《NLP实操总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《NLP实操总结（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、NLP 实操总结收藏人：家武 3vgmr7m6xe2016-01-21 | 阅： 1 转：124 | 来源| 分享 我今天本来是不打算发帖子了的，因为时间紧张，平时难得有假期可以休息一下，不过昨天帖子里很多朋友都问了问题，有的要求给一些实例，下面我就结合自己的 NLP 使用经验，来为大家总结一些实例。至于书籍，实在太多，如果各位精力有限，可以先看看李中莹老师的重塑心灵 、 NLP 简快心理疗法 ，国外的看看青蛙变王子 、 大脑操作手册 、NLP 回应术 、 NLP 现实刺激疗法 、 出神入化催眠的最高境界 ，等等。各位朋友如果是想一般的用用 NLP，上面的书足够了。我在第一篇帖子里说过了，关键
2、是要有一套可以复制的使用 NLP 的流程或者模板给大家，这样大家便能得其要点，节约时间，在最短的时间里学会实实在在的东西。下面的内容是我结合自己这几年对 NLP 一步一步掌握的阶段所设计的，反应了不同时间里我对 NLP 的掌握程度，现在总结出来，并放上实例，我能肯定大家看了之后会对 NLP 有更快速的掌握。和昨天帖子不同的是，昨天发的是我学习 NLP 的笔记以及一些小的感想，而今天的，则全部是用于实战的例子以及实战经验后的体会与感想，以及自己总结的比较有代表性的 NLP进阶流程。因此在内容上，和 NLP 辅导师所讲的侧重点肯定有所不同了，大家不要计较对错之分，只看我讲的 NLP 效果够不够好，
3、对各位朋友有没有用就可以了，这也是 NLP 的核心假设之一。先讲我对 NLP 的一些看法：用中国传统的层次划分法：道、术、器来看待 NLP 的整体和局部，我觉得 NLP 里的那些技巧应当算作是器，就是兵器的器，比如刀和剑之类，这些其实不能算作要点，因为，有了刀和剑并不代表自己武功就好，还要有剑术才行，剑术才能算作要点。比如，我知道了检定语言模式是怎么回事，知道了先跟后带法是怎么回事，这些只是代表我有兵器而已。这在我做项目做科研时也是一样，千万不可以把某方法某定理当作术，否则贻害无穷。那么，什么才是术呢？术就是怎么才能恰当的运用这些技巧和方法。怎么才能恰当运用？我设计了一个三阶段的练习，大家可以
4、参考一下。比如，用检定语言模式去取得更详细的资料，用先跟后带术去同步引导别人。这里面涉及到一个互动的问题，不仅与自己有关，也与对方有关。用什么样的技巧，要看互动的情形来决定。比如，我要取得别人的认同感，我可以上堆，可以先跟后带，可以切合他的信念价值观系统；比如，我要取得更详细的资料，我可以下切，如果要更针对性的取得资料，我就可以用上检定语言模式；比如，我要重塑别人的信念，我可以使用换框法，这些都是一些细节方面的术，用起来比较杂乱，看起来无章法可循，而我下面所要设计的三阶段，就是一个宏观方面的术，可以很好的指导各个 NLP 技巧有章法可循的应用。总体而言，NLP 的各个技巧之间是有联系的，作为一
5、门“比较怪”的心理学科，它主要是用来治疗人们的心理问题，并且认为，只要一个人的信念被重塑到正面积极的方向上来了，心理治疗就完成一大半了。也就是说，NLP 把心理治疗近似等同于信念的重塑，这是 NLP的根本核心之一。从这个核心看出去，我们可以发现，换框法是 NLP 的核心技巧，这一结论不算为过，其余那些 NLP 的理论也好，技巧也好，甚至所谓的 NLP 精神也好，都是为重塑信念服务的，也就是为换框法服务的。举例，比如，理解层次是 NLP 的一个很重要的概念，运用换框法，可从一个更高的层次或更低的层次来重塑受导者的信念；又比如，所谓的 NLP 精神，每条精神都很厉害，但不方便直接拿来用，放在换框法
