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1、你属于哪一派 稻香园果派吐司上市推广案 市场部4月 备注 与以往新品上市不同 此次推广的产品以另一种包装形式在商超已销售月余 因此本推广案 跳过与研发有关的一切事项 Page 2 推广目的 在最短的时间内 获得新产品的市场认知度 激发消费者对新产品的兴趣 形成购买 打造专卖店的销售氛围 增加终端销量 提高稻香园品牌在消费者心中的美誉度与好感度 为端午节和中秋节两大节日食品的销售提前做势 Page 3 市场分析 产品特点分析 1 切片面包搭配四种口味果酱 口感新鲜 滋味独特 2 方便快捷 无需消费者动手 果酱与面包合二为一 即买即得 3 一次性食量 可消费频率较高 4 与果酱夹心面包相比 四种果
2、酱涂抹在切片表面 缤纷多彩 陈列气氛好 产品定位 果派吐司 目标消费者分析 通过对统一银座销售通路的调查 新产品的购买人群主要集中在中小学生及20岁左右的年轻人 这一群体求新 求异 个性突出 针对这一特征 要求市场部做出有创意的个性化宣传方式 以吸引年轻受众的青睐 Page 4 营销策略 广告策略 促销策略 活动策略 专卖店终端管理 备注 由于果派吐司在统一银座的售价为4 5元 根据约定 专卖店价格必须保持一致 因此定 价策略省略 保持4 5元 Page 5 广告策略 你属于哪一派 草莓派 乐观开朗 非常有自信 懂得 享受生活 虽然有时做事缺乏 耐心 但潜意识中完美主义的 你 还是会努力执着于
3、自己的 梦想 蓝莓派 乐观开朗 非常有自信 懂 得享受生活 虽然有时做事 缺乏耐心 但潜意识中完美 主义的你 还是会努力执着 于自己的梦想 猕猴桃派 苹果派 外柔内刚 为人低调 平凡 外表下掩藏着一颗不平凡的 心 总能不动声色的将一切 事务打理的井井有条 在你 默默付出的过程中 但要更 加勇敢哦 性格坚毅 踏实可靠 随时准 备着完成任何任务 备受赏识 做事冷静 条理清晰 懂得 掌握分寸 有始有终 但绝不 过分 Page 6 广告策略 你属于哪一派 包装文案 正面 一级 你属于哪一派 二级 草莓派 三级 乐观开朗 非常有自信 懂得享受生活 虽然有时做事缺乏耐心 但潜意识中完美主义的你 还是会努力
4、执着于自己的梦想 背面 垃圾桶标识 请爱护我们共同的家园 保护环境 将垃圾丢进垃圾桶 稻香园标识 备注 三级文案依次替换 产品海报文案 橱窗海报 正常尺寸 标题 稻香园果派吐司缤纷上市 欢乐自测 内文 不同果派滋味 不同个性 找到属于你的那一个 草莓派 蓝莓派 苹果派 猕猴桃派 你属于哪一派 店内产品海报 小尺寸 纤维般柔软的吐司 涂上营养丰富的果酱 清新爽口 风味独特 自然是触动味蕾的缤纷享受 为方便您的食用 果酱外附了一层薄膜 请勿误食 垃圾桶的标识 请爱护我们共同的家园 保护环境 人人有责 Page 7 促销策略 换购 抵现 明信片 主题一 换购活动 活动时间 3月26日 4月10日 活
5、动规则 任意2张水果萝莉卡 可换购稻香园MINI系列任意面包派对一组 4种不同的水果萝莉卡 可进店换取同一系列果酱吐司任一款 主题二 抵现活动 活动时间 4月11日 4月25日 活动规则 每个水果萝莉卡抵现1元 不限水果种类 购物满20元限用2张 购物满30元限用4张 鲜奶 水果蛋糕不限使用 与可与店内打折活动同时进行 折上抵现 主题三 彩绘明信片 活动时间 4月26日 5月 活动规则 持水果萝莉卡进店 即可换购彩绘明信片一张 萝莉卡 Page 8 活动策略 两种形式 主题一 你属于哪一派 果酱手绘派 亮相泉城 活动内容 手绘高手们将在一米长的切片面包 上 利用草莓 苹果 柠檬 蓝莓 猕猴桃等
6、多种果酱现场作 画 同时 用果酱和油画颜料已 创作好的面包切片 被像艺术品 一般悬挂在展架上 供市民欣赏 合影留念 被允许使用的照片 将贴在照片墙上 观众中的小 朋友 均可免费获得稻香园切片 面包一个 并在现场用稻香园的 果酱调色盘 DIY出自己的作品 可合影留念 在照片墙上进行展 示 Page 9 活动宣传工作 前期 线上媒体 在豆瓣同城 豆瓣小站 新浪微博和论坛发布信息 进行炒作 现场 摄影 摄像 新闻采访 后期 线下媒体 报纸 时报 晚报 电视 今晚二十分 有么说么 拉呱 线上媒体 豆瓣小站 新浪微薄上传活动照片 分享精彩瞬间 Page 10 活动策略 两种形式 主题二 你属于哪一派 彩
7、绘吐司小学生DIY派对 活动内容 在小学低年级学生人群中 展开彩绘吐司DIY派对活动 并借助报纸媒体进行 新闻宣传 扩大并增加学生目标人群的知晓度和好感度 Page 11 专卖店终端管理 新品上市对专卖店销售人员的培训 上市推广培训的主要内容有 1 新产品价格 2 新产品卖点 3 促销制度 4 具体活动细则 5 新品上市宣传物料的使用说明及要求 6 新产品推广宣传注意事项 n 产品陈列 1 保证四种货品齐全 并竖立放置 2 门口可设置展台 同时配备店内产品海报及活动海报 3 可兑换促销品单独陈列 由导购员引导 n橱窗展示 除张贴产品海报 对回收的萝莉卡进行派系票选 以吸引更多的消费者参与其中 Page 12 新产品上市计划进度表 序号工作项目负责部门负责人时间进度 1 周 2 周 3 周 4 周 5 周 6 周 7 周 8 周 9 周 1宣传物料设计市场部设计 2宣传物料定稿市场部市场经理 3宣传物料制作市场部设计 4专卖店人员培训市场部市场经理 5宣传物料送达专卖店及工厂市场部设计 6专卖店宣传品管理营运部营运总监 7产品生产工厂厂长 8执行上市营运部营运总监 9促销活动1营运部营运总监 10促销活动2营运部营运总监 11促销活动3营运部营运总监 12活动1市场部市场经理 13活动2市场部市场经理 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
