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现在有一颗子弹,是睹准一只鸟放一枪,还是对着一群P所有的消费者提供所有类型的产E木1.什么是市场细分?营销者在市场调研的基础上,从消费者需求的差别出发,以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体一一子市场,使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。1.什么是市场细分?“实质一一识别具有不同需要的用户群的过程“结果一一形成具有相同需求的顾客群体2.房地产市场细分的依据:地理细分:人口细分,一客观因素心理细分:-行为细分:观3.房地产市场细分的方法市场细分的标准是动态的,不同的企业在市场细分时应采用不同标准,企业在进行市场纽分时可采用一项标准,也可采用多个变因素组合或系列变量因素进行市场细分。单维因素法、多维因素法、变量组合法4.进行市场细分的原则:清晰的界限,市场规模和购买力可判断5.房地产市场细分的程序:1选止口口巾场侣2)列举出潜在顾客的基本需求3分析潜在顾客的不同要求。4舍去潜在顾客的共同需求。5为市场暂时取名。6)进一7估算各分市场的规模大小步认识分析各分市场的特点选择目标市场、设计市场营销策略
