《终端美容院全年促销预案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终端美容院全年促销预案（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD终端美容院全年促销方案页 次区域范围全 国第 1 页文件治理编号KAE-015共 30 页终端美容院全年促销方案美容院常见促销方法简述终端美容院全年促销方案l 一月份l 二月份l 三月份l 四月份l 五月份l 六月份l 七月份l 八月份l 九月份l 十月份l 十一月份l 十二月份(内部资料 妥善保管)3山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD终端美容院全年促销方案页 次区域范围全 国第 2
2、 页文件治理编号KAE-015共30 页 目 录 美容院常见促销方法简述 3终端美容院全年促销方案 l 一月份 20l 二月份 21l 三月份 22l 四月份 23l 五月份 24l 六月份 25l 七月份 26l 八月份 26l 九月份 27l 十月份 28l 十一月份 28l 十二月份 29山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD终端美容院全年促销方案页 次区域范围全 国第3页文件治理编号KAE-015共30页一、美容院常见促销方法简述 为便于经历，我们将美容院促销分为八大类:常规促销、广告促销、通路促销、
3、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。（一）、常规促销 常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基础与全然。 1折扣促销 据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式，是美容院惯用的一种常规方法。针对这种促销方式，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。 2开卡促销 开卡形式形形色色。卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。 3免费试做促销 立即若干意向顾客集中起来，在既定的时刻内做免
4、费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行讲服客人买产品，更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费，且一次将专门多产品卖给客户，后继的服务跟不上，让消费者有一种上当受骗的专门坏的印象。 4买二送一促销 买二送一，买大送小，买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要专门用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。 5返点促销 消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则
5、返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底抽奖活动。 6消费积分促销 积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD终端美容院全年促销方案页 次区域范围全 国第4页文件治理编号KAE-015共30页做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵起伏的促销方式把顾客联系起来。 7次数促销 常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做护理时又
6、免费(比做 3赠1讲法好)，若干次为一个促销段，以次数来设定。 8换货促销 关于客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不中意可退货、换货。 9会员促销 培养会员，特不是忠诚度高的会员是美容院自下而上进展的法宝，据调查，许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动:美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感受和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。（二）、广告促销 通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。 1电视促销 是做店面形象与强化店内风格有效的方法，通过电视、电台的推广和宣传，能扩大店的知名度，吸引顾客前来消
7、费。与其他促销一起来做，效果更佳。在某些县、币，费用不高，效果专门好，不妨一试。也可与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告等。 2电话促销 通过收集名单或确定顾客回访来给意向客户打电话，同时必须要注意电话促销的技巧。 3报纸促销 在广州，许多较大的美容院都采纳此模式推广，如是疗效型产品做此类促销会更好。可做硬性广告、软性推举、分类广告、栏花广告，剪下栏花能够做奖券用。 4灯箱品牌促销 假如可能在都市的繁华位置做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家的赠送吸引，而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营
8、同一品牌的美容院雷同。5自编刊物促销 自己出刊物能够专门好地宣传自己，与在其他杂志上做广告的最大区不在于可全面深人地山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD终端美容院全年促销方案页 次区域范围全 国第5页文件治理编号KAE-015共30页介绍自己，可大量派发，以显示实力，增强阻碍力。 6公关促销 公关也是一种专门好的促销方式，公关要紧针对地区的行业协会，如美协和可能覆盖地区消费者的媒体与有阻碍力的代理商，与他们建立良好的关系，以便获得诸如 放心美容院、百佳美容院、消费者信得过奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大美容
9、院阻碍力与知名度。 7博览会促销 参加区域内的美容美发博览会，借那个行业盛会来扩大阻碍与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。 8VCD促销 在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让他们回家使用。 9杂志促销 可在女性杂志上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外，许多化妆品厂家也会出自己的刊物，可要求在上面刊登美容院广告。 10ClS促销 又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象的如主题曲、吉祥物等，成立自己策划班子以确定
10、不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标签，贴到每一个产品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。（三）、异动促销在促销中加人一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。 1标语促销 美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有演染力的广告语能够吸引路人，如 丽质自天成，魁力在XX(美容院名字)，一份美的投资，一份爱的礼物等让人一目了然，而且需要常换常新，不一定有促销活动时才挂标语。 2任开价促销 即在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在做完护理后依照当时的感受和中意程度任意付款
11、(但一定要付款)。 3拍卖促销山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD终端美容院全年促销方案页 次区域范围全 国第6页文件治理编号KAE-015共30页 在拍卖上又叫 凯恩斯促销法，与正常的拍卖法正好相反，是将某一件或儿件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终元人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜(但不可能没价)。 4事后促销 即通过人的逆反心理来做文章。一般美容院打折、买二送一、捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。假如是一个客人到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容师
12、携带若干赠送产品，敲开她的房门，并告诉她由于她的消费可获得此利时，定会让她感到惊喜和实惠。如意外法促销:开始不告诉消费者，做完后告诉其免费。每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。 5给美容院命名促销 以此为宣传点，来做促销，如设计LOGO、取店名、提对联。此活动可与当地妇联一些赞助活动结合起来，让消费者关心命名，既可加深印象，又可巧妙地契人该活动。 6宗教促销 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老总信教，也给消费者以与人为善的概念。 7幸运时段免费促销 可在每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，以便专门好利用床位。也可利用上述宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。 8返下次消费单 依照顾客消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。 9人体彩绘促销 异动行销的一种促销方式，要紧是通过吸引大众注意而达成消费，它是通过引人欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。 10逆促销 即指美容院依照客人的消费情况，提出一种新的促销方式:在达到一定的销售额后，任客人依照自己的喜好而提出回报方式，美容院都会以相应方法一一满足。 11T台促销山东珂嫒迩美容美体用品有限公司
