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1、2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ，680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:3107290销售部置业顾问培训体系一、开发商概况.【2】二、项目概况. 【5】三、销售管理制度.【 】四、销售管理处罚条例.【 】五、房地产专业知识.【 】六、建筑知识.【 】七、销售流程.【 】八、销售能力与销售技巧.【 】九、房地产中介知识.【 】十、诚信体系方案.【 】十一、市场调研、营销推广知2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ，680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:3107290识【 】十二、在售项目前期物业概况【 】附件一
2、、销售流程.【 】附件二、置业顾问的综合要求.【 】附件三、销售常用礼貌语.【 】贵阳骏驰投资策划有限公司2005 年 7 月一、贵阳铁五建房地产开发有限公司概况为实施多元化经营战略实现资本扩张和超常规发展，近年来，中铁五局（集团）有限公司大力发展房地产、酒店、旅游、药材、网络、生物等第三产业，并视房地产业为多元化发展的重要方向之一。1998 年 6 月 3 日，中铁五局集团公司与中铁五局建筑工程有限责任公司共同斥资成立贵阳铁五建房地产开发有限公司。经过五年多的长足发展，公司已成为注册资本达 5000 万元的国有控股开发企业，取得了良好的社会效应和经济效应。（一）机构人员状况公司成立之初，便严
3、格按照现代企业制度建立了完善的公司机构，公司下设行政部、工程部、企划部、财务部、资产管理部几大部门。全公司拥有中、高级管理人员 60 余名，均为大专以上学历，力求打造“学习型、成长型 、快乐型 ”的团队。公司全体员工同心协力、团结协作，为公司的发展竭诚奉献。2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ，680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:3107290（二）企业资质情况截止 2004 年底，公司注册资本 5000 万元，为二级开发资质的房地产开发企业。（三）房地产开发情况公司成立以来，先后开发了贵阳团坡桥江南苑商住楼，建筑面积约 平方米，2000 年 6 月
4、如期交付使用；中国名盘兴隆城市花园（一期）项目，总建筑面积约 32 万平方米，共计 60 余幢建筑，2005 年 1 月一期工程全部竣工验收交付使用；深圳福田 建筑面积约 平方米，2004 年 12 月如期交付使用；六盘水荷城兴隆别墅总建筑面积约 平方米，2003 年 5 月 22 幢别墅全部如期交付使用；遵义仁怀兴隆酒都花园项目总建筑面积约 平方米。目前铁五建房开正在开发的项目有小河兴隆城市花园二期，总面积约 28 万平方米；兴隆珠江湾畔项目占地面积 631 亩，总建筑面积约 平方米。此外由公司投资的与贵阳六中联合创办的占地 150 亩的贵阳六中英语实验学校已迁址于兴隆二期，将于 2005
5、年 9 月开学。2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:3107290（四）业绩与荣誉贵阳骏驰置业顾问有限公司2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:31072905二、项目概况(一) 、兴隆城市花园总体概况1、兴隆城市花园位于哪里？兴隆城市花园位于贵阳国家级经济技术开发区漓江路 57 号。2、兴隆城市花园占地面积、建筑面积分别为多少？兴隆城市花园规划占地面积 800 亩，建筑面积 65 万 、兴隆城市花园距离贵阳市中心有多远？直线距离
6、 7 公里，车行约一刻钟。4、兴隆城市花园何时开盘销售？2000 年 12 月 31 日。5、兴隆城市花园交通状况如何？目前直达兴隆城市花园的公交车有 9 路（兴隆城市花园、21 路（兴隆城市花园、43 路（火车站，204 路（油榨街） 、 215 路（瑞金北路村） 、160 路（长江路；市内到小河的有 85 路（火车站河平桥）中巴车、11 路（瑞和家园阳明祠） 、13 路（瑞金北路、 41 路（中兴世家中兴世家） 、42 路（中海城市花园海城市花园）等多路大巴车。（二） 、兴隆城市花园一期基本概况1、兴隆城市花园一期由几个组团组成？ 兴隆城市花园一期由四个组团组成：怡水园、碧波居、采云谷、卧
7、龙居。2、兴隆城市花园一期总居住户数分别为多少？一期总居住户数 1905 户（住宅：1864 户，商铺：41 户） 。3、兴隆城市花园一期规划设计单位是哪家？一期项目的规划设计均为贵州省建筑设计研究院。4、兴隆城市花园一期的智能化设计单位是哪家？兴隆城市花园一期的智能化设计是西南交大深圳科技公司与我公司工程部共同设计安装。5、兴隆城市花园的园林设计单位是哪家？兴隆城市花园一期园艺设计与施工均由兴隆园林绿化有限公司负责。6、兴隆城市花园一期绿化率及容积率各为多少？ 绿地率 49%，容积率为 、兴隆城市花园一期属于何种建筑风格？最早的组团为欧陆派中法兰西风情小镇式的建筑风格，到了后期，形成了中国园
