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1、ERP沙盘操作指导书目 录第一章、企业ERP沙盘演练课程简介 411、前言 412、ERP沙盘模拟课程概述 413、企业沙盘模拟演练独特课程广受欢迎 4第二章、企业经营管理主要过程概述62.1、企业财务管理过程 62.1.1、财务管理过程概述 61、资本取得 62、资本运用 73、资本收益分配 82.1.2、资金筹措82.1.3、成本核算 91、成本的分类 92、成本核算 102.1.4、现金使用预算 102.2、企业直接生产过程 122.2.1、生产过程概述122.2.2、生产计划类型 132.3、企业市场营销管理 152.3.1、市场概述 152.3.2、市场营销概述 152.3.3、市场
2、营销过程 152.4、企业采购管理 172.4.1采购管理概述 172.4.2、采购过程 17第三章、企业ERP模拟演练实验具体操作步骤203.1、实验目的 203.2、实验要求 203.3、实验原理 203.4、实验所需仪器、设备、材料（试剂） 203.4.1、沙盘盘面结构： 203.4.2、沙盘盘面 203.4.3、企业各部门角色职能及业务范围定义： 223.4.3.1共有以下几种沙盘角色： 223.4.3.2各角色职能情况及一般规则描述 223.4.3.3沙盘ERP业务模拟及所属管辖角色定义： 233.4.4、沙盘道具清单如下： 233.5、实验预习要求、实验条件、方法及步骤 243.5
3、.1实验预习要求： 243.5.2、实验条件： 243.5.3、方法及步骤： 243.6、模拟的竞争规则 253.6.1、模拟企业整个经营业务流程 253.6.2、沙盘关键业务运行规则说明 !异常的公式结尾3.7、企业经营现状的介绍 283.8、沙盘演练具体操作实例： 313.8.1、新年度规划会议 313.8.2、参加订货会 313.8.3、登记销售订单 313.8.4、制定新年度计划 313.8.5、支付应付税 323.8.6、季初盘点 323.8.7、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 323.8.8、更新应付款/归还应付款 323.8.9、原材料采购入库 323.8.10、下原材料订
4、单 333.8.11、更新生产/完工入库 333.8.12、投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 333.8.13、生产安排上线（开始下一批生产，支付加工费）333.8.14、更新应收款/应收款收现 343.8.15、出售厂房 343.8.16、按订单交货 343.8.17、产品研发投资 343.8.18、支付行政管理费 343.8.19、其他现金收支情况登记 353.8.20、季末盘点 353.8.21、支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 353.8.22、支付设备维护费 353.8.23、支付租金/购买厂房 353.8.24、计提折旧 363.8.25、新市场开拓/ISO认证投资 363
5、.8.26、编制报表结账 363.8.27、反思与总结 363.9、 ERP沙盘模拟的感受 373.9.1、弥补学生在实践经验上的不足 373.9.2、目前国内的管理课程一般都以理论加案例为主，这种体验式教学的方式应用较少 373.9.3、在4年的经营过程中体会最深的是现金周转问题重重 373.9.4、生产管理在企业的经营管理中非常重要 373.9.5、企业在经营过程寻求战略联盟也很重要 383.9.6、团队精神非常重要 383.10、ERP沙盘附表系列 393.10.1、业务任务清单附表一 393.10.2、已承接的销售订单任务附表二 41第一章、企业ERP沙盘演练课程简介11、前言所谓企业
6、ERP沙盘模拟演练课程是一种体验式的互动的教学和学习方式，最早采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。12、ERP沙盘模拟课程概述ERP沙盘模拟是把企业主要流程缩在整张沙盘上。该课程涉及战略规划、产品研发、生产计划、设备投资与改造、生产能力规划、物资采购、财务规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都
7、能直接参与并模拟企业运作，在模拟运营中去体会和应用复杂、抽象的经营管理理论。企业完整的物流：原料到货入库销售；企业完整的资金流：货-费用,成本,应收帐款，贷款等。教学时，学生们分别组成若干个管理团队，互相竞争，每个小组有57名成员组成，分别担任公司中的重要职位(总经理、财务经理、销售经理、生产经理、采购经理、仓库主管等) 。每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。通过从市场中赢得订单用现金购买原材料入库投入生产-完工交货从客户手中获得现金用现金为企业打广告，用现金开发新的产品，用现金支付员工工资及福利，用现金支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请货款或变卖固定资产。 每队要模拟管理一家拥有
