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1、NLP 实操总结收藏人:家武 3vgmr7m6xe2016-01-21 | 阅: 1 转:124 | 来源| 分享 我今天本来是不打算发帖子了的,因为时间紧张,平时难得有假期可以休息一下,不过昨天帖子里很多朋友都问了问题,有的要求给一些实例,下面我就结合自己的 NLP 使用经验,来为大家总结一些实例。至于书籍,实在太多,如果各位精力有限,可以先看看李中莹老师的重塑心灵 、 NLP 简快心理疗法 ,国外的看看青蛙变王子 、 大脑操作手册 、NLP 回应术 、 NLP 现实刺激疗法 、 出神入化催眠的最高境界 ,等等。各位朋友如果是想一般的用用 NLP,上面的书足够了。我在第一篇帖子里说过了,关键
2、是要有一套可以复制的使用 NLP 的流程或者模板给大家,这样大家便能得其要点,节约时间,在最短的时间里学会实实在在的东西。下面的内容是我结合自己这几年对 NLP 一步一步掌握的阶段所设计的,反应了不同时间里我对 NLP 的掌握程度,现在总结出来,并放上实例,我能肯定大家看了之后会对 NLP 有更快速的掌握。和昨天帖子不同的是,昨天发的是我学习 NLP 的笔记以及一些小的感想,而今天的,则全部是用于实战的例子以及实战经验后的体会与感想,以及自己总结的比较有代表性的 NLP进阶流程。因此在内容上,和 NLP 辅导师所讲的侧重点肯定有所不同了,大家不要计较对错之分,只看我讲的 NLP 效果够不够好,
3、对各位朋友有没有用就可以了,这也是 NLP 的核心假设之一。先讲我对 NLP 的一些看法:用中国传统的层次划分法:道、术、器来看待 NLP 的整体和局部,我觉得 NLP 里的那些技巧应当算作是器,就是兵器的器,比如刀和剑之类,这些其实不能算作要点,因为,有了刀和剑并不代表自己武功就好,还要有剑术才行,剑术才能算作要点。比如,我知道了检定语言模式是怎么回事,知道了先跟后带法是怎么回事,这些只是代表我有兵器而已。这在我做项目做科研时也是一样,千万不可以把某方法某定理当作术,否则贻害无穷。那么,什么才是术呢?术就是怎么才能恰当的运用这些技巧和方法。怎么才能恰当运用?我设计了一个三阶段的练习,大家可以
4、参考一下。比如,用检定语言模式去取得更详细的资料,用先跟后带术去同步引导别人。这里面涉及到一个互动的问题,不仅与自己有关,也与对方有关。用什么样的技巧,要看互动的情形来决定。比如,我要取得别人的认同感,我可以上堆,可以先跟后带,可以切合他的信念价值观系统;比如,我要取得更详细的资料,我可以下切,如果要更针对性的取得资料,我就可以用上检定语言模式;比如,我要重塑别人的信念,我可以使用换框法,这些都是一些细节方面的术,用起来比较杂乱,看起来无章法可循,而我下面所要设计的三阶段,就是一个宏观方面的术,可以很好的指导各个 NLP 技巧有章法可循的应用。总体而言,NLP 的各个技巧之间是有联系的,作为一
5、门“比较怪”的心理学科,它主要是用来治疗人们的心理问题,并且认为,只要一个人的信念被重塑到正面积极的方向上来了,心理治疗就完成一大半了。也就是说,NLP 把心理治疗近似等同于信念的重塑,这是 NLP的根本核心之一。从这个核心看出去,我们可以发现,换框法是 NLP 的核心技巧,这一结论不算为过,其余那些 NLP 的理论也好,技巧也好,甚至所谓的 NLP 精神也好,都是为重塑信念服务的,也就是为换框法服务的。举例,比如,理解层次是 NLP 的一个很重要的概念,运用换框法,可从一个更高的层次或更低的层次来重塑受导者的信念;又比如,所谓的 NLP 精神,每条精神都很厉害,但不方便直接拿来用,放在换框法