6、里面则可以，比如，可以用未来换框，用整体平衡换框等。由这些例子可以很明显的看出，理解层次也好，NLP 精神也好，它们都只是兵器，放在那儿不动，换框法则是一种最基本的剑术，它可以让你拿起这些兵器来战斗。再进一步的看，既然我们知道了 NLP 心理治疗的核心是重塑一个人的信念，我们就可以围绕这一点看出NLP 各种技巧之间的逻辑关系，取得亲和感的诸多技巧，直接目的是为了让对方接纳自己，但最终目的还是为重塑信念而服务的，还有，取得更细的资料，是为了更清晰的分析对方的信念，也是为了重塑信念服务的，而使用心锚，也是为了巩固信念的重塑效果服务的。这就是 NLP 各种技巧之间的逻辑关系，按照排列组合的关系看，各
7、种技巧的搭配有千千万万种，这正是各位朋友以前学 NLP 被它的内容所困陷的原因，正是大家学得多却无法用它们的原因。而现在，掌握了各种技巧的逻辑关系后，真正的排列组合就很少了，有限的 3的阶乘而已，即有限的三个阶段：第一阶段，建立亲和感；第二阶段，重塑信念；第三阶段，巩固行为。从上面可以看出，我们把 NLP 用在普通生活中，要使 NLP 最有威力，那必定仍然是要重塑一个人的信念，核心必定仍是使用换框法，必定仍是使用上面的逻辑关系进行技巧的排列组合，必定仍是三阶段的使用它。这是核心根本，最好不要改变，可以改变的是它的形式。比如，在论坛里，我看到我们在把妹时使用的话块连情法 ，就有切合价值观和未来模
8、拟的成分在内，这说明 NLP 技巧使用的情景可以千变万化；又比如，我们在把妹时使用的上堆下切法，使用起来就有幽默的娱乐作用，这说明起源于心理治疗的 NLP 技巧所产生的效果也是可以很灵活的。所有这些都是形式，各位朋友以前就是太关注这些形式，而看不清他们的要点，导致不会用它们，现在看来，在把妹中，无论是话块连情法，还是上堆下切法，都只是换框法而已，都是在不断的重塑女人的信念，而重塑的结果是产生了相应的行为，让她们做了我们的女朋友或是情人。在开始三阶段之前，需要了解 NLP 的核心信念，这也是行为分析学科的中心信念：一个人产生某行为的机制是，某人有一套他认为“这个世界是怎样的”的一套信念系统，然后
9、，他在该信念系统下重复的坚持某些行为。区别是，NLP 注重的是重塑一个人的信念系统，而行为分析注重的是重塑一个人的行为。至于“道术器”的“道” ，大家可以看看金刚经或者是孙子兵法之类的书，或者也可以看看系统论 ，这些属于不可以操作不可以示范的部分，只能靠各位朋友自己去学习了。这些表面上看和 NLP 没什么关系，实际上，学通了以后，就可以发现，各种学问的最高处说的都是一个意思。就像数学和哲学的关系一样，可以互为印证。好，现在讲 NLP 的进阶流程，我是按技巧的使用顺序（整理成一定的逻辑关系）来写的，目的是让大家最快速的记牢技巧，实际使用时顺序当然可以换的。Step1：建立亲和感1.先跟后带法先跟
10、后带是 NLP 中用的最多的技巧，是一个非常基本的技巧，它可以看作是“上堆下切法”的特例，运用该技巧的要点是在“上堆”时，重复对方的意图、肯定对方的正面动机等，让对方感受到被尊重被重视，在“带”时候，要提出一个让对方一定回答“是呀”之类的问话，然后，通过下切的方法，将对方带到你想要他去的方向。比如，你女朋友跟你说：“我认为敷面膜很重要，所以我每天都会敷一次，因为这样我的皮肤会保持润滑。 ”你可以回答：“小猪认为敷面膜重要?” （是呀） 重复她的话。“我想小猪每天敷了面膜以后，脸部一定觉得很舒服吧?” （是呀）肯定她的情绪。“敷面膜最重要的就是要保持肌肤的光滑，是不是?” （是呀）肯定她的动机。
11、“你是说：因为敷面膜可以让你皮肤嫩滑，所以小猪选择每天都敷一次?” （是呀）从她的角度作出肯定。2.情绪敏感与反射在与对方建立亲和感的过程中，快速有效的处理对方的情绪是非常必要的，要做到这点，首先要求我们对别人的情绪敏感。下面通过一个例子来讲述情绪敏感与反射技巧。一位学生会的秘书向你抱怨说：“这算什么嘛！我花了整整一个月才调查完报告的，学生会都没啥反应，而张三临时从网上复制黏贴的居然学生会还表扬他了，据说还要提拔他当副会长，你说学生会那些干部是怎么当的呢？简直没有标准嘛！我太不爽了！这个怎么回事嘛！”试看下面的不同反应：反应一：不会的，学生会一定有他们的标准，虽然无法百分之百公平，但一定尽量公
