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1、商业计划书商业计划书 为现实的世界为现实的世界 为什么做商业计划书为什么做商业计划书 n n 战略指南战略指南 n n 放债人放债人 n n 投资人投资人 战略指南战略指南 n n 你想去哪里你想去哪里 n n 你怎么到那里你怎么到那里 n n 什么样的细分市场什么样的细分市场 n n 要花费多少钱要花费多少钱 n n 最大的利润机会最大的利润机会 贷款人的期望贷款人的期望 n n 良好的商业往绩良好的商业往绩 n n 还款能力还款能力 n n 后劲后劲 n n 抵押品抵押品 投资人的期望投资人的期望 n n 竞争优势竞争优势 n n 巨大的市场巨大的市场 n n 强大的管理团队强大的管理团队
2、 n n 强大的营销和销售计划强大的营销和销售计划 n n Some Skin in the GameSome Skin in the Game n n Obscene ReturnObscene Return n n 退出战略退出战略 企业家创业企业家创业 n n 要利用一项发明要利用一项发明 n n 为了追求激情为了追求激情 n n 成为自己的老板成为自己的老板 n n 变得富有变得富有 n n 都需要退出战略都需要退出战略 退出战略退出战略 n n 出售公司业务出售公司业务 n n 把业务转移到家族成员把业务转移到家族成员 n n 把公司大众化把公司大众化 n n 被大公司并购被大公司并
3、购 资金来源资金来源 n n 自己攒自己攒 n n 朋友和家人朋友和家人 n n 金融机构和银行金融机构和银行 n n 天使投资天使投资 n n 创业投资创业投资 商业计划书目录商业计划书目录 1 1 执行摘要执行摘要 2 2 公司介绍公司介绍 3 3 产品或服务介绍产品或服务介绍 4 4 行业概况行业概况 5 5 市场分析市场分析 6 6 竞争对手分析竞争对手分析 7 7 目标客户分析目标客户分析 8 8 营销及销售计划营销及销售计划 9 9 未来发展未来发展 10 10 可能行动可能行动 11 11 管理模式管理模式 12 12 人员管理人员管理 13 13 财务概况财务概况 14 14
4、财务分析财务分析 15 15 OfferingOffering 16 16 AppendicesAppendices 计划书制作执行要点计划书制作执行要点 1 1 一两页的迷你商业计划一两页的迷你商业计划 2 2 突出商业计划书的最重要部分突出商业计划书的最重要部分 3 3 不是这个计划书的介绍不是这个计划书的介绍 4 4 能抓住读者 并能引导他继续阅读能抓住读者 并能引导他继续阅读 5 5 确定公司的背景结构及位置确定公司的背景结构及位置 6 6 描述公司是做什么的以及他所服务的市场描述公司是做什么的以及他所服务的市场 7 7 描述公司的产品描述公司的产品 服务服务 市场趋势等的市场潜力市场
5、趋势等的市场潜力 8 8 简述高层管理团队的背景和经验简述高层管理团队的背景和经验 9 9 描述所需资金 及其用途 描述贷款用抵押物 描述预想结果描述所需资金 及其用途 描述贷款用抵押物 描述预想结果 公司概要公司概要 n n 公司基本信息公司基本信息 1 1 公司使命公司使命 2 2 地理位置 大小 历史地理位置 大小 历史 3 3 市场及产品市场及产品 4 4 公司优势介绍公司优势介绍 5 5 公司目标介绍公司目标介绍 产品产品 服务服务 n n 产品产品 服务服务 1 1 它是做什么用它是做什么用 2 2 它的唯一性或独特性是什么它的唯一性或独特性是什么 3 3 竞争优势是什么竞争优势是
6、什么 n n 核心核心 技术技术 1 1 简要说明简要说明 2 2 应用领域应用领域 n n 商业化状态商业化状态 1 1 简单介绍简单介绍 行业概况行业概况 n n 行业背景行业背景 1 1 行业定义及描述行业定义及描述 2 2 行业主要的参与者行业主要的参与者 3 3 行业发展动力因素行业发展动力因素 4 4 新的产品和新的行业发展新的产品和新的行业发展 n n 推动行业发展的法律和政策推动行业发展的法律和政策 n n 行业历史及发展趋势行业历史及发展趋势 市场分析市场分析 n n 市场定义 市场定义 1 1 初级市场初级市场 2 2 二级市场二级市场 n n 市场大小及发展趋势市场大小及
