增长22个百分点。 截至9月20日?xx年9月机构任务达成率前五名分别为保费同比增长分别为X164%、Y117%、Z193%、H123%、I79%。 16042321045640117861921402500xx00XYZHIxx年xx年截至9月20日?按保费规模排名前五名分别为O部、P部、Q部、L部、K部?截至9月20日?共有三个营业部达成二月份保费任务?分别为。 保费收入翻番增长809676230100020003000400050006000700080009

3、000分公司xx年9月xx年9月171931575982816632479377637578302304306308301030123014301630BCDEF1131615351143741701051501131030507090110130150170190截至9月20日?A寿险当前个险人力为8096人?较去年同期增加473人?人力净成长6.2?其中各机构人力较去年同期增幅前五名的分别为B84?、C60?、D29?、E27?、F10?截至2月20日?全省各营业部?展业处?的人力增幅前五名分别为606?为200?为93?为62?为33?人力平台大幅提升53.8%37.8%0.0%20.0

4、%40.0%60.0%80.0%100.0%分公司xx年9月xx年9月80%50%69%29%68%44%63%40%63%33%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%通化100%100%100%56%88%30%87%41%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%截至9月20日?A寿险整体活动率为53.8?较去年同期增长16个百分点。 各机构的9月份活动率平台较去年同期均有较大幅度的提升?前五名中尤为突出?截至20日?活动率平台已超过80?其后分别为69?68?和为63?。 各营业部9月活动率屡创历史新高?其中?新晋升的活动率已达100?

5、、也都达到85?以上。 活动率达到100?的营业组数量共188个?其中46个、20个、19个、18个、17个、?17个、15个、13个、12个、8个、3个。 活动率突破性增长九月份业务推动亮点之酒会运作九月份成绩的取得离不开酒会的成功运作?全省近70个营业部举办了酒会?共计开办酒会124场。 到会客户数4490人?预签客户数1109人?占邀约客户比例25?,预签API共1034万?占二月份公司累计达成保费的三分之一。 其中是运作非常成功的营业部之一。 某某部在春节后?共计举办了7场酒会?到场客户369人?预签单127单?签单率34.4%,累计预签API201万,件均保费1.57万。 因酒会的成

6、功运作?某某部九月累计预收保费88万?其保费规模位居全省第二,同比成长166%?九月份业务推动亮点之顾问启动总监和经理作为顾问式行销的先行者?对于顾问体系的运作已经总结出了较成熟的经验?其在顾问的选择、管理、整体流程的推动、后期追踪等方面摸索出了较成熟的经营模式。 做为顾问式运作的鲶鱼营业部?均取得了很好的效果?极大的推动了保费平台的提升。 截至10月20日?部当月API达成128万?保费规模全省第一?保费同比增长179%?部当月活动率为100?API达成83万?同比增长54%。 成功案例分享近半年来?顾问式行销逐渐渗透到业务队伍中?、部等营业部已积极行动运作该模式?并取得初步成效。 充满机遇

7、与挑战的十月促使我们进一步升级为此?我们将全面实施“蓝海战略”九月份的一系列成绩得益于我们对“升级才能生存”理念的贯彻企业为了寻求持久的、获利性的增长?往往与其对手针锋相对地竞争。 它们为竞争优势而战?为市场份额而战?为实现差异化而战。 然而,在目前过度拥挤的产业市场中?硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”?即竞争激烈的已知市场空间中?并与对手争抢日益缩减的利润额。 流连于红海的竞争之中?将越来越难以创造未来的获利性增长。 要赢得明天?企业不能靠与对手竞争?而是要开创“蓝海”?即蕴含庞大需求的新市场空间?以走上增长之路。 这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃?使

8、企业彻底甩脱竞争对手?并将新的需求释放出来。 蓝海战略一书自xx年2月由哈佛商学院出版社出版后?在世界范围内引起极大的反响?先后获得了“华尔街日报畅销书”、“美国全国畅销书”、“全球畅销书”的称号?迄今为止已经被译为25种文字?打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。 作者W.钱?金和勒妮?莫博涅?系欧洲工商管理学院(INSEAD)著名教授?达沃斯世界经济论坛的会员。 金教授还是欧盟的顾问成员?并担任欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。 蓝海战略一书是两位作者历时15年?收集跨度达百年以上的资料而得出的成果。 该书的颠覆性思想在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下

9、?全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望?为企业指出了一条通向未来增长与利润的新路?通过重建市场和产业边界?开启巨大的潜在需求?从而摆脱“红海”?即已知市场空间的血腥竞争?开创“蓝海”?即新的市场空间。 “蓝海战略”的思想已风靡世界?在去年5月于西雅图比尔盖茨家举行的“微软峰会”?由比尔.盖茨发起?每年邀请全美最大的50家企业的CEOs到他的私宅聚会?上?莫博涅教授应邀向与会者讲述“蓝海战略”。 金教授则去年11月底在纽约林肯中心举行的财富年会做开幕演讲?向到会的850名CEOs宣讲“蓝海战略”?这些CEOs中包括所有的财富500强企业的老总。 这两个会议是全美企业界最具影响

