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1、 第6章国际贸易商品价格及核算本章核心要点令引工一一月大FCA、CPT和CIP之间的价格换算有效控制出口成本口案例引入伟尘栾例1.个我国棣外贸公司与国外客户签订一出口合同,价格条款为CIF伦敦,每干克30欧元,合同同时规定,我方应租船订舶、力理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运招目的地,结果货物在海运途中道受自然安害,运探伦敦时揽失了近三分之一,对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔,问我方应如何处理?P。案例引入伟尔案例2.个菜公司向加拿大出口基商品,外销价为每公吸500美元CIF温脖华,支付运费为70美元,保险费6.5美元。如果该公司收购该商口的收购价为每公吨1800元人民币,且
2、国内直接和间接费用加178,试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇浑收入和出口换汇成本。假芳当期银行外汇牌价为1美元.7.3元人民币,试计算该笆出口的盗亏率。我对外报价为FOB价100美元,外商要求改报FOBCSN&价,我方应报价宇少?口案例引入伟尔案例3.尔我棣进出口公司向新加坡棣贸易公司出口香料15否,对外报价为每公呢2500美元FOB游江,装运期为10月份,集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知。为及时装解,公司业务员于10月17日将贵物存于游江码头仓库,不料货物回当夜仓库发生火宅而全部灭失,以致货物损失由我方承担。问:该笔业务中我方的健法有何不当之处?PE6.1影响出口商品价格
3、的因素_仪6.1.1商品本身的质量和档次商品价格的高低主要是由商品的质量、档次决定的。商品质量的内涵很丰富,既包括生产商品时使用的原材料、生产工艺、生产管理,证包括商品的外观、品牌、知名度、花色、包装、广告宣传以及在消费b者心目中的位置。在我国出口商品中,很多商品本身质量不错,但由于我们的营销手段落后,质量无法始终如一,没有品牌,很多出口商在国际市场上低价竞销,导致茼品价格低兼，不被国外客户看好。窄Ee6.1.2考虑运输时间、运输距离和运输成本由于我们选择的贸易术语不同,有时是买方自己办理国际货物运输,有时是卖方办理国际货物运输。这些都会对出口商品的价格产生很大影响。在考虑出口商品价格时,要考
4、虑使用的贸易术语情况,考虑运输距离远近、运输时间长短和国际运输市场上运费的走势,综合考虑来决定出口商品价格。仪6.1-3交货条件之在国际贸易中,卖方交货时间与地点不同,承担的风险与责任不同,直接影响商品价格的高低。卖方承担责任越大,赏用超高,价格越高,这充分体现在贸易术语的规定上。以EXW条件成交的价格,因卖方资任最小，费用最少,风险最小,以此价成交的价格最低而以DDP条件成交,因卖方责任最大,费用最高,风险最大价格也是最高的。我们应该很好地运用贸易术语部分掌握的知识,在比价上做工作,不同的交货条件,要在出口商品价格上体现差异。一.尔6.1.4充分考虑商品的季节性因素仆在国际贸易中有些商品具有很强的季节性,对于季节性商品,既要掌握好成交的时间,还有控制好交货时间,争取赶在季节来临之,以便赶上有利的销售时机,更要利用季价。前到货节性差
