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1、分享 个人目标分配的方法 分配规则关键点 店长 店铺总体指标店员 资深店员 个人目标收银员 店员目标的50 2009年6月份为例 当月销售目标为 30万 店长 正副店长各 1人店员 资深店员 共 7人收银员 1人 以此推算 正副店长目标 300000元 人店员 资深店员 个人目标 300000元 7 0 5 40000元 人收银员个人目标 40000元 50 20000元 人 关注点 时刻监控目标达成进度目标必须有责任承担人 避免目标 无人承担 或者 人间蒸发 店铺编制的重要性特殊情况下的个人目标分解 制订工作标准是零售管理的最佳途径之一 建立标准流程的好处 执行标准 互相支持 达成目标 管理
2、目标 案例 零售管理人员的日 周工作标准 零售区长每周作业标准 零售区长周一 周二作业标准 零售区长周三 周日作业标准 人员目标分配演练 2 某专卖店的人员编制是 店长1人 导购4人 2009年全年销售目标为180万 5月份的销售目标是18万 在4月25日 店员小红向店长申请于5月15日 5月25日回家乡结婚 作为店长的你 如何分配目标 1 某专卖店的人员编制是 店长1人 导购4人 2009年全年销售目标为180万 5月份的销售目标是18万 请根据实际情况分解全月的个人销售目标 3 某专卖店的人员编制是 店长1人 导购5人 2009年6月份的销售目标是20万 接上级主管的通知 在6月5日 有一
3、位大学生储备干部到店铺实习三个月 在6月10日 有一位新导购入职工作1个月 储备于另一新店开业 作为店长的你 如何分配目标 4 某专卖店的人员编制是 店长1人 导购5人 2009年5月份的销售目标是18万 在4月26日 店员小萍红因私辞职 但至5月开始 店铺缺员仍未补上 直至5月15日 新员工1名到位 作为店长的你 如何分配目标 5 某专卖店的人员编制是 店长1人 导购4人 2009年5月份的销售目标是18万 5月10日 员工小李因急病请假3天 回来上班后一周后 身体不适 提出20日辞职 新员工1名于20日当天到职 请根据实际情况铺排同事的个人销售目标 贡献值 用于分析生产力的重要指标之一 定
4、量目标与实际产生的绩效的对比 贡献值高 贡献值低 贡献值高 贡献值低 四个非常重要的KPI的计算方法 对销售业绩有直接作用的指标 平均单价 平均客单价 特殊情况分配目标方法 1 2009年5月份 某专卖店的月度销售目标为15万 请根据实际情况分解全月的销售目标 2 2009年5月份 某专卖店的月度销售目标为15万 第一周完成了48000元 请根据实际情况分解销售目标余额 3 2009年5月份 某专卖店的月度销售目标为15万 截止到5月18日 累计完成78000元 请计算推算 1 店铺的预测达标率是多少 2 如店铺目标达成100 预计每天平均销售额是多少 3 如店铺目标达成80 预计每天平均销售
5、额是多少 4 请分解剩余的目标 2月14日 今日二店指标15000 完成指标7852 今日达标百分之53 累计完成103778 总达标率百分之35 最高陈4242 最低叶颖0 陈丽累计业绩23803 汪小静累积32691 叶颖累积4257 2月15日 今日二店指标10000元 完成4012 完成比率40 累计107790 完成比率36 共11件 最高海燕2458 最低晓惠1554 2月16日 今日二店指标10000元 完成6072 完成比率60 共销售19件 累计113862 完成比率40 最高汪小静3406 最低叶颖没开单 从上文中 你接收了什么信息 你的想法是怎样的 手机短信案例 销售报数
6、模板 当天销售额8000 当天销售目标10000 当天达标率80 累计月销售额200000 累计达标率67 平均单价298 平均客单价498 附加值1 7 VIP消费占比35 最高销售员工小红3200 最低销售员工小萍860 当天促销 主推 系列4000 占比50 每日的关键时刻 下午3点 50 傍晚6点 75 每周的关键时刻 周三 45 周五 75 周六 90 每月的关键时刻 10日 35 15日 50 20日 70 25日 85 销售管理的关键时刻 分享 指标分配的方法 份数分配比例 周一 周四 1份 天周五 1 2份 天周六 1 6份 天周日 1 4份 天 假设2009年7月份为例 周一 周四 1份 天 18天 18份周五 1 2份 1 2份 天 5天 6份周六 1 6份 1 6份 天 4天 6 4份周日 1 4份 1 4份 天 4天 5 6份合计 36份 假设2009年7月份目标为15万 则 150000 36份 4167元 份 以此推算 2009年7月份为例 周一 周四 4167元 天周五 5000元 天周六 6667元 天周日 5834元 天 年目标 月目标 日目标 周目标月目标 个人目标 日目标 班次目标 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
