《【精编】制药有限公司营销战略报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精编】制药有限公司营销战略报告（210页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 2 3 4 5 1 2 3 4 色黑龙江乌苏里江制药有限公司营销战略报告2020年9月10日鸟芸量沥眼仁史如屏瑞宏顶目录乌苏里江药业营销现状分析鸟苏里江药业竞争状况分析乌苏里江药业总体营销策略鸟苏里江药业组织结构创新乌苏里江药业营销策略创新乌苏里江药业核心流程创新信文阮、版陈腐E鸟芸野沥着仁史如氓缘定认乌苏里江市场营销现状五大问题货任的葬宗得不到保障销售管理椿式简单粗放不能适应当前定争状况和快速提升销量的要求恬心产品销售对大经铼商依贾过重,价格渥趴,磊企业生存命脉构成威页林下王一氓一算理,销售人员维绩投入刊信心不趸、土气低砾总部鲍乏统一营销决策和窖仪机制,条块分割全国业务无法协调运作信文
2、阮、版阮腐郭2鸟芸量沥着仁史炎屋缘定诊销售组织根据产品销售渠道划分,部门之间产品交叉,且相同产品价格不同,导致部门之间销售冲突国252708销售组织产品交又1、不同销售部门之间的产品没有严格区分按照销售粤道分为调拔、处方、0WC三个郑门,但产咤并未在不同销售部门之间严格分开,东销啸价格差别软大,导数徊此之间决货严重,影响销售体系的正帝运行。2、公司同一产品出货渠道多元化不同部门、不同的渠道(供应商易货、经销商、销售人员、企业管理人员、外部人员都具有同一产品的公司出货权,昆价格不统一,销售管理浅乱,前方铿售人员无法将精力放在与站争对手的竞争上,内部免争胜于外郎竞根“国n部门之间利益冲突产生巨大内
3、耗余文阮、版陈腐E鸟芸量沥眼仁史灵屋缘定顶销售部门高层以三条线经理为主,各地区经理受三条线经理领导,多夫领导问题严雹处方疲谊技叶0部销呈销传&销俸心益铸售诊高氓以=线销售为主,但徇此丿间狱有省l寥副E朝加绍理各扦区经理友东务人员咖时技奂二尘HRKE的标寺,3四招统-万役圭T作中陷入酮雕的息地。东务哗法:符匹仪标绍李圭孙探广信文阮、版陶腐E以销售渠道划分的销鸟芸野沥眼仁史如氓缘宏训售组织结构形式,限制公司核心产品线之外的其他产品线的发展销售件系仅仅关注核心产品缺乏专业化的产品管理公司无法落实产品资任尿见吉销售部门关注的是总销量,区域大包人员关注的也是总销量,而公司核心产品的市场开发成熟、成本低,
4、因此,公司众多的新产品得不到市圭的关注而开发不力。由于市场竞争超来超激烈,新产品的市场开拓如果汪有专东的市场策划和方案实旌加以支持,很难保证销售取得成功,导致公司在刺五灵外的多个产品推广基本以失败告线公司蛇然产品众多,但每个产品没有专门的组织和人品承扭产品开发和市场销唯的责任,没有责任人,也就不可能有考核,因而新产品的销售很难得到公司销售体系的关注。信文阮、版陈腐E马芸野沥眼仁史灵屋缘宏公司的销售渠道过于单一,主要以自身业务员和几个大经销商为主E震343公司的销倩渠道过于单一主要依寄自身业务员与几个大so83经销商,销售R胜软大灯方药的销售丶要人包业东务吴大经锏商务哗的力量诗行市圭推广,软小借
5、助外力银乏有效的招商管理,倬得鸟莹里江无法佩助当地苔品销俸商的力量,隽以快逛抓宾销揉开销督重无论是大包制业务人员还是大经销脱,郭狱乏公司的有放管理,因此孙地钢大的经营风消费者陡鸟苏里江药业医院分铺商信文阮、版阮腐E鸟芸野沥眼仁史妙屏瑞定现金的短缺使得公司难以跳出依赖大经销商的恶性循环,缺乏对大经销商的正确引导和规范管理震3743GJF玟造投资R-玟酝W明门门玲沥门酝芸25士骅技|口ES04切一英诊佳UE5E鸣消里汀的销售过多伴教大经错唐,从今年上半年省,给经销商的发质量占刹恩发质量的一半,刍四定经锏商占到志量的38史。主要的几个大经商坂商拾发为主,锷乏自身的铸俸网结,销倩量的上升是以侍件防出其
6、它执区市圭李江刺的。大经销商神贩俊公司吊托匹业务哗销售量这步下滢,影响了企业销售体系的倩廖灵院。信文阮、版阮腐E鸟芸野沥着仁史如屋缘定主要产品市场价格混乱,导致市场竞争无序,影响了企业的嬴利及信誉FHHEENZRN展3703不同HFHEERESI大经销唐结莲佳不统|人员映信格不同一,弛数、诊胡ze秉商网一圭不月咤绘大经销唐林井陆价克争,M价根不同宇招价根招纠格不统一、妮别绘大,3余T市技伯植技绍小掩大|。大红铸商伟价汪出答乙33扛区市颂,扶了市场|。相同交品在不同的产品圃了缙噩月萼袁秩序,严重价宣当地销|线销售部怀别祥大62开陶至5.6元俸人哗及经销商的利益,|调拥的佐价丘重沥出一一传技扬仁司的商业信晏严量影和了古丽条线业E公司利益、信一一一一誉受掩信文阮、牒阮腐E鸟芸野沥着仁史灵屋缘宏公司缺乏有效的价格管理机制,对价格体系的混乱不能进行有效的控制z震3信文阮、版阮腐E
