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1、第二十一讲如何快速签订合同样本 第二十一讲如何快速签订合同本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第二十一讲如何快速签订合同许多销售员认为当为客户详尽地解说产品（房屋）并得到其认可，通过自己的异议说服及引导，客户签下了定单，且付了定金之后，销售便获得成功了。 诚然，此时客户的购买意向相当明确，该单生意成交机率可能已超过80%。 但要记住只要客户没有同卖方签订合同，他依然可能产生变化，而且作为商品房的买卖，本身是一件比较复杂的生意，其合同条款、数量及异议也多于其它一般产品，再加上现今因购房而产生的纠纷层出不穷，客户在购房签约时会特别
2、谨慎。 因此，如何使客户快速签订合同是最终锁定客户的关键。 在学习签订合同之前，先让我们归纳合同的要素合同的四大要素: 11、双方情况部分 22、合同规范部分 33、双方协商部分（填空部分） 44、合同签章部分（具体详见商品房合同本文）通过归纳，我们清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其它部分均没有异议，换而言之，只要双方在协商部分取得一致，则合同顺利即能签订。 快速签订合同的原则:把合同中可协商部分（填空部分）变得最少最好。 销售员能够在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕，而无须待客户前来逐个协商，引导客户看完合同，把客户的异议缩减到几个点，在予以各个击破，从而完成合约的
3、签订。 快速签订合同的要点: 11、事先合同样本准备完善 22、客户异议缩减到最少 33、不要给其充足时间看合同 44、尽量不让客户把合同带离现场签订合同流程:本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 签约时间锁定签约前准备引导客户看合同客户异议缩减客户异议解除填写合同完毕快速签名盖章。 本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 附件:商品房购销合同商品房买卖合同（合同编号:）合同双方当事人:出卖人:福州滨海房地产有限公司注册地址:福州市仓山区六一南路0320号烟山大厦五
4、层北区营业执照注册号:1企业资质证书号:闽建房3096法定代表人:陈颖联系电话:83406619邮政编码:350007委托代理人:地址:邮政编码:联系电话:委托代理机构:注册地址:营业执照注册号:法定代表人:联系电话:邮政编码:买受人:陈某（本人）（法定代表人）姓名:陈某国籍:中国（身份证）（护照）（营业执照号码）:地址:福州市鼓楼区邮政编码:350001联系电话:(委托代理人)姓名:国籍:地址:邮政编码:电话:根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其它有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议:本文档所提供的信息仅供参考之用
5、，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 第一条项目建设依据。 出卖人以出让方式取得位于仓山区上三路与首山路交汇处、编号为榕国有()第的地块的土地使用权。 （土地使用权出让合同号）（土地使用权划）拨批准文件号）（划拨土地使用权转让批准文件）为榕地合5105号及榕地合5105号补01-。 该地块土地面积为109671M22，规划用途为商业,居住，土地使用限权年限42044年10月月13日(商业)自年10月13日至2074年10月13日。 (居住)出卖人经批准，在上述地块上建设商品房，（现定名）（暂定名）滨海嘉年华区。 建设工程规划许可证号为榕规()建字第81021
6、8号,施工许可证号为:()仓建施许字第138-101号。 榕规()建字第010220号()仓建施许字第138-202号第二条商品房销售依据。 买受人购买的商品房（现房）（预售商品房）。 预售商品房批准机关为福州市房地产管理局，商品房预售许可证号为榕房许字第号。 该项目座落于福州市仓山区上三路南侧,首山路两侧“滨海嘉年华”第三条买受人所购商品房的基本情况。 买受人购买的商品房（以下简称该商品房，其房屋平面图见合同附件一，房号以附件一上表示为准）为合同第一条规定的项目中的:第5幢座4单元层2302号房。 该商品房的用途为住宅，属框架结构，层高为米，建筑层数地上九层，地下层。 该商品房阳台是封闭式非
7、封闭式。 该商品房合同约定产权登记，其中，套内建筑面积，平方米，（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。 第四条计价方式与价款。 出卖人与买受人约定按下述第壹种方式计算该商品房价款: 11、按建筑面积计算，该商品房单价为（人民币），总金额（人民币）本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 千百叁拾贰万伍千柒百贰拾柒元整。 22、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（币）每平方米元，总金额（币）千百拾万千百拾元整。 33、按套（单元）计算，该商品房总价款为（币）千百拾万千百拾元整。 第五条面积确认及面积差异处理。 根据当
