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1、 MDRT促成话术真诚地看着对方说:“这份保险真的会对您很有利。相信我,我不会让您吃亏的!“不脘妙尝杰,一宏大加吻成/是销售的高潮是销售的成交1.促成中可能遇到的难题2.如何促成3.促成过程中的注意事项=4.寻求推荐目的发57择成小J能尧41砚雪笑准客户有难言之隐;伟我们做得还不够;笑我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。要有耐心,不断学习巧用技巧,如实告知2劳1J1E成?动作及时倩成交开门话术伟适时取出投保书倩可从不同投保书栏目着手填写伟当面自己先签名,再引导准客户签名倩快速开收据,签名些引导签名伟收费最后一个动作:郑重恭贺,激励信心(对-u7仁志7减少撒保关系重大!)
2、玟#占据有利位置及选择合适环境宁装备齐全#让对方有参与感冬不制造问题,自乱阵脚#不要乐极生悲,表情举一得体“投保书务必投保人、被保人亲自签字*建议书必须投保人亭自签字“告知客户公司可能的电话回访,并准备相应话术促成的重要法则怀每次拜访都要有促成收保费的强烈意识,促成意思比技巧更重要。吴每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出。怀促成要借助资料进行展示,引导随众心里。伟促成要善用黄金三问,进行行动导入。怀多运用二择一法则,让客户参与决定。怀促成要趁热打铁,连续做7道以上。促成十三招念T型表格对比法。吾1.同行业险种对比。【熟悉竞争对手的咨询电话】吾2-购买大病险与不买大病险的对比。念3-分红保险与银行存款对比。怀4.社保与商业保险的对比。利益法怀1生日前后。伟2-观察期。先享用权宜法吴1.垫交保费。怀2-技巧性补利息。【公司财务保险】之优惠法伊1买保险送保险。吴2-送礼包。.3买保险幸运大抽奖。二择一法则.1常用于投保单填写引导只用。穿2-常用于交费时做行动引导之用。伊3-常用于被保险人时引导之用。