6、里面则可以,比如,可以用未来换框,用整体平衡换框等。由这些例子可以很明显的看出,理解层次也好,NLP 精神也好,它们都只是兵器,放在那儿不动,换框法则是一种最基本的剑术,它可以让你拿起这些兵器来战斗。再进一步的看,既然我们知道了 NLP 心理治疗的核心是重塑一个人的信念,我们就可以围绕这一点看出NLP 各种技巧之间的逻辑关系,取得亲和感的诸多技巧,直接目的是为了让对方接纳自己,但最终目的还是为重塑信念而服务的,还有,取得更细的资料,是为了更清晰的分析对方的信念,也是为了重塑信念服务的,而使用心锚,也是为了巩固信念的重塑效果服务的。这就是 NLP 各种技巧之间的逻辑关系,按照排列组合的关系看,各
7、种技巧的搭配有千千万万种,这正是各位朋友以前学 NLP 被它的内容所困陷的原因,正是大家学得多却无法用它们的原因。而现在,掌握了各种技巧的逻辑关系后,真正的排列组合就很少了,有限的 3的阶乘而已,即有限的三个阶段:第一阶段,建立亲和感;第二阶段,重塑信念;第三阶段,巩固行为。从上面可以看出,我们把 NLP 用在普通生活中,要使 NLP 最有威力,那必定仍然是要重塑一个人的信念,核心必定仍是使用换框法,必定仍是使用上面的逻辑关系进行技巧的排列组合,必定仍是三阶段的使用它。这是核心根本,最好不要改变,可以改变的是它的形式。比如,在论坛里,我看到我们在把妹时使用的话块连情法 ,就有切合价值观和未来模
8、拟的成分在内,这说明 NLP 技巧使用的情景可以千变万化;又比如,我们在把妹时使用的上堆下切法,使用起来就有幽默的娱乐作用,这说明起源于心理治疗的 NLP 技巧所产生的效果也是可以很灵活的。所有这些都是形式,各位朋友以前就是太关注这些形式,而看不清他们的要点,导致不会用它们,现在看来,在把妹中,无论是话块连情法,还是上堆下切法,都只是换框法而已,都是在不断的重塑女人的信念,而重塑的结果是产生了相应的行为,让她们做了我们的女朋友或是情人。在开始三阶段之前,需要了解 NLP 的核心信念,这也是行为分析学科的中心信念:一个人产生某行为的机制是,某人有一套他认为“这个世界是怎样的”的一套信念系统,然后
9、,他在该信念系统下重复的坚持某些行为。区别是,NLP 注重的是重塑一个人的信念系统,而行为分析注重的是重塑一个人的行为。至于“道术器”的“道” ,大家可以看看金刚经或者是孙子兵法之类的书,或者也可以看看系统论 ,这些属于不可以操作不可以示范的部分,只能靠各位朋友自己去学习了。这些表面上看和 NLP 没什么关系,实际上,学通了以后,就可以发现,各种学问的最高处说的都是一个意思。就像数学和哲学的关系一样,可以互为印证。好,现在讲 NLP 的进阶流程,我是按技巧的使用顺序(整理成一定的逻辑关系)来写的,目的是让大家最快速的记牢技巧,实际使用时顺序当然可以换的。Step1:建立亲和感1.先跟后带法先跟
10、后带是 NLP 中用的最多的技巧,是一个非常基本的技巧,它可以看作是“上堆下切法”的特例,运用该技巧的要点是在“上堆”时,重复对方的意图、肯定对方的正面动机等,让对方感受到被尊重被重视,在“带”时候,要提出一个让对方一定回答“是呀”之类的问话,然后,通过下切的方法,将对方带到你想要他去的方向。比如,你女朋友跟你说:“我认为敷面膜很重要,所以我每天都会敷一次,因为这样我的皮肤会保持润滑。 ”你可以回答:“小猪认为敷面膜重要?” (是呀) 重复她的话。“我想小猪每天敷了面膜以后,脸部一定觉得很舒服吧?” (是呀)肯定她的情绪。“敷面膜最重要的就是要保持肌肤的光滑,是不是?” (是呀)肯定她的动机。
11、“你是说:因为敷面膜可以让你皮肤嫩滑,所以小猪选择每天都敷一次?” (是呀)从她的角度作出肯定。2.情绪敏感与反射在与对方建立亲和感的过程中,快速有效的处理对方的情绪是非常必要的,要做到这点,首先要求我们对别人的情绪敏感。下面通过一个例子来讲述情绪敏感与反射技巧。一位学生会的秘书向你抱怨说:“这算什么嘛!我花了整整一个月才调查完报告的,学生会都没啥反应,而张三临时从网上复制黏贴的居然学生会还表扬他了,据说还要提拔他当副会长,你说学生会那些干部是怎么当的呢?简直没有标准嘛!我太不爽了!这个怎么回事嘛!”试看下面的不同反应:反应一:不会的,学生会一定有他们的标准,虽然无法百分之百公平,但一定尽量公
