《创业实务全套配套课件第二版王华 40 营业 新创企业管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业实务全套配套课件第二版王华 40 营业 新创企业管理（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中山职业技术学院 1 项目四 营业 创业沙盘模拟 新创企业管理 通过项目四营业 新创企业管理 的学习 了解创业经营 管理的主要内容和关键环节 掌握创业企业经营管理所涉 及的企业发展战略与计划 组织管理 采购管理 生产管 理 营销管 财税管理 以及创业团队管理等基本知识和 技能 本部分将以创业沙盘为载体 系统介绍新创企业管 理的基本知识 让学生在沙盘推演过程中逐步掌握创业经 营管理的基本技能 增强管理感悟 2 项目四 营业 创业沙盘模拟 新创企业管理 通过项目四营业 新创企业管理 的学习 了解创业经营 管理的主要内容和关键环节 掌握创业企业经营管理所涉 及的企业发展战略与计划 组织管理 采购管理
2、 生产管 理 营销管 财税管理 以及创业团队管理等基本知识和 技能 本部分将以创业沙盘为载体 系统介绍新创企业管 理的基本知识 让学生在沙盘推演过程中逐步掌握创业经 营管理的基本技能 增强管理感悟 3 任务一 创业沙盘模拟 知己知彼 百战不殆 不知彼而知己 一胜一负 不知彼 不 知己 每战必殆 孙子 谋攻篇 学习目标 了解沙盘学习的基本知识 掌握沙盘模拟的基本规 则 并通过完成沙盘模拟训练任务获得对新创企业管理的综合 感悟 重点难点 沙盘推演的操作要点 引导案例 初次创业 我失败了 思考 在上面案例中 你得到了什么启示呢 4 知识技能点1 认识沙盘模拟 任务一 创业沙盘模拟 新创企业面临的问题
3、 如何满足多变的市场需求 如何合理地进行广告投放 如何有效设计企业组织架构 如何准确及时地做出客户承诺 如何进行设备投资与更新改造 如何保持均衡的生产计划和活动 如何避免物料短缺和库存积压 如何准确及时地了解生产情况 5 目录及授课说明目录及授课说明 一 沙盘简介一 沙盘简介 二 经营场景设定及角色分配二 经营场景设定及角色分配 三 沙盘规则说明三 沙盘规则说明 六 沙盘推演知识点六 沙盘推演知识点 四 老师推演第一年四 老师推演第一年 五 学生进入模拟推演五 学生进入模拟推演 知识技能点1 认识沙盘模拟 任务一 创业沙盘模拟 6 沙 盘 的 由 来 沙盘原型沙盘原型 沙盘 一词来源于作战地形
4、模型 传统沙盘传统沙盘 指挥员无需亲临现场 从而运筹帷幄 现代沙盘现代沙盘 加入象征元素 赋予的规则和业务流程 知识技能点1 认识沙盘模拟 任务一 创业沙盘模拟 7 知识技能点1 认识沙盘模拟 任务一 创业沙盘模拟 8 总经理总经理 负责企业全面工作 市场 销售 部市场 销售 部 1 市场拓展 2 产品销售 财务部财务部 1 资金收付 2 财务报表 生产制造部生产制造部 1 制作生产计划 2 安排车间生产 采购部采购部仓库仓库 1 采购计划 2 下采购订单 1 进销存登记 2 进销存统计 企业内部角色和职责 知识技能点1 认识沙盘模拟 任务一 创业沙盘模拟 9 知识技能点2 熟悉沙盘规则 任务
5、一 创业沙盘模拟 任何企业的经营管理一定是在某个特定的市场环境和经营 秩序下运行的 创业沙盘模拟强调的就是管理情境与条件 的模拟 与业务过程的重复模仿 让学习者在模仿过程中 掌握和领会经营管理的真谛 10 知识技能点2 熟悉沙盘规则 任务一 创业沙盘模拟 11 知识技能点2 熟悉沙盘规则 任务一 创业沙盘模拟 12 知识技能点2 熟悉沙盘规则 任务一 创业沙盘模拟 13 知识技能点2 熟悉沙盘规则 任务一 创业沙盘模拟 1 资产 现金 100M 应收账款 0 原材料 0 在制品 0 制成品 0 土地厂房 0 机器设备 0 2 负债 长期贷款 0 短期贷款 0 应付账款 0 3 所有者权益 股东
6、资本 100M 未分配利润 0 请按照以上沙盘规则 将本班同学分成6个小组 分别模仿6家 不同的P系列产品生产企业5年的运营情况 举行沙盘比赛 14 项目四 营业 创业沙盘模拟 新创企业管理 通过项目四营业 新创企业管理 的学习 了解创业经营 管理的主要内容和关键环节 掌握创业企业经营管理所涉 及的企业发展战略与计划 组织管理 采购管理 生产管 理 营销管 财税管理 以及创业团队管理等基本知识和 技能 本部分将以创业沙盘为载体 系统介绍新创企业管 理的基本知识 让学生在沙盘推演过程中逐步掌握创业经 营管理的基本技能 增强管理感悟 15 任务二 新创企业管理 企业家精神至少应该包含五个子精神 大