12、平，你误会他们了。反应二：你不应该先抱怨不公平，你应该先检讨自己，一定是哪里不好，学生会这么看待你的报告一定是有道理的。反应三：你不要太难过，世界上的事情就是如此，不公平的事太多了，只要你认为自己报告得好就行了，不必太在乎别人的看法。反应四：你知道张三的报告内容如何吗？和你的报告有什么不同吗？也许你要先弄清楚，才对以后写报告有帮助。反应五：你认为学生会对你的报告的不重视感到不公平，所以你很生气。上面的 5 种反应，在沟通过程中都很有道理，有不同的意义和作用，但是如果是从建立亲和感的角度去比较，则大有区别。反应一显然是站在与对方相反的立场，维护学生会的立场，而没有去体会对方的感受，易使对方感到不
13、被信任。反应二则是批评对方，不相信对方。以上两种反应容易使对方更气愤而发生争论，对问题的了解造成阻碍。而反应三是在做安慰的工作，但对方的情绪仍被压抑着；反应四则是给建议，在问题未弄清楚、情绪未处理好之前就给建议，并无效用。反应五则是站在对方的立场，设身处地去体会对方的感受，并表达出来，使对方感受被了解和被接纳，不但能建立亲密关系，而且能鼓励对方继续澄清，是五种反应里最适宜的方式。3.理解层次对方在与我们沟通时，他的话语里所反应的理解层次代表了他要表达的重点意思，显然，快速抓住对方要说的内容重点，是建立亲和感的极佳途径，这也许就是常说的“心有灵犀一点通“的知音感觉。另外，通过对方语言中的理解层次
14、的层级，我们可以知道他在哪一层级与我们互动，这对于我们调控他的状态非常有帮助。所以，我们要训练自己对别人所说话语的理解层次敏感的能力。下面是一个显示各个层级的例子：你的女朋友学习十字绣。她说：现在，许多女生都在学习十字绣。 （在环境层次）她说：我在做十字绣。 （在行为层次）她说：我会十字绣了。 （在能力层次）她说：十字绣可以陶冶我的生活情趣。 （在信念与价值观层次）她说：十字绣能表达出我内心的情感。 （在身份层次）你可以注意你的女朋友是怎么微妙地表示出她现在在哪个层级上的。如果你和女朋友住在一起过，你有没有和她陷入过下列的这种争执？你：“这房子太脏了，小猪，你怎么不打扫一下呢?” （环境）她：
15、“你就会说，我早上才清理过呢！” （行为）你：“可是你并没有清理得很好啊！你看，多脏！” （能力）她：“我有！假如你知道打扫起来多么累人，你就会体谅些。 ”（信念）你：“什么！你认为我是个不体谅人的人！你还是不是我的小猪啊！” （身份）从上面的例子可以看到，我们很快就可以由对环境的有意见，提升到对自我认同的危机，造成亲和感的迅速缺失，所以提高对理解层次的敏感性是很必要的。在理解层次的各个层次中，身份层次对人的影响最大。因此，通常的，我们在身份层次与别人建立亲和感。当然，我们也可以通过肯定别人的价值观，在信念价值观层次建立亲和感。或者，通过模仿别人的肢体动作，在行为层次建立亲和感，这些也都很有效
16、。大家可以在实践中慢慢体会，我不多讲了。Step2：重塑信念第一步：换框1.NLP 的核心信念首先，从 NLP 的核心信念出发，我们看前半句，即对方有一个“认为这个世界是怎么样”的信念系统，这个信念系统在对方看来就是他的真实。比如，某人想追一个女生，他认为，“追她的人这么多，竞争这么激烈，我是没希望了。 ”，这就是一个限制性信念，对他来说，这是一个既成的无法改变的事实。此时最好的换框法就是提醒对方，这只是他的世界观而已，并非事实。由此引出的换框法叫做世界观换框法，还是用上面的例子，此时这样换框，在对方的限制性信念之前加上“你认为” ，并把他肯定的陈述句变成问句，变成， “你认为追她的人多，你竞争不过，是吗？” 。对方听到这句话，他的潜意识就会收到一个信息：这只是他的一个想法，并不是事实。这就为后面破除这一信念打下了一个基础。现在看 NLP 核心信念的后半句，即对方反复坚持无效的行为，既然是反复坚持无效行为，那自然就看不到其他的可能性了，这就
