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1、国际贸易实务 第二章商品的对外报价 第一节贸易术语及有关国际贸易惯例 国际货物买卖是在不同国家之间进行的 买卖双方相距遥远 且多数情况下双方并不直接接触 在卖方交货和买方接货的过程中涉及许多问题 卖方 买方 谁去报关 谁办理运输手续 谁办理货运保险手续 谁承担风险 取决于合同中所采用的贸易术语 国际贸易术语的含义 国际贸易术语 tradeterms 又叫价格术语 priceterms 交货条件 用代表概念的几个英文字母缩写表示 表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任 费用和风险的划分 采用不同的贸易术语成交 价格应该不同 如DES价格应比FOB价格高 国际贸易术语的作用 1 有
2、利于买卖双方洽商交易和订立合同 2 有利于买卖双方核算价格和成本 3 有利于买卖双方解决履约中的争议 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的 并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法 1 932年华沙 牛津规则2 1941年美国对外贸易定义修订本3 2010年国际贸易术语解释通则 注意 国际贸易惯例本身不是法律 并不具有普遍的约束力 对交易双方不具有强制性 Seller Buyer 13种贸易术语交货地点示意图 FCACPTCIP FOBCFRCIF EXW FAS DES DDUDDP DEQ Seller Buyer DAF 关境 边境 关境 火车站汽车站机
3、场 CYCFS 仓库 码头 码头 仓库 第二节常用的六种贸易术语 FOBFOB FreeonBoard namedportofshipment 装运港船上交货 指定装运港 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物装上买方指定的船上 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 此术语只适用于海洋运输 如 FOBXingGang FOBShanghai FOBSanFrancisco 表2 2FOB术语中买卖双方的主要义务 采用FOB术语成交应注意的问题 1 船货衔接及风险前移问题 2 装船费用负担问题 3 美国对FOB术语的解释与 2000通则 的规定不同 FOB术语变形
4、FOB班轮条件 FOBlinerterms 指装船费用如同班轮运输那样 由支付运费的一方 买方 负担 FOB吊钩下交货 FOBundertackle 指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处 从货物起吊开始的装船费用由买方负担 FOB包括理舱 FOBstowed 指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用 FOB包括平舱 FOBtrimmed 指卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用 FOB包括理舱和平舱 FOBstowedandtrimmed 卖方负担装船 平舱费和理舱费 第二节常用六种贸易术语 CIFCIF Cost insuranceandfreight namedportof
5、destination 成本加保险费 运费 指定目的港 卖方负责按通常的条件租船或订舱 支付从装运港到目的港的运费 并在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船 负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险 并负责办理货运保险 支付保险费 CIF术语后需注明目的港名称 但它与FOB一样 是装运港交货的贸易术语 如 CIFLondon CIFNewYork CIFDalian CIF术语买卖双方的主要义务 与FOB相比较 出口报关手续及有关费用 进口报关手续及有关费用 卖方在何地交货 租船或订舱手续及有关的运费 保险费 风险划分界限 卖方交货交单 买方接货 接受单据并付款 采用CIF术语成交应注意的事项
6、 1 CIF合同属 装运合同 和 象征性交货 2 租船订舱问题3 保险险别问题4 卸货费用的负担问题 CIF术语的变形 CIF班轮条件 CIFlinerterms 指卸货费用按班轮条件处理 由支付运费的一方负担 CIF舱底交货 CIFexship shold 指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用 CIF吊钩交货 CIFextackle 指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CIF卸到岸上 CIFlanded 指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用 包括驳船费和码头费 第二节常用六种贸易术语 CFRCFR CostandFreight namedportofdestination
7、成本加运费 指定目的港 按照 2000通则 的解释 采用这一贸易术语成交 卖方承担的基本义务是按通常的条件租船或订舱 支付从装运港到目的港的运费 并在合同规定的装运期内 在装运港将货物装上船 负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险 并给买方及时发出装船通知 但从装运港到目的港的货运保险由买方负责办理 保险费由买方负担 与CIF相比较 买卖双方的基本义务最大的区别在哪 第二节常用六种贸易术语 FCAFCA FreeCarrier namedplace 货交承运人 指定地点 是指卖方只要将货物在指定地点交给买方指定的承运人 并办理了出口清关手续 即完成交货 需要说明的是 交货地点的选择对于在该地点