8、一定资产、销售良好、资金充裕的已经经营三年了的离散型的制造型企业。从相同的资金和相同的规则，通过不同的手段连续从事4个会计年度的经营活动，要在同行竞争、产品单一、市场狭窄等情况下，保持公司持续赢利并不断扩大生产规模、开发新的产品，开拓新的市场。最后生存下来的公司以所有者权益和净利润作为衡量企业经营胜负。13、企业沙盘模拟演练独特课程广受欢迎ERP沙盘模拟演练课程运用独特直观的道具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，真正体会企业数年的经营管理过程,运筹帷幄，决战商场。沙盘培训一经面世,就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业高级管理人
9、员和培训专家们青睐，目前沙盘培训成为世界500强企业中80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程。第二章、企业经营管理主要过程概述大多数制造性的企业，从投资建厂开始到以后年复一年的进行企业经营，共同目标就是围绕不断发展壮大企业规模，谋求企业最大利润化。每年度开始制定一年企业整个发展规划，财务部结合规划作好资金预算，销售部门通过各种途径接订单，由生产部门相应制定生产计划，并组织好生产，采购部根据生产计划，作好原材料采购工作，产品生产完工入库后，由仓库完成销售发货，最后收款等。企业经营其实是一个复杂的过程，为了适应千变万化的市场，必须作好及时的调整。满足企业不断发展的要求。过程管理正是围绕企业经
10、营具体管理中的执行层次，是企业发展策略和计划的具体实施过程，是对企业人、财、物、信息、时间五大要素的管理过程。本章将对企业管理过程中最重要的资金流和物流进行重点介绍，剖析运作流程和主要管理工作。通过本章的学习，可以加深对企业管理运作过程的理解，获得企业实际运行的知识。 本章重点： 资金筹措和资金使用 成本核算 生产计划和平衡 销售过程和市场竞争力分析 采购过程和采购计划2.1、企业财务管理过程 企业财务管理过程是对企业资金运作的管理，是企业业务活动的价值管理过程。通过企业的财务管理过程可以保证企业的业务活动最终能够达到企业的基本目的实现企业的盈利。2.1.1、财务管理过程概述初始状态下的货币资
11、本需要通过资本筹集活动来取得，企业资本的运用需要通过投资活动来实现，而企业取得的收益则需要通过资本收益分配活动来完成。这种筹资、投资和资本收益分配等资本运动，我们称为企业财务活动。财务管理就是对财务活动所进行的管理，即财务管理过程就是指对资本取得、资本运动和资本收益分配的过程管理。 1、资本取得 资本取得是企业存在和发展的基本条件，是资本运作活动的起点，也是资本运用的前提。资本取得也称资本筹集，是指企业为了满足投资和用资的需要，筹措和集中资本的过程。无论是新建企业还是经营中的企业，都需要取得一定数量的资本。 企业的发展前提往往伴随着巨大的资本需求，而仅依靠企业自身利润的积累是远远不够的，必须广
12、泛开展筹资活动，筹集企业生产经营发展所需要的资本。应当注意的是，资本的筹集有一个合理的数量界限，筹资不足会影响生产经营活动和投资活动，筹资过剩又会影响资本的使用效益，甚至加重企业的财务负担。资本需要量的确定要以需要量，量力而行，筹资的规模、时机和结构要适应投资的要求。同时，在确定资本需要量的基础上，要注意控制资本的投放时间，根据产品的生产规模和销售趋势，合理安排不同时期的资本投入量和投入时间，减少不必要的资本占用。这都需要通过财务管理才能实现。 筹资是必然的，而筹资的目的是多样的。有为扩大生产经营规模而筹资的扩充性目的：有为偿还债务而筹集的偿债性目的；有为优化资本结构而筹资的调整性目的等。为了
13、实现筹资的目的，企业资本筹集必须按照一定的要求进行。总的要求是：研究筹集的影响因素，讲求筹资的综合效益。具体要求是：合理确定资本需要量，控制资本投放的时间；正确选择筹资渠道和筹资方式，努力降低资本成本；分析筹资对企业控制权的影响，保持企业生产经营的独立性；合理安排资本结构，适度运用负债经营。 2、资本运用 企业取得资本后，应当将资本有目的性地进行运用，以谋求最大的资本收益。企业资本运用是企业资本运动的中心环节，它不仅对资本筹集提出要求，而且也影响企业资本收益的分配。企业资本运用包括资本投资和资本营运两个方面，前者针对长期资本而言，后者针对短期资本而言。 （1)资本投资 企业资本投资是指企业以盈
14、利为目的的资本性支出，即企业预先投入一定数额的资本，以便获得预期经济收益的财务行为。企业在投资过程中，必须认真安排投资规模，确定投资方向，选择投资方式，确定合理的投资结构，提高投资效益，降低投资风险。企业资本投资按投资对象可分为项目投资和金融投资。项目投资是企业通过购买固定资产、无形资产，直接投资于企业本身生产经营活动的一种投资行为，它是一种对内的直接性投资。项目投资的目的是改善现有的生产经营条件，扩大生产能力，获得更多的经营利润。在项目投资上，财务管理的重点是：在投资项目技术性论证的基础上建立严密的投资程序，运用各种技术分析方法测算投资项目的财务效益，分析投资项目的财务可行性。(2)资本营运企业在日常生产经营过程中，会发生一系列经常性的资本收付。企业要采购材料或商品，以便从事生产和销售活动：当企业把产品或商品售出后，可取得收入，收回资本；如果企业现有资本不能满足企业经营的需要，还要采取短期借款方式来筹集营运资本。这些因企业生产经营而引起的财务活动构成了企业的资本营运活动，也是企业财务管理的重要内容。 在资本运用过程中的财务管理的目的是使筹集的资本得到有效和合理的应用，既保证企业资本投资和资本营运正常开展进行所需要的资本额度，同时尽量避免被筹集的资本被闲置。 3、资本收益分配 企业应当通过资本运用取得收入，实现资本的保值和增值。资本收益的分配是企业资本运动一次过程的
