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1、 AE8GE0张二苑厕务旋主的悍备工仓学习目的:了解商务谈判准备的主要内容理解商务谈判准备的的意义掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法HH101HH1HH1IH目T0a8gEg相。gas*第一节_谈判前的信息准备*第二节_谈判人员的准备*第三节_商务谈判计划的制定节_模拟谈判河。第HH1HH1HH1pH国0第一节谈判前的信息准备1ri16F国116国1161HH1I团导入案例A胺二疥“应。一居习监鹫.萧宏朱个坂益命口巴泉瘦城S。翘惠区怀义永匹。怀献坤招后“尺盐-超仁坪江椿书受制眠坚“IK圃忐农人帷,邑居庞医棘亿“李医亿岩区伟姚泉冒不长星赶“伯巾示思丽眯骑葛照春巴卑看“
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3、信息量对谈判实力有何影响?HH101H1HHIH国,各方的竞争状况总易内容对各方的重要性祝迫切性如何影响读判实力?HH101H1HHIH国0g日本人日常交往中非常注。价值观念重礼节;美国人不捧小节一般来说,工业发达的地区,人们的时间观念强;在拉美国家时间不值钱HI国IH1i1ll1H“I团28互茎勿邈旌,中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务。当工程的主体建筑完工之后,中方由于不需要大量的劳动力,便将从当地雇用的大批临时工解雇,谁知此举导致了被解雇工人持续40天的大罢工。中方不得不同当地工人举行了艰苦的谈判,被解雇的工人代表让中方按照当地的法律赔偿被解雇工人一大比损失费,此时中方人员才意识
4、到他们对加蓬的法律太无知了。,根据加蔡的劳动法一个临时工持续工作一周以上未被解H雇则自动转成长期工,有权获得足够维持两个妻子和三个孩子生活的工资,此外,证有交通费和失业补贴等费用。一个非熟练工连续工作一个月以上则自动转成熟练工,如果连续工作三个月以上则提升为技术工人。工人的工资应随着技术的提升而提高。a8eaH1HHH1HH1pH团TEE8688】左茎勿邈旌,我国的管理人员按照国内形成的对临时工、长期工、非熟练工、熟练工以及技工的理解来处理加蓬的情况,读判结果可想而知公司不得不向被解雇的工人支付了一大笔失业补贴,由公司自行支付。*从该例的商务活动中,你认为该吸取什么教训?HH101H1HH1pH目T相关产品包括普代2、掌握市场行情品、补充品及前续产,供求状况品与后续产品等,会,供求动怪对主项产品造成影响*相关产品(或服务)分析竞争者的情况-市场同类产品的供求状况=相关产品与替代产品的供求状况-产品的技术发展趋势-主要竞争厂家的生产能力、经营状况和市场占有率一有关产品的配件供应状况=竞争者的推销力量、市场营销状况、价格水平、信用状况HH101HiH1HHI