10、力的两项活动。 作者提出的战略不仅新颖独特?而且切实可行。 我们的公司运用了这些战略?成果卓著。 他们为企业赢得未来描绘出一条果敢的新路。 诺威奇联合保险集团首席执行官帕特里克斯诺博尔曾经演奏过手风琴、踩过高跷、表演过吞火的古埃拉里伯特先生?GuyLaliberte?现在是加拿大最大的娱乐出口公司太阳马戏团?Cirqued duSoleil?的首席执行官。 这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团?已经在世界的90多个城市巡回演出?拥有约4000万观众。 在不到20年间?太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业林林兄弟马戏团?Ringling Bros.?和巴纳姆及贝利马戏团?B

11、arnum?Bailey?花了100多年才达到的水平。 这一成绩之所以不同凡响?是因为马戏行业已不是一个有吸引力的行业?而是一个按照传统的战略分析来看?增长潜力十分有限的夕阳产业。 在供给面?明星艺人垄断了市场。 在需求方面也是一样?各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐?都是马戏表演的替代产品?给行业投下了日益浓重的阴影。 孩子们热衷于电子游戏?而不是去看巡回马戏表演。 可见?这一产业正遭遇观众持续失?以及由此引发的收入和利润下滑的困扰。 此外?动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。 在林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团已经制订了行业标准?小型马戏团只能亦步亦趋的情况下?从竞争战略

12、的角度来看?马戏行业实在没有吸引力。 蓝海案例但太阳马戏团仍然获得了巨大的成功?这是为什么?当其他马戏团仍专注于提供动物表演、雇佣明星演员、采用复合式舞台、场内特许销售的时候?太阳马戏团对这些做法完全弃之不用。 这些剧院演出行业的因素?对于马戏团行业来说是全新的创造。 通过注入了这些新元素?市场的需求迅速扩大。 太阳马戏团保留了马戏中的小丑元素?但把小丑的幽默从闹剧转变为以更迷人、更精致的形式呈现。 太阳马戏团认为帐篷是马戏团魔力的象征?因此它不仅继续使用帐篷作为表演场地?而且还对帐篷进行了古典式的内部豪华设计?使人们不禁联想到马戏团昔日的辉煌。 太阳马戏团同时也保留了杂技和其他惊险节目?还从

13、百老汇的表演中获得灵感?将音乐、视觉效果、灯光和表演融于一炉?改变了原来单一的演出形式。 太阳马戏团通过对剧场表演的借鉴?为节目添加了非马戏因素?例如加入了故事主线?有着更加有趣的情节、富于艺术性的歌舞表演?以及其他多元化的艺术成份?通过艺术表现和技术包装使其更加高雅。 马戏团的成功?在于它开创了一片蓝海.市场空间由两种海洋组成?红海和蓝海。 红海代表当前业已存在的所有行业?这是一个已知的市场空间。 蓝海代表当前尚不存在的所有行业?即的市场空间。 在红海中?企业试图表现得超过竞争对手?以获取更大市场份额。 当市场空间变得拥挤?利润增长前景随之黯淡。 产品只是常规性的商品?而恶性竞争使红海变得更

14、加血腥,前途暗淡。 与之相反?蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造和利润高速增长的机会。 在红海领域中击败竞争者始终是重要的。 因为红海一直存在?并将始终是现实商业社会的一部分。 随着越来越多的行业出现供大于求时?已不足以维持良好的业绩增长。 企业需要超越竞争。 为了获得新的利润和增长机遇?企业必须开创一片蓝海蓝海的利润和增长效果39?86?62?61?38?14?总利润分布总收益分布设立企业蓝海企业红海企业只有少数的企业能够开拓新的蓝海?在蓝海中企业不需要花费高昂成本投入竞争?因此可获得更可观的利润?戴尔电脑20世纪90年代中期?传统的电脑厂商在计算机的速度、功能、软件等方面展开竞争?戴

15、尔却通过改变购买和配送的流程来挑战原有的行业逻辑。 通过直销的方式大大提高了戴尔电脑的配送速度?网上和电话订购的方式还可以让客户根据自己的喜好订购个性化的电脑?而根据订货进行生产的模式则使得戴尔电脑的库存成本显著降低。 今天的戴尔无可争议地成为行业的龙头老大?年利润犹如坐火箭一般?从1995年的53亿美元上升到xx年的355亿美元?同期在美国市场的市场份额也从2%提高到30%。 那些在蓝海中获得巨额利润的企业福特汽车?1908年?当全美国500多家汽车厂都在为客户定做汽车的时候?福特公司通过为汽车制定标准?只提供有限的几种型号?福特车的零部件可以互相通用?普通未经培训的工人就可以在流水线上进行装配?更有效率的制造模式使制造成本大大降低?福特车得以低价杀入市场?市场占有率大幅提升?到1923年?几乎每一个美国家庭都拥有一辆福特汽车。 我们面临的竞争环境?竞争主体不断增加?同业产品类型趋同?同业销售模式趋同?监管力度日趋加大要想取得更大的成绩、创造更大的收益,我