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1、一 主题阐述本案的年度招商策划主题定为 花开蜂聚 腊月蓄势 春晓怒放 香溢八方 万千蜂拥 主题文气而形象客观地塑造了本案承天气接地灵是天时局 核地利 人和通的吉利战略格局 2 开 代表用品城的展示推广效应 3 二 主题结构 花开蜂聚 是运营商计划的一个形象比喻 其中的 花 代表芳村国际酒店用品城的平台效应 开 代表用品城的展示推广效应 蜂 代表用品城供求客群效应 聚 代表用品城的辐射吸纳效应 4 酒店用品城的平台效应 包括本案的平台定位 平台客户定位 平台功能定位 平台配套定位 平台和地理优势 平台的信息推广 营销等平台核心价值塑造 5 酒店用品城的营销推广效应 即是将本案是价值链对外传播 和
2、现实打造宣传工具 此阶段也是本案的夯实基础阶段 建立一套具有一致性高效性的推广工具 利用渠道搭建平台与客户群之间的沟通桥梁 工具包括 平面部分 商城VI传达系统 招商手册 招商简章 招商展架展板 户外广告设计等 影视部分 招商专题片 招商广告片 传播渠道包括邮寄平台 展会招商平台 刊物杂志 酒店大堂 公用电梯平台 网络 电视平台 6 是酒店用品城的客群效应 其客群包括前期的入驻商户和采购客户 依目前商城规划主要是包括陶瓷餐具 厨房设备 玻璃器皿 不锈钢餐具 大堂用品 酒店家具 酒店电器等知名品牌厂商 知名品牌一级代理商和经销商 采购客户则集中酒店服务行业的中外客户 以上客源需整合搜集 全面撒网
3、 重点跟进 7 是酒店用品城的辐射吸纳效应 也是本案计划的中后阶段 此阶段重在 聚合 依托开展有阶段重点是招商活动 推介会活动 在重要商户集中地区展开活动招商 而针对开业后 则利用商品城相对成熟的平台人气展开 中国酒店用品文化节 等主题活动 开展酒店用品设计大赛等 多方面立体地提升用品城的品牌影响力 以上方案综合分析归纳为商城带动四大效应 平台效应 推广效应 客群效应 吸纳效应 8 三 结构展开 9 天时局 核地利 人和通 结合周边成熟的商圈产业配套 还有广州得天独厚的珠三角全球地利区位 既可立足广东 辐辐射全国 更可面向世界 固将平台概念提升定位为 广州芳村国际酒店用品城 世界酒店用品采购中
4、心 体现了用品城在沙溪 南天之后的后发综合优势 前期12万平米 数千家知名品牌进驻 现在与潜在极具战略性和发展前景 10 中心的功能效应 一应俱全 一站式服务 一步到位 中心的商群效应 总部集群 鼎信品牌 鼎立天下 中心的配套效应 弹指之间 驾驭全球 中心的地理效应 核心商圈 条条拥核 中心的信息推广效应 共享资讯 共赢天下 中心营销推广效应 精英团队 精确定位 精心经营 11 平台的主体即打造营销工具及寻找合适高效的招商渠道 平面应用品和影视应用品是首先要做的基础工作 12 VI视觉传达系统 需要设计 包括标识基础系统 日常办公应用系统 广告宣传应用系统三个部分组成 13 平面宣传 重新整合
5、营销手册策划设计 简章设计 招商展架展板 户外广告策划设计 其中招商手册计划18P 由中心平台运营概念 功能整合效应 商群效应 配套效应 区位效应 信息与营销效应等核心板块组成 14 影视宣传 影视方面主要是招商专题片 设计8分钟 国粤双语版 并套剪30秒 15秒的广告片 运用影视片图画 语音多重试听冲击力 感染潜在的客商 充分传递中心的表层价值 深入塑造中心内在深层价值 专题片主体由中心的酒店用品城用品每年7千亿产值的大时代战略格局 白鹅潭经济圈定位商贸簇拥格局 芳村国际酒店用品世界采购中心的格局 中心内在多个平台效应 未来5 10年的发展升值空间格局等将是此营销专题片的核心主体诉求 15
6、传播渠道 传播渠道我方建议以下几个途径 1 资料直接按一对一邮寄 2 利用行业协会平台推广 3 行业刊物杂志刊登广告 4 参与相关展会招商产业密集区自行开展招商会 5 利用写字楼电梯平面和视频广告平台 6 利用高端省级电视平台植入广告 7 运用行业内网站或线上招商 16 主要是结合中心市场营销部门 对现有 潜在客群进行搜集 其中放在知名品牌厂家 一级代理商的公关上 策划建议以行业划分板块 并分别设立专案开发小组 如陶瓷餐具组 厨房设备组 玻璃 不锈钢器皿组 酒店家居组 酒店智能及电器组 客房用品组等 并建立客户系统性档案 17 重点侧重于本策划案的中后期阶段 以开展活动为主要渠道 除了重点吸纳