8、事人选择的计价方式，本条规定以建筑面积套内建筑面积（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。 当事人选择按套计价的，不适用本条约定。 合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。 商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第壹种方式进行处理:.1.双方自行约定: （11）根据33月月11日福州市房地产管理局颁布的福州市房屋面积计算细则（暂行）规定计算预售建筑面积（即合同约定面积） （22）合同约定面积与产权登记面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款. （33）在产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款
9、,由买受人补足;超出3%部分的房价款由出卖人承担,产权归买受人;产权登记面积小于合同约定面积时，出卖人将多余部分的房价款返还买受人 （44）.2.双方同意按以下原则处理: （11）在面积误差比绝对值在33含以内（含33）的，据实结算房价款； （22）面积误差比绝对值超出33时，买受人有权退房。 买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起030天内将买受人已付款退还给买受人，并按利率付给利息。 在买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在33本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 以内（含33）部分的房价款由买受人
10、补足；超出33部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。 产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在33以内（含33）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出33部分的房价款由出卖人双倍返还受买人。 面积误差比%100-?合同约定面积合同约定面积产权登记面积因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。 第六条付款方式及期限。 买受人按下列第叁种方式按期付款:.1.一次性付款买受人应于本合同签订之日即年月日向出卖人支付人民币万元作为履行合同的定金,定金充抵购房首期款,并于年月日向出卖人支付首期款人民币元整,余款人民币元整于年月日交清。 买受人应于本合同签订之日即年月日向出
11、卖人支付人民币万元作为履行合同的定金,定金充抵购房首期款,购房款分33期支付,年月日向出卖人支付首期款人民币元整,年月日向出卖人支付人民币元整余款人民币元整于年月日交清。 买受人应于本合同签订之日即11月33日向出卖人支付人民币贰万元作为履行合同的定金,定金充抵购房首期款,并于11月月515日向出卖人支付首期款人民币壹拾伍仟柒佰贰拾柒元整,余款人民币叁拾万元整办理银行按揭贷款公积金贷款。 第七条买受人逾期付款的违约责任。 买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列第1种方式处理:.1. （11）按逾期在30日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支
12、付逾期应付款万分之壹的违约金，合同继续履行；本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 （22）逾期超过30日后，出卖人有权解除合同。 出卖人解除合同的，买受人按累计应付款的1向出卖人支付违约金。 买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，买受人按日向出卖人支付逾期应付款万分之壹（该比率应不小于第 （11）项中的比率）的违约金。 本条中的逾期应付款指依照本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额
13、确定。 .2.第八条交付期限出卖人应当在年2月28日前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将具备下列第5种条件，并符合本合同约定的商品房交付买受人使用:.1.该商品房经验收合格。 .2.该商品房经综合验收合格。 .3.该商品房经分期综合验收合格。 .4.该商品房取得商品住宅交付使用批准文件。 .5.该商品房经验收合格（该商品房单体经监理,设计,施工,勘察单位验收合格）,并向质量监督部门报备。 但如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期:，且出卖人在发生之日起60日内告知买受人的；.2.因当地政府政策性因素引起,导致无法正常施工的.3.第九条出卖人逾期交房的违约
14、责任。 除本合同第八条规定的特殊情况外，出卖人如未按本合同规定的期限将该本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 商品房交付买受人使用，按下列第11种方式处理:.1.按逾期时间，分别处理（不作累加）（11过）逾期不超过030日止，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之壹的违约金，合同继续履行； （22）逾期超过30日后，买受人有权解除合同。 买受人解除合同的，出卖人应当自买受人解除合同通知到达之日起30天内退还全部已付款，并按买受人累计已付款的1向买受人支付违约金。 买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付已交付房价款万分之壹（该比率应不小于第 （11）项中的比率）违约金。 .2.第十条规划、设计变更的约定。 经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到买起受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意
