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1、 第十二章国际贸易方式扇莓守硐文_寸丈/7丈艾寅歹韧獒丈.贸易方式是指着国际贸易的发展用逐笔售定的方式卖、招标与投标。二战后,由于国际贸易中采用的各种办法。随,贸易方式亦日趋多样化,除采外,还有包销、代理、寄售、拍大多数发展中国家对外支付能力明显下降,保护主来料加工、来件装本章重点介绍义重新抬头,易货、补偿贸易、配等新型方式的应用也日益普遍。我国习惯采用的几种方式。第一节经销、代理和寄售一、经销经销(Distribution)是指进口商经销商)与出口商(供货商)达成协议,承担在规雾巽期限和区域内销售指定商品的_种贸易方式。(一)依据经销权限的不同,分为两种类型:独家经销(SoleDistrib
2、ution),我国通常称为包销(ExclusiveSales),是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营栋一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。一般经销,又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品,经销商也不享有独家专营权。(二)经销的特点*在经销的条件下,经销商和出口商的关系是一种买卖关系。出口商根据经销协议供货,而经销人则根据经销协议购货,在经营中自担风险、自负盈亏。它与单边逐笔销售不同的是,双方当事人除签订买卖合同外,还要事先签订经销协议,确定双方当事人的权利与义务,使买卖双方确立一种较为稳固的购销关系。因此,采用包销方式
3、,通过专营权的给予,有利于调动包销商经营的积极性,有利于利用包销商的销售渠道达到巩寰票扩大市场的目的,并可减少多头经营产生的自相竞争的但另一方面,如果出口人不适当地运用包销方式,可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情窒。此外,包销商还可能利用其垄断地位,操纵价格和控制场。(三)包销协议采用包销方式,出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。E代理(Agency)(一)代理的含义与性质按照国际上的一般解释,代理人(Agent)是作为委托人(Principal)的国外代表,他和委托人的关系是委托代理关系。国际贸易中的销售代理,是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、
4、签订合同或办理与交易有关的各项事宜,由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。代理同包销的性质不同。前已述及包销商同出口商之间的关系是买卖关系,在包销方式下,由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系,因不是买卖关系,故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏,他只获取佣金。(二)代理的种类1总代理(GeneralAgency)是在指定地区委托人的全权代表。他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外,也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理,并可享分代理的佣金。2,独家代理(SoleAgency)是在指定地区内,由他单独代表委托人行为的代理人。委托
5、人在该指定地区内,不得委托其他第二个代理人。通常,除非协议另有约定,一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。但凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的,仍然向独家代理计付佣金。3,佣金代理(CommissionAgency)又称一般代理,是指在同一代理地区、时间及期限内,同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。委托人可以直接与该地区的实际买主成交,而无须给佣金代理支付佣金。(三)代理协议1.协议双方当事人2.指定的代理商品3.指定的代理地区4-授予代理的权利。如独家代理协议,通常要规定提供专芦的条歇。5.协议有效期及中止条款。按照国际市场的一般习惯做法,代理协议卵可以定期,也可
6、以是不定期。定期的1-5年。如不规定期限的话,双方当事人在协议中规定,其中一方不履行协议,另一方有权中止协议s6.代理人佣金条款。包括下列内容:代理人有权索取佣金的时间、佣金率、计佣的基础以及偿付佣金方法等。已0一呈(一)寄售的概念和性质寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人(受托人),按照寄售协议规定的条件,由代销人代替货主进行销售,在货物出售后,由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进行的。寄售协议与买卖合同有别,寄售协议中的双方当事人不是买卖关系,而是委托和受托的关系。但寄售协议属于信托合同性质。寄售业务的代销人介于委托人与实际买方之间。代销人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同,合同双方当事人之间的关系是本人与本人的关系,如当地购货人不履行合同,代销人有权以自己的名义起诉。