8、林与欧陆风格相结合的“兴隆”独有风格。8、兴隆城市花园内的道路情况如何？小区道路通而不畅，住户开车进入小区后进入地下车道后上楼入户，真正实现人车分流。贵阳骏驰置业顾问有限公司2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:310729069、兴隆城市花园内车位分配情况如何？小区内大部分楼宇首层架空，用作地下停车场及商铺，实现一户一车位。10、兴隆城市花园的周边配套设施如何？红华兴隆便利超市、福来客超市经营日用百货；铁五建房开与贵阳新世纪外国语学校共同创办的约 5000 世纪兴隆中英文幼儿园，已于2002 年 9 月 1 日
9、正式开学，目前有学生近 500 名；铁五建房开与贵阳六中联合创办的占地 150 亩的贵阳六中英语实验学校；位于漓江路上的小河区一小； 兴隆温泉海岸，于 2004 年 1 月正式投入使用，内设 300 温游泳池，700 m 2 室外游泳池，洗浴、健身、棋牌、乒乓球、台球、上网等康体健身设施；碧波居组团沿漓江路设有内廊式商业街，目前已引入干洗、餐饮、文化中心、药店等商业网点；铁五局社区医疗站；两个仿 沉式标准篮球场、位于采云谷组团内的标准网球场；小区正大门旁的工商银行；社区棋牌活动娱乐室；小区正大门旁的销售展示中心今后将引进一流商家；兴隆城市花园附近还有药用植物园、奇石博物馆等公共设施。11、目前
10、小区住户在何处买菜？红华兴隆便利超市、兴隆一期南侧的兴隆集贸市场，小区附近的锦江路集贸市场，西工厂集贸市场。12、兴隆城市花园的绿化景观有哪些？沿南明河 600 米长河滨休闲绿化带、香榭里大道叠水泉、瀑布、卧龙山市政森林公园、各组团内休闲广场自然景观； 13、兴隆城市花园有何康体设施？小区内设按摩晨跑径、健身登山道、乒乓球、篮球、网球场、儿童娱乐场及星罗棋布在各组团的各种简易康体设施，我们提倡“运动就在家门口” 。（三） 、兴隆城市花园二期基本情况1、兴隆城市花园二期位于哪里？二期位于兴隆城市花园一期以西地块，以卧龙山市政森林公园为分界。南接西南环线，北接甘平线，中部被连接甘平线和西南环线的市
11、政道路（桃源大道）所分割，东西面环山，植被景观较好。整个地块为南北狭长形，从南至北为中间高两头低，从东到西为两边高中间低，为一狭长山谷用地，整个地块地形起伏较大。区域中心有部分鱼塘及泉眼；主要由鸡窝冲槽谷和兴隆槽谷构成。2、兴隆城市花园二期由哪几部分组成？ 桃源居组团，其中一期工程住宅部分建筑面积 8 万 阳骏驰置业顾问有限公司2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:31072907 二组团，位于桃源居、贵阳六中英语试验学校之间； 沿南明河组团； 贵阳六中英语实验学校，占地约 150 亩。3、兴隆城市花园二期桃源居
12、组团有多少户？二期桃源居一组团共有 666 户。4、兴隆城市花园二期规划设计单位是哪家？二期项目的规划设计均为贵州省建筑设计研究院。5、兴隆城市花园二期的智能化设计单位是哪家？6、兴隆城市花园的园林设计单位是哪家？兴隆城市花园二期园艺设计与施工均由兴隆园林绿化有限公司负责。7、兴隆城市花园二期桃源居绿地率及容积率各为多少？ 绿地率 36%，容积率为 、目前桃源居一组团由哪些户型组成？一房：约 60 房（四种户型）：约 90 房（五种户型）：约 117 122 128 、约 133 房（两种户型）：约 140 150 有部分顶层跃式户型9、兴隆二期交通状况如何？10、兴隆二期内增设有何配套设施？
13、（四）兴隆珠江湾畔基本情况1、 兴隆珠江湾畔位于哪里？位于贵阳市小河区东北面，原为小河区洛解村土地，地界东面为贵阳市第二环城林带（俗称国家山和水井冲） ，南面与华烽电器厂紧邻，西面与建设中的珠江路相邻,北面为原小河区垃圾填埋场，与南明区后巢乡相邻。 2、 兴隆珠江湾畔占地面积、建筑面积分别为多少？2003 年 12 月 29 日协议出让土地为 420669 31 亩） ，而现在实际已明确用地为 357000 ） ，其余用地为 63669）已发给土地证，规划设计作为远期考虑，可建面积、有关征用手续、土地评估、价值待定。项目目前已明确用地的规划建筑面积 、 兴隆珠江湾畔分为几个组团开发？分别为何种
14、建筑形态？五个组团开发，第一个组团位于小区北部，以亲水亲地的 4、5 层花园洋房为主，辅以部分多贵阳骏驰置业顾问有限公司2006 精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学 ， 680 元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:31072908层及 3 栋小高层；第二个组团位于小区南部，以多层为主，内有原洛解村小学；第三个组团为环湖别墅区；第四个组团为高层区；第五个组团位于小区最北端，为远期规划组团。 4、 兴隆珠江湾畔目前正在开发的组团户型设计如何？5、 兴隆珠江湾畔周边配套设施如何？ 项目周边厂矿贵州华烽电器有限公司，位于长江路 121 号（项目南面） ，与项目相邻，厂部距项目约 200米，属国有企