12、平,你误会他们了。反应二:你不应该先抱怨不公平,你应该先检讨自己,一定是哪里不好,学生会这么看待你的报告一定是有道理的。反应三:你不要太难过,世界上的事情就是如此,不公平的事太多了,只要你认为自己报告得好就行了,不必太在乎别人的看法。反应四:你知道张三的报告内容如何吗?和你的报告有什么不同吗?也许你要先弄清楚,才对以后写报告有帮助。反应五:你认为学生会对你的报告的不重视感到不公平,所以你很生气。上面的 5 种反应,在沟通过程中都很有道理,有不同的意义和作用,但是如果是从建立亲和感的角度去比较,则大有区别。反应一显然是站在与对方相反的立场,维护学生会的立场,而没有去体会对方的感受,易使对方感到不
13、被信任。反应二则是批评对方,不相信对方。以上两种反应容易使对方更气愤而发生争论,对问题的了解造成阻碍。而反应三是在做安慰的工作,但对方的情绪仍被压抑着;反应四则是给建议,在问题未弄清楚、情绪未处理好之前就给建议,并无效用。反应五则是站在对方的立场,设身处地去体会对方的感受,并表达出来,使对方感受被了解和被接纳,不但能建立亲密关系,而且能鼓励对方继续澄清,是五种反应里最适宜的方式。3.理解层次对方在与我们沟通时,他的话语里所反应的理解层次代表了他要表达的重点意思,显然,快速抓住对方要说的内容重点,是建立亲和感的极佳途径,这也许就是常说的“心有灵犀一点通“的知音感觉。另外,通过对方语言中的理解层次
14、的层级,我们可以知道他在哪一层级与我们互动,这对于我们调控他的状态非常有帮助。所以,我们要训练自己对别人所说话语的理解层次敏感的能力。下面是一个显示各个层级的例子:你的女朋友学习十字绣。她说:现在,许多女生都在学习十字绣。 (在环境层次)她说:我在做十字绣。 (在行为层次)她说:我会十字绣了。 (在能力层次)她说:十字绣可以陶冶我的生活情趣。 (在信念与价值观层次)她说:十字绣能表达出我内心的情感。 (在身份层次)你可以注意你的女朋友是怎么微妙地表示出她现在在哪个层级上的。如果你和女朋友住在一起过,你有没有和她陷入过下列的这种争执?你:“这房子太脏了,小猪,你怎么不打扫一下呢?” (环境)她:
15、“你就会说,我早上才清理过呢!” (行为)你:“可是你并没有清理得很好啊!你看,多脏!” (能力)她:“我有!假如你知道打扫起来多么累人,你就会体谅些。 ”(信念)你:“什么!你认为我是个不体谅人的人!你还是不是我的小猪啊!” (身份)从上面的例子可以看到,我们很快就可以由对环境的有意见,提升到对自我认同的危机,造成亲和感的迅速缺失,所以提高对理解层次的敏感性是很必要的。在理解层次的各个层次中,身份层次对人的影响最大。因此,通常的,我们在身份层次与别人建立亲和感。当然,我们也可以通过肯定别人的价值观,在信念价值观层次建立亲和感。或者,通过模仿别人的肢体动作,在行为层次建立亲和感,这些也都很有效
16、。大家可以在实践中慢慢体会,我不多讲了。Step2:重塑信念第一步:换框1.NLP 的核心信念首先,从 NLP 的核心信念出发,我们看前半句,即对方有一个“认为这个世界是怎么样”的信念系统,这个信念系统在对方看来就是他的真实。比如,某人想追一个女生,他认为,“追她的人这么多,竞争这么激烈,我是没希望了。 ”,这就是一个限制性信念,对他来说,这是一个既成的无法改变的事实。此时最好的换框法就是提醒对方,这只是他的世界观而已,并非事实。由此引出的换框法叫做世界观换框法,还是用上面的例子,此时这样换框,在对方的限制性信念之前加上“你认为” ,并把他肯定的陈述句变成问句,变成, “你认为追她的人多,你竞争不过,是吗?” 。对方听到这句话,他的潜意识就会收到一个信息:这只是他的一个想法,并不是事实。这就为后面破除这一信念打下了一个基础。现在看 NLP 核心信念的后半句,即对方反复坚持无效的行为,既然是反复坚持无效行为,那自然就看不到其他的可能性了,这就