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1、 VMD视觉营销吸引力创造与商品陈列布置 课程进行大纲 一 VMD商品视觉营销的准备 创造一种 美的店铺 经营并创造吸睛的亮 点要领 1 卖场形象包装之主流价值与思维模式 2 掌握A I DMA法则与消费者购物心理因素 达到业绩提升的助力 二 商品陈列布置对于品牌形象与消费者认知的意涵 1 卖场购物引导要点的视觉陈列表现 2 卖场动线规划掌握 3 店铺主陈列点 中岛流水台 璧面货架区域 掌握原则 VP visual presentation 橱窗形象表现区 PP point of sales presentation 中岛主推商品区 I P item presentation 挂杆 层板商品上
2、架表现方式与原则 欧美简称 VM MD SD MP VP PP IP MD 商品企划 SD Store Design 店铺空间设计 MP Merchandise Presentation 商品展示表现 什么是VMD 日本简称 VMD VP PP IP VP Visual Presentation 主视觉点 PP Point of Sales Presentation 主推品区 IP Item Presentation 商品分类与上架 Visual Merchandising 商品视觉营销企划 Visual Merchandising 商品视觉营销企划 VMD与Display的差异 VMD 诉诸
3、于视觉的商品政策 Display 诉诸于视觉的表现方法 上游 品牌DNA 定位 核心价值 品牌概念的策定 店铺空间设计 中游 VMD 诉诸于视觉的商品政策 Display 诉诸于视觉的表现方法 流行倾向信息的收集和分析 商品企划书策定 订货会 店铺展开 橱窗设计 商品陈列 下游 企划信息传达 商品企划及VMD的联动性 一惯性 商品采购计划书策定 订货会 目标顾客的明确化 品牌概念的策定 流行倾向信息的 收集和分析 流行色 配色 面料 图样 时尚主题 风格规划 设计细节 街头风格 商品企划书的策定 试作样衣讨论 VP PP IP商品设计 订货会接受订单 时装秀 VMD计划书的策定 VP计划 PP
4、计划 IP计划 促销计划 检验 投放 卖场商品 店铺展开 VMD 顾客的购买心理过程 顾客的购买 顾客满足 VMD 销销售结结果分析 街头 市场调研 单品构成计划 一 如何进入品牌VMD商品视觉营销 的准备 创造一种 美的店铺 营销 1 卖场形象包装之主流价值与思 维模式 2 掌握A I DMA法则与消费者购 物心理因素 达到业绩提升的助力 减少购物压力 重拾购物乐趣 购物外 还能度过一段美好时光 提供服务及体验为导向 集休闲 娱乐 购物于一身的多元化商场 零售趋势 娱乐零售的新世界 世界的设计潮流 已经渐渐超越实用性的消费型态 进入了视觉美感的消费阶段 无论是食衣住行育乐各方面 都要兼顾视觉
5、美感 才能赢得消费者的好感 卖场吸引力的构建 主流价值与思考模式 卖场吸引力的建构 卖场功能 美学 营销的平衡 零售空间设计的故事性元素 就是将品牌的精神 从文字转化成为商店的装潢 利用视觉美感的力量 拉近与消费者的共同感受 经典 设计 快速流行 LV 三宅一生 H M ZARA UNIQLO 品牌位阶 现在我是谁 品牌DNA时尚基因译码 定位 核心价值 新奇感新奇性 创新的变化 时代精神代表 令人爱不释手 符合多数人喜爱 卖场形象包装之主流价值与思维模式 消费者需求日新月异 如何找出 异 如何创造新的视觉冲击与价值 消费行为基本法则 A I D M A Attention 注意 认知商品 I
6、nterest 兴趣 对商品感兴趣 Desire 渴望 对商品产生共 鸣 想买 Memory 记忆 商品特色留在记忆中 Action 行动 购买行为 引起注意 引起兴趣 唤起欲望 留下记忆 购买行动 Attention 注意 认知商品 引起注意的陈列方式 如何提升品牌力 创造眼球吸引力之 陈列方式 平面 立体 确保黄金陈列区 Interest 兴趣 对商品感兴趣 利用 试用 试吃 试闻 引发兴趣 瞬间掌握商品特点之陈列 利用排名 畅销品之文宣搭 配 活用文宣与标语 引起兴趣的陈列方式 A I D M A Desire 渴望 对商品产生共鸣想买 唤起欲望之陈列方式 呈现商品季节感或特定性需求 将
7、滞销品转换成人气商品 A I D M A Memory 记忆 商品特色留在记忆中 留下记忆的陈列方式 利用让人印象深刻的展示道具 布置出让行进间的顾客停下脚步 让顾客在想购买时想到你 A I D M A Action 行动 购买行为 购买行动的陈列方式 有效率的陈列让顾客快速掌握商品魅力 是否有缺货问题 A I D M A 动一下脑筋 1 卖场形象包装之主流价值与思维模式 2 定位与位阶 3 差异化与创新 4 掌握A I DMA法则与消费者购物心理因子 二 商品陈列布置对于品牌形象与消费者认知的意涵 1 卖场购物引导要点的视觉陈列表现 2 卖场动线规划掌握与新趋势 3 店铺主陈列点 中岛流水台
8、 璧面货架区域 掌握原则 VP visual presentation 橱窗形象表现区 吸引顾客注目 引发购物的表现 PP point of sales presentation 中岛主推商品区 新商品 滞销品 促销品的操作 I P item presentation 挂杆 层板商品上架表现方式与原则 陈列人员 VMD 应该如何做准备 陈列工作是一项专业但人人可做 商品设计 企划 业务营销 导购 视觉陈列 布置 陈列人员应该如何做准备 充分了解品牌故事 充分了解当季商品设计与方向 掌握消费需求并引导流行与时尚 产品销售状况了解 滞销品处理 陈列手法需有阶段式更新与创新 视觉 79 听觉 嗅觉
9、触感 各占7 店内 外音乐的搭配与选择 与商品相连结气味氛围 季节变化之温 湿度控制 消费者视觉吸引 3 7秒决定停留 诱导入口处是否畅通吸引 品牌CIS形象屏传达清楚 标志 符号 字体 色彩 POP 文宣海报之应用张力 故事性橱窗 流水台布置醒目 有系列与丰富感之商品陈列 灯光明暗投射与控制 空间角落是否清洁舒适 视觉陈列规范 消费者视觉吸引 3秒中触动 看试 买 拿 80 消费者 是在卖场里才决定购买哪些商品 空间 动线规划 天 地 壁 柱 中岛 形象屏 展示台 陈列器具 商品 商品分类方式与展示 便利购物与认识 卖场进货 库存量 人 消费者 现场服务人员 卖场构成 开店前用顾客行进间的视觉角度检视整间店的状况 一 入口区 动线是否流畅 有吸引力 明亮 通过终端店铺进行商品企划信息的传达 戏剧性的VMD成功技法 商品展开周期与色彩VMD的留意点 商品展开周期 商品生命周期 与顾客分析 销售期间 销售件数 导入期 形象款 成长期 主打款 成熟期 畅销款 衰退期 滞销款 VMD商品群的各 商品展开周期 的陈列范围 例 基本款主打 款 形象 款 畅销 款 畅销 款 畅销 款 基本款 基本款 形象 款 形象 款 主打款 主打款 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