7、厂商进驻 也要吸纳采购团体 策划方建议在6 9月侧重在行业密集地区如中山小榄 古镇区 佛山乐从 龙江区 广东潮州 广州芳村总部逐步开展招商推介会 主题定为 抢占国际酒店用品中心 决胜市场发展世界格局 18 国际酒店用品文化节活动 针对开业和日后长久的运营 建议开展一年一度的国际酒店用品文化节活动 每年文化节主题可有不同定调 分项可设优惠展销 订购会 论坛 推介会等 重点吸引全国 全球采购客户 并不断提升 维护自身的品牌美誉度 19 酒店用品设计大赛 每年或每两年开展一次酒店用品设计大赛 吸引大专院校师生 厂家高级设计人员参与 也为进驻厂家提供优秀的人才发源地 并有力地提升国际酒店用品城的文化内
8、涵 更好地包装用品城的创新力 创造力 20 四 本案进程 21 22 第一阶段工作 即 花 的部分 平台效应 主要是平台概念定位 平台效应文案策划 撰写 时间 2013年5月20日 30日团队 范亚萍 张丽 罗妍兴 王舟 组长 范亚萍 甲方代表 第二阶段工作 是 开 的部分 推广效应 主要是深入策划制作营销工具 有平面应用推广品 影视的招商专题片与广告 平面时间 2013年6月5日 7月15日出样品 影视时间 2013年6月20日 7月15日出样片 团队 宋继周 王舟 张长炜 范亚萍 张丽 曾杰 罗妍兴 组长 宋继周 张长炜 甲方代表 副组长 罗妍兴 甲方代表 23 第三阶段工作 是 蜂 和
9、聚 的客群和吸纳效应 主要是展开搜集信息与活动 该阶段必须有甲方市场部作主体积极参与规划 实施 乙方策划机构协助配合 整理客户时间 2013年7月 9月 招商活动时间 2013年8月 12月 文化节或设计大赛 待开业 旺场而定 团队 阿鹏 泽华 杨茂勇 锐尔特团队 地址 佛山市桂城百花时代广场桂南名都1802电话 0755 网址 佛山市锐尔特文化传播有限公司 1995年毕业于武汉大学新闻学院影视广告专业学员 1997在北京电影学院进修两年 研修导演和摄像专业 1999年在阳江电视台广告部任制作科科长期间创意公益广告两条 获得全国星光奖二三等奖 2001年成立佛山市锐尔特影视 从事影视专业制作行
10、业达18年 资深导演 代表作品包括 增城市城市招商宣传片 微电影 温暖 廉江市城市宣传片 微电影 恶作剧 喜之郎果冻企业宣传片 阳江核电站宣传片 台山核电站宣传片 广东富华机械企业宣传片 云浮国际石材博览城形象宣传片 利泰集团企业形象宣传片 羽威集团宣传片 阳江市人民医院创三甲展示片 总裁 宋继周 策划总监 郭海峰 工作经历 2000 2005曾任阳江电视台创意总监 2005 2008曾任南方联合传媒策划总监 服务并合作过 增城市城市招商宣传片 广东富华机械企业宣传片 喜之郎果冻企业宣传片 云浮国际石材博览城形象宣传片 利泰集团企业形象宣传片 羽威集团宣传片 阳江市人民医院创三甲展示片 廉江市
11、城市宣传片 曾服务客户 国美电器 宣传片 微电影 温暖 增城市城市招商宣传片 微电影 恶作剧 广东富华机械企业宣传片 喜之郎果冻企业宣传片 云浮国际石材博览城形象宣传片 利泰集团企业形象宣传片 羽威集团宣传片 阳江市人民医院创三甲展示片 廉江市城市宣传片 中国移动公司江门分部广告片 沃尔玛宣传片及广告片 制作总监 张长炜 文案专员 范亚萍 策划文案 服务并合作过 佛山利泰汽车集团 广州泽亚企业管理咨询有限公司 肇庆金鹏巴顿酒店 高明佛山雅思特科技发展有限公司 雅士特沙发 项目总监 罗妍兴 曾服务客户 宜昌市公安消防支队形象宣传片 武汉机场集团 天河机场 宣传片 武汉三江航天集团 百年辛亥革命记
12、录片 中国新世界集团 武汉分部 年度展示片 云浮国际石材博览城形象宣传片 利泰集团企业形象宣传片 阳江市人民医院创三甲展示片 廉江市城市宣传片 长江证券 企业形象宣传片 九州通医药集团宣传片 微电影 温暖 微电影 恶作剧 信念渴望 不是溪流朝向大海的自然 是每一岗位的人格品质彰显 是每一道流程专业 职业的残酷证明 熟悉摄像机操作 熟悉脚本镜头运用 负责拍摄现场附加镜 摇臂等专业摄影工作 协助导演现场拍摄 为整个影视片的拍摄提供有创意的想法 独特的视角里面勾勒极致的美 让影视效果锦上添花 摄像师 汪洋 深厚的艺术修养 崇尚技术与艺术的完美融合作品呈现高度完整性及艺术感染力 代表作品 利泰集团企业形象宣传画册 云浮国际石材博览城VI设计及平面宣传 羽威集团VI设计及平面宣传设计 阳江市人民医院VI及平面宣传设计 怀庄酒包装设计及平面宣传设计 平面设计师 张益凯 剪辑师 彭庚 对企业宣传片有独特见解 能够用不同角度挖掘企业自身的特色画面上追求唯美 内容上追求严谨 力求作品质量完美 代表作品 云浮国际石材博览城形象宣传片 利泰集团企业形象宣传片 羽威集团宣传片 阳江市人民医院创三甲展示片 THEEND THANKS 策划团队 佛山市锐尔特文化传播有限公司 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