8、装货和卸货的义务会产生影响 若卖方在其所在地交货 则卖方应负责装货 若卖方在任何其他地点交货 卖方不负责卸货 第二节常用六种贸易术语 CPTCPT CarriagePaidto namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 是指卖方要订立将货物运往目的地指定地点的运输契约 支付货物运至指定目的地的运费 并且负责按照合同规定的时间将货物交给承运人 在多式联运情况下 交给第一承运人 处置下 即完成交货义务 卖方在交货后要及时通知买方 买方自货物交付承运人处置时起承担货物灭失或损坏的风险 第二节常用六种贸易术语 CIPCIP CarriageandInsurancePaidt
9、o namedplaceofdestination 运费 保险费付至 指定目的地 是指卖方要订立将货物运往目的地指定地点的运输契约支付货物运至指定目的地的运费 还须办理货物运输保险手续 订立保险合同 支付保险费 卖方仍然只需要按照合同规定的时间将货物交给承运人 在多式联运情况下 交给第一承运人 处置下 即完成交货义务 第三节其他七种贸易术语 EXWEXW ExWorks namedplace 工厂交货 指定地点 是指卖方在其所在处所 工厂 工场 仓库等 将货物提供给买方时 即履行了交货义务 除非另有约定 卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆 也不负责出口清关 买方负担自卖方所在处所提取货物至目的
10、地所需的一切费用和风险 第三节其他七种贸易术语 FASFAS FreeAlongsideShip namedportofshipment 装运港船边交货 指定装运港 是指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边 在船边完成交货义务 当买方所派船只不能靠岸时 要求卖方负责用驳船把货物运至船边 仍在船边交货 装船的责任和费用由买方承担 买卖双方负担的风险和费用均以船边为界 本术语只适用于海运或内河运输 第三节其他七种贸易术语 DAFDAF DeliveredatFrontier namedplace 边境交货 指定地点 是指卖方将货物运至边境指定的具体地点 办妥货
11、物出口清关手续但不办理货物进口清关手续 在毗邻国家关境前的边境 将已运达的运输工具上尚未卸下的货物置于买方支配之下时 即履行了交货义务 边境 一词可用于任何边境 包括出口国边境 第三节其他七种贸易术语 DESDES DeliveredexShip namedportofdestination 目的港船上交货 指定目的港 是指卖方在指定的目的港船上将货物交给买方处置 但不办理进口清关手续 即完成交货义务 第三节其他七种贸易术语 DEQDEQ DeliveredexQuay namedportofdestination 目的港码头交货 指定目的港 卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置 但不办理
12、进口清关手续 即完成交货义务 在此之前 卖方要将船名和船舶预计到达目的港的时间及时通知买方 以便买方做好接收货物的准备 卖方必须负担货物运至指定目的港的一切风险和费用并承担码头卸货费 买方则承担在目的港码头接收货物后的一切风险 责任和费用 包括办理货物进口的清关手续 第三节其他七种贸易术语 DDUDDU DeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置 但不办理进口清关手续 即完成交货义务 卖方必须承担货物运至指定目的地的一切费用和风险 买方必须负担办理货物进口所需的一切海关手续 包括支付关
13、税 税捐和进口时所需支付的其他由当局收取的费用 第三节其他七种贸易术语 DDPDDP DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 是指卖方将货物运至进口国的指定目的地交付给买方 并负责办理货物进口的清关手续 承担货物运至该处的风险和费用 包括关税 税捐和其他费用 才算完成了交货义务 第四节商品价格核算 1 出口换汇成本的计算出口换汇成本 国内总成本 退税后 出口外汇净收入 即FOB外币价 国内总成本 退税后 采购价 含税价 出口前的一切费用 出口退税出口前的一切费用 含税价 出口费用率出口退税 不含税价 出口退税率2 出口盈亏额和
14、出口盈亏率的计算出口盈亏额 FOB外币价 银行外汇买入价 国内总成本 退税后 或出口盈亏额 银行外汇买入价 换汇成本 FOB外币价出口盈亏率 出口盈亏额 国内总成本 退税后 或出口盈亏率 银行外汇买入价 换汇成本 换汇成本 进出口业务报价 FOB价格的计算方法1 按成本构成法计算FOB人民币价格 国内总成本 退税后 预期利润 含税价 出口前的一切费用 出口退税 预期利润FOB外币价 FOB人民币价格 外汇汇率 进出口业务报价 2 通过确定出口换汇成本计算国内总成本 退税后 采购价 含税价 出口前的一切费用 出口退税 采购价 采购价 出口费用率 采购价 1 17 出口退税率 采购价 1 出口费用
15、率 出口退税率 1 17 出口换汇成本 国内总成本 退税后 出口外汇净收入 即FOB外币价 FOB外币价 FOB外币价 第四节商品价格核算 FOB CFR和CIF三种价格术语的换算CFR价 FOB价 国外运费 F CIF价 FOB价 国外运费 F 保险费 I FOB价 F 1 投保加成 保险费率 第五节合同中的价格条款 影响进出口商品成交价格的因素要考虑商品的质量和档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险 第五节合同中的价格条款 计价货币的选择出口业务中 应尽可能争取使用硬币 进口业务中 应尽可能争取使用软币 合同中价格条款及其表达USD350PERM TCIFNEWYORK HKDOLLAR150PERSETFOBGUANGZHOU 常用的国际货币 美元 US 或USD 欧元 或EUR 常用的国际货币 英镑 或GBP 港元 HK 或HKD 第五节合同中的价格条款 佣金和折扣佣金 Commission 是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金 包含佣金的合同价格 称为含佣价 折扣 Discount 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让 第五节合同中的价格条款 佣金的计算佣金 含佣价x佣金率净价 含佣价 佣金含佣价 净价 1 佣金率
