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1、 银保期缴销售话术地惧f伊f宕什么春芬络?拒绝是销售的一部分,是走向成功的必由之路!亿助拒绝的本质拒绝是反应,而不是反对拒绝常常是推销的开始拒绝可以使交谈延续下去通过拒绝可以了解客户真实的想法亿勒拒绝产生的原因双不信任(公司、业务员、商品)叉不需要(需求未被发现)不适合(等“最好“的)双不急迫(不了解风险的真相)拒绝处理的基本原则倾听原则换位思考原则先后原则赞同原则主动引导原则人勒常见的拒绝问题和家人商量一下时间太长,对收盐表示怀疑么我有保险双今天没带钱改天再办我有更好的投资方式我是做生意的,钱都是应急用的拒绝:时间太长2、时间长,保障时间也长呀,只交短短5年钱,却能享受15年的保障,领取15
2、年的红利,我还嫌时间短昵,最好能存20年、30年昵!反正每年您都要存钱,是不是?您总不能把钱放在家里吧,还是要存银行,就存这个吧,现在很多人都存这个。您迦省得每年转存了。多好呀!带身份证了吧?孩子教育时间长不长?养老时间长不长?现在不趁着年轻攒点钱,等用钱时上哪去要?时间是长了点,但你想,人生的时间会更长,你也需要把钱做更长时间的打算。主要是让孩子养成良好的存钱习惯,做父母的先开个折,然后让孩子每年用压岁钱来存。双教育金需求您觉得时间长?您有孩子吧?孩子上学的时间长吧,也要十几年昵!孩子上学要花钱吧?这个钱是一定要花的,是不是?现在哪个孩子上大学不得花几万?现在不投入,将来怎么上大学?如果未来孩子争气,您一定想让孩子出国留学吧?这就更需要你现在就投入的,对不对?我知道您有许多理由,但哪个理由比孩子的教育金重要昵?这钱就是给孩子存下来将来上学用的!你说我说的在不在理昵?观念:丶长线是金短线是银,钱是在日积月累中不断积攒起来的。文强调不交钱还领钱,保障的时间是越长越合适文强调孩子教育时间、养老时间同样也很长,要做长期准备。人勒
