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1、 2.1商务谈判的内容略也要做相应的调整。*商务谈判是为实现交易目标而就交易条件进行相互协商的活动。*谈判的内容不同,所涉及的问题以及合同条款也都不同,u谈判的曰点与策里主要就商品贸易谈判、技术贸易谈判-T程颈目诙判、服务协议谈判和行介绍资金2玲冒趸2.1商务课判的内容*2.11、商品贸易课判商品贸易谈判的内容是以商品为中心的,它主要包指“商品的品质、,数量、包装、,运输、。价格、“货款结算支付方式、保险、“仲裁“不可抗力等条款。2.1商务课判的内容(一)商品的品质_商品叩厘是匕商叩的内在质量和外观形杏o性往往是交易双方最关心的问题,也是治谈的主_萼覃壹质取决于商品本身的自然属性一莲移雌赖其林
2、维夺秋坤程青鳖传留成分、生物一烬切杨排奉参佳奂稿泓真棣的造型、结构、色l2.1商务课判的内容一1.样品表示法一样品指的是最初设计加工出来或者从一批商品中抽取出来的、能够代表贸易商品品质的少量实物。样品可由买卖的任一方提出,只要双方确认,卖方就应该供应与样品一致的商品,买方也就应该接收与样品一致的商品。-为了避免纠纷,一般样品要一式三份,由买卖双方各持一份,另一份送给合同规定的商检机构或其他公证机构保存,一但买卖双方发生争议时作核对品质之用。在商品买卖实务中一般在样品确认时,应再规定商品的某个或某几个方面的品质指标作为依据。2.1商务课判的内容-2.规格表示法-商品规格是反映商品的成分、含量、纯
3、度、大小、长度、粗细等品质的技术指标。由于各种商品的品质特征不同,所以规格也有差异。如果交易双方用规格表示商品的品质,并作为谈判条件,就叫做“凭规格买卖“。-一般来说,凭规格买卖是比较准确的,在平时的商品交易活动中,大多采用这种方法。2.1商务课判的内容-3.等级表示法-商品等级是对同类商品质量差异的分类,它是表示商品品质的方法之一。-这种表示法以规格表示法为基础,同类商品由于厂家不同,有不同的规格,所以同一数码、文字、符号表示的等级的品质内涵不尽相同。买卖双方对商品品质的磋商,可以借助已经制定的商品等级来表示。2.1商务谈判的内容-4标准表示法一商品品质标准是指经政府机关或有关团体统一制定并
4、公布的规格或等级。-不同的标准反映了商品品质的不同特征和差异。-国际上各国公认的通用标准即“国际标准“;-国家技术监督局制定的“国家标准“和国家有关部门制定的“部频标准“:一供需双方洙商的“协议标准“。明确商品品质标准,可以表达供需双方对商品品质提出的要求和认可-2.1商务课判的内容-5.牌名或商标表示法-牌名是商品的名称,商标是商品的标记。有些商品由于品质上优质、稳定、知名度和美誉都很高,在用户中享有盛名,为广大用户所熟悉和赞誉,在课刻中只要说明牌名或商标,双方就能明确商咤品惜况。-但磋商时要注意同一牌名或商标的商品是否来自不同的厂家,以及这些商品是否由于某些原因造成了损坏或变质,更要注意假
5、冒商标的寇2.1商务课判的内容-在实际交易中,上述表示商品品质的方法可以结合在一起运用,比如,有的交易既使用牌名,又使用规格;有的交易既使用规格,又参考样品。除此之外,远应注意:-第一,商品品质表示的多种方法共同使用时,应避免其出现相悖和不清,有时条款中应标明以那种方法为基碳,那种方庆为补充的商品品质宪易引起变动时,应尼量收集E回,以防患于未然。对于允许供货方交以高于或何于品质条款的椿度一一品质里许兼品质公差,也可以在磁拓2.1商务课判的内容-第三,商品品质标准会随着科技的发展而发生变化-偿商中应注意商息品质标准的最新规定,条款应明确双方认定的交易商品的品质标准是以何种、何国(扦区)、衔时、何种版本中的颖定,为设据,避免目后波生生浩解和争议。-第四,商品品质的其他主要指标,如商品寿命、可靠性、安全性、经济性等条款磋商,都应力求明确,便于检测操作认定。-第五,商品品质条款的磋商应与商品价格条款紧密相连,互相制约。
