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1、 / 7经销商评估筛选方法第一条 经销商的评估1. 公司对所有经销商每年要进行一次评估， 通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发觉存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“分销商年度评估表”2. 区域负责人负责对所治理区域内的各个经销商进行年度评估3. 评估进行时刻原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周， 具体时刻由国内业务部安排4. 区域负责人必须在要求时刻完成评估，将“评估表”交主管经理批阅并传真至业务综合办存档第二条 经销商的筛选1. 现时期只依照销售指标完成情况、市场信誉指标打分2. 选取各项指标内得分最高的经销商，以每列指标内最高得分为基准分(10
2、0分)，计算其他经销商的相对得分3. 将每项指标乘以各自的权重后,计算各经销商两项指标的得分4. 累加各经销商加权（销售指标70%，市场信誉指标30%）后的得分5. 按照总分排列各经销商名次6. 依照排名筛选经销商，依照当年的市场情况，确定淘汰的经销商7. 将数据报业务综合办存档第三条 经销商的撤销1. 办事处负责人依照经销商评估筛选的结果填写经销商撤销报告2. 报国内业务部，销售公司经理审批3. 按照撤销报告办理经销商的撤销手续经销商年度评估表区域负责人： 评估日期： 年 月 日经销商级不所属区域负责人开始合作时刻本年度累计回款（元）评估项目销售指标完成情况平均存货情况价格治理情况市场信誉情况促销合作程度搜集、提供市场信息的合作程度业务进展状况进展潜力分析存在的问题下年度对策主管经理批示销售治理部注：1，本表由区域负责人填写， 上级主管经理批示2，本表每年底填报一次， 并上报至销售治理部存档，具体时刻按照销售治理部安排经销商撤消报告办事处负责人： 报告日期： 年 月 日经销商等级所属区域负责人地址电话有无赊帐（如有讲明数额）开始合作日期年平均业绩讲明撤消缘故拟采取的行动步骤原有下级客户网络的处理用于替代的新经销商主管经理意见国内业务部意见会议讨论意见
