《知名企业营销计划书范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《知名企业营销计划书范本（93页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目 录1 概述.1 1.1 概述.1 1.2 要紧阻碍.5 1.3 公司理念.5 1.4 组织结构.52 外部因素.6 2.1 目标市场的经济分析.6 2.2 目标市场的政治分析.7 2.3 目标市场的社会分析.73 产品组合.7 3.1 ABC公司产品组合.7 3.2 产品类不.8 3.3 每个产品类不的一般策略.9 3.4 当前产品组合的生命周期.10 3.5 每个产品线的外部因素.11 3.6 目前每个产品的供货商情况.124 市场分析.13 4.1 总市场.13 4.2 市场占有率.14 4.3 市场潜力.155 用户分析.15 5.1 当前商业用户.15 5.2 当前个人客户统计.1
2、6 5.3 客户心理.17 5.4 客户对当前产品组合的评价.196 竞争分析.20 6.1 当前产品组合的竞争地位.20 6.2 竞争产品比较.21 6.3 竞争的营销策略.217 价格.22 7.1 当前产品组合价格分析.22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析.238 分销.23 8.1 分销目标.23 8.2 分销策略.23 8.3 旧的分销渠道分析.23 8.4 调整分销目标.24 8.5 调整分销策略.259 人员分析.25 9.1 营销人员数.25 9.2 销售分析.25 9.3 销售人员分析.26 9.4 非销售人员分析.26 9.5 营销人员费用分析.27 9.6 人力
3、资源进展规划.2710 市场调查.28 10.1 营销研究的目标和策略.28 10.2 今年的市场调查打算.28 10.3 今年市场调查效果.2911 广告与促销.29 11.1 目标与策略.29 11.2 广告代理信息.30 11.3 广告费用分析.30 11.4 今年的广告效果.30 11.5 考虑采取的措施.3012 优势与弱点.30 12.1 优势与弱点.30 12.2 问题与可能性.3113 结论.32 13.1 结论.3290 / 941 概述1.1 概述没有Excel的情况下使用下表填入数据概述200_年今年200_年200_年一般信息职员数量营销人员数销售人员数市场大小（流通）
4、市场大小（量）市场增长率%市场份额%用户数竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总净利润有Excel能够双击下表打开可计算的表格1.2 要紧阻碍内部进展 通过以后的培训，营销人员将 由于产品进展ABC能够进入新的市场和市场领域 在以后 年内通过扩大投资者，建立ABC公司强大的财政实力 .外部因素选择的政策1.3 公司理念商业理念任务股东为进一步激励ABC公司的股东，我们拿出一年的 %的股息用于回报给股东用户职员（全体）社会1.4 组织结构在ABC公司市场行为是集中/分散治理的。由市场的一个点能够看到我们的治理结构我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经
5、验，他/她对市场打算与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场打算每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。打算新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报2 外部因素2.1 目标市场的经济分析要紧市场环境失业人数购买力教育情况银行行为破产状况通货膨胀(结论1)由于预期的 进展我们.由于预期的 恶化我们.2.2 目标市场的政治分析政治因素立法经济个人主义规章(结论 2)ABC因 的政治
6、因素将不得不改变市场策略，如将不利因素降低到最小2.3 目标市场的社会分析社会因素众多的退休人口众多的生病人口(结论 3) 因为 3 产品组合3.1 ABC公司产品组合目前ABC公司的产品组合是深的/浅的 和小的/大的。选择那个组合的缘故如下：. 由竞争形势决定如此组合. 为降低产品运输成本. 产品需求足够/特不大. 营销能够用于同类的/不同类的产品. 客户专门化/多样化需求.产品线1. .? .? .? ? 产品线2. .? .? .? .3.2 产品类不下表能够看到当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长的关系。产品线销售额实现销售额打算销售额增长GPM 实
7、现GPM打算GPM增长产品线 1产品 1产品 2产品线 2产品 1产品 2.产品 1产品 2产品 3(结论 4) 产品线 1: .达到/没有达到打算的销售额。销售额增长 %，或高于/低于打算 %。毛利润高于/低于预期 %，这要紧归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，要紧产品的市场容量增加/减少. 产品线2: .达到/没有达到打算的销售额。销售额增长 %，或高于/低于打算 %。毛利润高于/低于预期 %，这要紧归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，要紧产品的市场容量增加/减少. 产品线3: .达到/没有达到打算的销售额。销售额增长 %，或高于
8、/低于打算 %。毛利润高于/低于预期 %，这要紧归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，要紧产品的市场容量增加/减少. 当前产品能够按增长率和市场占有率分为四类。A类产品为“奶牛产品”（低增长，高市场占有率），B类产品是“明星产品”（高增长，高市场占有率），C类产品是“问题产品”（高增长，低市场占有率）和D类产品（低增长，低市场占有率）。产品线增长低增长高市场占有率低市场占有率 高产品类不A/B/C/D产品线 1XXD产品1XXD产品 2XXB产品线 2XXC产品 1XXB产品2XXC.XXB产品 1XXA产品 2XXC产品 3XXA3.3 每个产品类不的一般策略ABC公司对A或B类产品保持库存，假如服务对象是大量用户或稳定的客户，“
