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1、 合肥楼盘阜阳整合推广建议 2010年06月23日 一 公司定位策略 全程服务 增值服务理念 n 三大理念贯彻 执行 1 如何把服务做精致 接待礼仪细节 站在客户角度思考问题 能记清楚客户每个细节 名 字 行业 职位 性格特征 兴趣取向 售后服务跟进保持联系 2 如何把服务链做长 售后相关增殖服务 赠送培训 投资咨询 优惠让利 3 如何把服务做近距离 移植4S汽车专卖店服务模式 定期电话回访 专人负责 不定期 节日问候 短信 登门拜访 贴身服务专人跟进 我们的目标市场 n 三大市场 1 阜阳市区 颍州区 颍泉区 颍东区 开发区等 2 周边县市 颍上 阜南 临泉 界首等地 3 大阜阳地区 包括利
2、辛 锅阳等地 二 销售策略 合肥异地销售要点 三个问题 n 客户关注的是什么 大老远跑合肥 为了实现什么 n 客户凭什么买我们的房子 那么多竞争项目 为何只选我们 n 客户凭什么对我们产生信任 避免客户跳过我们 直接合肥成交 的理由 合肥是客户城市置业的梦想 我们是造梦的使者 抓住他们的感觉至关重要 合肥异地销售要点 怎么说 n 卖合肥楼盘 不仅卖房子 卖配套 更是卖资源 n 融侨集团的强力品牌支撑 卖感觉 切忌说辞枯燥乏味 每个到我们接待处咨询的客户 都是目标客群 必须让他们感觉我们的房子非买不可 销售要点 优惠让利 n 策略 为前期更大累积客户 第一阶段可牺牲公司自身的 部分利润 给予客户
3、最大化实惠 让利 n 让客户选择我们的两大要点 1 比亲自去合肥购房更优惠 具体优惠措施根据不同客 户情况而定 可采用 返点 公司返还5 10个点的形式 2 免费享受 零距离 零风险 零烦恼 专家型服务 要让目标客群深切感受到我们的服务 安全 可靠 体贴 以客户利益第一 公司盈利第二 销售执行计划 2010年度战略节点 划分为二阶段 n第一阶段 7 9月 n第二阶段 10 12月 每个阶段必须进行工作总结 客户资料整理 业绩考核 第一阶段 7 9月 n 本阶段策略 针对酷暑可推出节能生态概念 1 农村包围城市 打游击战 深入挖掘周边客群 渠道营销 充分运用 2 偏方 正方的组合策略手段 提升融
4、侨知名度 正方主要指 常规的广告推广 偏方主要指 通过与酒店宾馆 饭店 茶楼等合作进行 推广 5 借势 融侨集团 阜阳推介会 投资价值解析 第二阶段 10 12月 n 本阶段策略 2 1置业计划 置业 购房旅游 全城启动 1 阜阳市场渠道策略继续渗透 扩大其他政府机构 事业单 位 2 异地客户开发 积累 异地小型推荐会 路演等形式 3 本阶段到春节前 可举办相关客户公关维系活动 区域战略两线 双管齐下 内外夹攻 路线一 外围拓展战略 外围攻克策略 先阜南 太和 临泉 颍上等地 先低成本投入 对异地市场进行 探水 如 探水 形势好 可进 一步攻克 偏方 策略的合理运用 渠道营销的渗透 第一步 投
5、石问路 与当地各售楼处置业顾问进行地下营销合作 第二步 登门拜访 对重点街区个体企业主进行登门拜访 第三步 巡演推广 进行 下放 周边区域商业中心路演推荐 第四步 设店接待 市场反应最好区域设置接待处 长期接待客户 推广计划 目的与要点 n 推广目的 聚人气 涨底气 提升公司品牌知名度 增加意向客户基数 n 推广要点 炒作性强 连续性强 煽动性强 渠道策略 n 短信 定点 定向发送 针对特定人群 如全球通VIP客户发送 企业主名单等 n 其它销售道具 精美资料 具有纪念意义 信封 DM直效营销 投资说明会活动 费用预算 序号项目费用比例备注 1短信5万11 2DM直效营销5万11 3巡展活动10万22 4投资说明会20万44 5其它5万11 代理费 5 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