7、发展趋势 1 1 目前总收入目前总收入 2 2 预计年增长速度预计年增长速度 竞争者竞争者 n n 直接竞争对手直接竞争对手 1 1 他们是谁他们是谁 2 2 企业大小及产品结构企业大小及产品结构 3 3 收入及盈利能力收入及盈利能力 4 4 优势和劣势优势和劣势 5 5 市场份额市场份额 n n 间接竞争对手间接竞争对手 客户客户 n n 客户特点 客户特点 1 1 他们是谁他们是谁 2 2 为什么他们会买为什么他们会买 3 3 用什么产品和服务满足其需求用什么产品和服务满足其需求 4 4 怎样满足客户当前需求怎样满足客户当前需求 5 5 可能的替代品是什么可能的替代品是什么 6 6 谁来做
8、购买的决定谁来做购买的决定 7 7 他们购买的频率如何他们购买的频率如何 市场战略市场战略 n n 产品及服务战略产品及服务战略 n n 定价战略定价战略 n n 分销战略分销战略 n n 广告及促销战略广告及促销战略 n n 销售战略销售战略 n n 市场及销售预测市场及销售预测 营销与销售计划营销与销售计划 n n 市场机会是什么市场机会是什么 n n 营销和销售的目标是什么营销和销售的目标是什么 n n 当前客户是谁当前客户是谁 n n 潜在客户是谁潜在客户是谁 1 1 针对性的目标前景针对性的目标前景 2 2 怎样达成有针对性和确定的目标前景怎样达成有针对性和确定的目标前景 营销与销售
9、计划营销与销售计划 n n 营销计划 营销计划 1 1 商函商函 2 2 展会展会 3 3 广告广告 4 4 互联网互联网 5 5 宣传及公共关系宣传及公共关系 6 6 营销预算营销预算 n n 定价 定价 1 1 基于预算的基本价格点基于预算的基本价格点 2 2 不同体量下的利润及盈利能力不同体量下的利润及盈利能力 营销与销售计划营销与销售计划 n n 销售计划 销售计划 1 1 销售团队架构 直接或间接 销售团队架构 直接或间接 2 2 销售预期及配额销售预期及配额 3 3 给中介及中间环节的利润给中介及中间环节的利润 4 4 销售服务保证销售服务保证 5 5 销售费用预算销售费用预算 6
10、 6 用数据及图表说明计划增长率用数据及图表说明计划增长率 发展发展 n n 研发计划 研发计划 1 1 目标目标 2 2 里程碑及当前状态里程碑及当前状态 3 3 困难及风险困难及风险 4 4 人员编制人员编制 5 5 研发的预算及假设研发的预算及假设 行动行动 n n 制造及生产计划 制造及生产计划 1 1 目标目标 2 2 设施设施 3 3 人员编制人员编制 4 4 分包商分包商 5 5 质量控制质量控制 6 6 预算及操作费用预算及操作费用 管理管理 n n 公司组织公司组织 n n 管理团队管理团队 n n 行政开支行政开支 管理团队管理团队 n n 总裁总裁 n n 财务副总裁财务
11、副总裁 n n 销售副总裁销售副总裁 n n 营销副总裁营销副总裁 n n 制造副总裁制造副总裁 n n 顾问团队顾问团队 人员人员 n n 人力资源计划人力资源计划 1 1 人员编制目标人员编制目标 2 2 组织结构组织结构 3 3 3 53 5年增长计划年增长计划 4 4 人员预算人员预算 财务概要财务概要 n n 财务目标 财务目标 1 1 正现金流的时间正现金流的时间 2 2 达成盈利的时间达成盈利的时间 n n 财务假设财务假设 n n 资本要求资本要求 n n 退出方案退出方案 财务财务 n n 备 备 现金流预测现金流预测 n n 损益表损益表 n n 资产负债表资产负债表 发售发售 n n 投资需求投资需求 n n 商业估值商业估值 n n 发售发售 附录附录 n n 关键管理的介绍关键管理的介绍 n n 专利信息专利信息 n n 客户名单客户名单 n n 见证见证 n n 补充财务表格补充财务表格 n n 参考文献参考文献 投资环境投资环境