7、胜靠德的和谐精神 敢为人先的创业精神 不屈不挠的耐挫精神 心明眼亮的市场 精神 纳善如流的整合精神 蒙牛集团创始人牛根生 学习目标 了解企业经营管理涉及到的主要知识点 强化对创 业沙盘模拟知识感悟与总结 构建较为系统的企业经营管理知 识体系 重点难点 对所涉及知识点的系统梳理和把握 引导案例 从 北大才子 到 猪肉大王 16 知识技能点1 设计管理组织 任务二 新创企业管理 一般应遵循以下原则 1 目标一致原则 要因事设机构 设职务 设岗位 2 有效管理幅度原则 3 统一指挥原则 避免多头指挥 无人负责 4 权责对等原则 5 分工协作原则 确保有效分工 密切合作 6 精干高效原则 力求精简机构
8、 提高效率 7 集权与分权相结合原则 适当授权 8 稳定性与适应性相结合的原则 17 知识技能点1 设计管理组织 任务二 新创企业管理 18 知识技能点2 厂房投资布局 任务二 新创企业管理 选择地区时的主要影响因素 是否接近于市场 是否接近于原材料供应地 运输问题 与外协厂家的相对位置 劳动力资源 基础设施条件 气候条件 政策法规条件 选择具体位置时的主要影响因素 可扩展性 地理条件 成本 周围环境 生活方便 19 知识技能点2 厂房投资布局 任务二 新创企业管理 生产型设施布置特征服务型设施布置特征 直线型流动 回溯最少 生产时间可预先估计 在制品少 开放性车间 人人可见 瓶颈操作可被控制
9、 工作地之间距离较近 物料的搬运和储存有序 没有不必要的物料搬运 易于根据条件的变化进 行调整 一目了然的服务流程 有足够供等待时使用的 设施 方便与顾客沟通 便于 监督 有足够的服务窗口和明 确的进出口 休息区和服务区面积均 衡 人流和物流最少 面积利用充分 20 知识技能点3 设备投资管理 任务二 新创企业管理 自购还是租赁 设备选型 设备管理 设备折旧 年限平均法 工作量法 思考在一个创业项目中 你将如何考虑设备的投资 折旧 将其合理地计入产品的成本 训练任务 21 知识技能点4 国际标准认证 任务二 新创企业管理 质量认证也叫合格评定 是国际上通行的管理产品质量 的有效方法 分类 按认
10、证的对象分为产品质量认证和质量体系认证 按认证的作用可分为安全认证和合格认证 质量认证的作用 提高企业管理水平 树立企业形象 增强产品市场竞争力 突破贸易壁垒 扩大出口 促进外贸 22 知识技能点4 国际标准认证 任务二 新创企业管理 23 知识技能点5 产品开发策略 任务二 新创企业管理 为维持和提高市场占有率 企业应该注意产品开发 策略 根据市场变化的新情况 创造性地运用好各种新 产品开发策略 才能使企业真正转 危 为 机 实 现企业可持续发展 当前主要的产品开发策略有以下几 种 进攻式开发策略 防御式开发策略 系列化开发策略 差异化开发策略 超前式开发策略 滞后式开发策略 24 知识技能
11、点6 产品开发策略 任务二 新创企业管理 训练任务 思考 在互联网时代 各类型的网店 网络商城 林立 创业者应选择怎样的产品开发策略 请列 举一到两家你熟悉的网商创业者 分享他们刚开 始是如何进入相应行业从事相关产品经营的 又 是如何进行新产品开发的 案例 哇哈哈的新产品开发 25 成本 效率 交期 品质 技术 安全 目标 知识技能点7 产品生产计划 任务二 新创企业管理 26 知识技能点8 市场营销规划 任务二 新创企业管理 营销战略 STP 市场细分 Segmentation 目标市场 Targeting 无差别市场策略 差别性市场策略 集中性市场策略 市场定位 Positioning 产
12、品差异化 服务差异化 人员差异化 形象差异化 营销策略 4P 产品 product 价格 price 促销 promotion 渠道 place 27 王老吉的营销战略与策略 定位 王老吉通过对饮料市场的细分及目标市场选择后 最 终将产品定位为 预防上火的饮料 以此战略定位为基础 该企业的营销活动以此展开 产品 凉茶始祖 草本植物提取 价格 上市的价格比普通饮料高 支持其能 预防上火 健 康的观点 分销 因为饮食是上火的一个重要原因 特别是 辛辣 煎炸 饮食 所以王老吉首先加大力度开拓餐饮场所 重点 选择在湘菜馆 川菜馆 火锅店 烧烤场等 广告 怕上火 喝王老吉 促销 向消费者派送 防上火宝典
13、 在炎夏举行 炎夏消 暑王老吉 绿水青山任我行 刮刮卡活动 刮避暑胜地二日游 知识技能点8 市场营销规划 任务二 新创企业管理 28 资产收益率 Return On Assets ROA 净利润 总资产 资本资产损益 固定 流动 负债 权益 销 售 收 入 直接 成本 费 用 折旧 利息 税 净 利资产流转如何影响损益 知识技能点8 市场营销规划 任务二 新创企业管理 29 资产收益率 Return On Assets ROA 股东权益收益率 又称 净资产收益率 Rate of Return on Common Stockholders Equity ROE ROA 净利润 总资产 利润率 资产周转率 净利润 销售收入 销售收入 总资产 ROE 资产收益率 ROA 杠杆比率 L 其中 杠杆比率是公司的总资产与公司总的股东权益帐面 价值的比率 Leverage Ration 简称为L ROE ROA 1 1 总负债率 知识技能点8 市场营销规划 任务二 新创企业管理 30 31
