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1、圣诞节的买卖 文/本刊记者刘蔚王卓崔艳不 久前，福布斯载文讲，摩托罗拉公司今年可能无法在圣诞购物季节之前推出自己的全部新款手机，这将给摩托罗拉带来到亿美元的销售损失。对摩托罗拉来讲，这将是一个极大的挑战。在西方国家，零售行业以上的销售额和以上的净利润都集中在“圣诞购物季节”，手机、数码相机等高科技产品以上的销售额也集中于此。难怪专门多西方经济学家大呼：“温情脉脉的圣诞节关于商家来讲，是一个生存依旧死亡的时期！”如何样在诱人的圣诞节蛋糕中分到最大、最甜的那一块？一张张温馨的圣诞贺卡，将贺曼公司“邮”进世界强，成为圣诞老人为商家送来的最甜蜜的礼物。然而在今天，圣诞节早已不仅仅是西方的节日了。不管意
2、识形态的差异多么巨大，在中国，许许多多对圣诞意义懵懵明白明白的小老总，却成为了全世界的“圣诞老人”，全球的礼品差不多上“中国制造”。众商家“吹吹打打”、“巧立名目”，为追求时尚自由的青年人打造着他们自己的圣诞节，的大都市年轻人在圣诞夜晚狂欢 这是一个“物质之夜”。然而，浙江义乌的中小企业，用中国制造的圣诞树装点了美国白宫，却因为受到规模和治理理念的阻碍，无力自主开发国内市场。远东经济评论的中国精英调查显示，中国精英阶层的消费行为日渐西化、消费能力日趋增强。认真研究西方圣诞风俗，营造完整圣诞风景，将为商家们烘烤出最美味的圣诞蛋糕。. 诱人的蛋糕 美国人的圣诞节礼品比较有用，服装和家居饰品是年最受
3、美国人欢迎的圣诞礼物，其后是PDA、MP、手机、视频游戏机、数码相机等电子消费品以及书籍、镭射碟片和电子游戏。外形精美、又能反映个性的手工制品和日用品近年来受到青睐。西方圣诞市场大观 文/王卓每 年感恩节到圣诞节之间的五个星期，在西方国家被称为“圣诞购物季节”（ChristmasShoppingSeason）。西方消费者拿着刚到手的年薪、奖金和退税等，排着长队购买圣诞节家庭装饰品、送给亲友的礼物、食品，以及一些价格较贵、平常不常购买的商品。关于商家来讲，一场盛宴开始了。圣诞节蛋糕到底有多大？ 依照美国零售联盟（NationalRetailerFederation）长期跟踪调查，平均每个美国家庭
4、在圣诞节期间的购物预算2001年为828美元，2002年为840美元。然而实际上，美国家庭的圣诞购物大约超过了预算的20%，2002年美国家庭的圣诞购物季节实际花费为1008美元。按照美国劳工统计局的数据，美国共有1亿400万家庭，那么2002年美国家庭在圣诞节期间购物花费约为1400亿美元到1600亿美元。那个数字还不包括与圣诞节相关的交通、娱乐等市场。英国、德国、法国、澳大利亚等基督教国家的圣诞节市场同样特不惊人。每年，沃尔玛、西尔斯、梅西等各大零售连锁公司40%以上的销售额和60%到70%的净利润都集中在“圣诞购物季节”，而特种食品连锁店HickoryFarmsInc.在圣诞节期间的销售
5、额难道达到了年销售额的80%左右。其中，圣诞节礼品市场是西方圣诞节蛋糕中最大的一块！美国UnityMarketing咨询公司从1999年以来对美国消费者进行了跟踪调查。调查发觉，96%的美国成年人在圣诞节期间至少购买一份礼物，消费者平均年龄为39岁，年龄在25至54岁之间的顾客人数占60%，是构成美国社会最重要、最主流的群体。2002年全球传统圣诞礼品和玩具市场超过了300亿美元。其中，视频游戏机成了小孩们的最爱，自2001年圣诞节以来，进展十分迅猛，2002年销量突破了300万台，它成为以后圣诞节最赚钞票、拼抢最激烈的行当之一。一些不起眼的小东西也在圣诞节大放异彩。据UnityMarketi
6、ng统计显示，2002年，美国圣诞家庭装饰用品（包括圣诞树上的彩灯、彩条、彩球等）市场总值就达64亿美元。在美国的1亿400万户家庭中，有2300万户家庭尽管前一年买了专门多装饰用品，然而每年都会购买新的圣诞装饰用品。自1996年以来，美国的蜡烛销量以每年15%20%的速度递增，70%的家庭在圣诞节前会购买蜡烛。2002年圣诞节，美国蜡烛市场约为7.35亿美元。西方人圣诞节送什么？在西方基督教国家，圣诞节和中国的春节一样，既是全家团聚的节日，也是亲朋好友之间、同事客户之间互相联络感情的节日，因此，选购一件称心的圣诞礼品是他们一年中专门重要的一件事。西方消费者送什么礼呢？让我们看看美国CEO们的
7、购物袋：美国蓝色航空公司CEO大卫尼德曼是9个小孩的父亲，他讲“我会给小孩们买玩具赛车和远程遥控车。”都市漫游公司的CEO山姆基尔兰德讲，“我也不明白给太太买什么样的圣诞礼物好。但我一般会买一些电器，前年，我送给她了一台数码相机，去年，我给她买了一部手机。”美国第二大零售商店西尔斯CEO艾伦拉希表示，他的购物清单上有高级彩电、给儿子买的视频游戏机和一些衣服。可口可乐公司CEO道格拉斯戴夫特讲，他会给一岁的小孙子买一个玩具汽车和一些充气的动物玩具。网上银行ING的CEO阿卡地卡尔曼讲：“我会给太太买一些罐子和锅，并在每个里面都放到里面去一枝玫瑰花。”美国人的圣诞节礼品比较有用。美国零售协会的一项
8、调查结果显示，服装和家居饰品是2001年最受美国人欢迎的圣诞节礼物，其后是电子消费品、书籍、镭射碟片和电子游戏。在美国一次圣诞节礼品调查中，PDA、MP3、手机、视频游戏机、数码相机被列为年轻人中最热门的礼品，约有三分之一左右35岁以下的高收入者（年收入超过5万美元）希望购买此类产品作为送给家人和朋友的圣诞礼物。近年来，美国消费者越来越青睐那些外形精巧美观、又能反映自己独特个性的手工制品和日用品。其中，个性化设计的圣诞树装饰、首饰、发饰、皮具、家庭用品等产品销路专门畅。这两年，哈利波特相关产品和玩具熊差不多上特不受小孩们欢迎的圣诞礼品。欧洲人喜爱的圣诞节礼品与美国人相比，更加传统和典雅。200
9、0年，在德国做的一项圣诞节礼品调查显示，最受德国女性欢迎的圣诞节礼品是香水和化妆品，而最受德国男性欢迎的圣诞节礼品是珠宝和手表。年，美国圣诞市场更加诱人 2001年圣诞节，受到“911”和经济衰退的阻碍，美国人的购买能力大大下降。尽管在2001年10月经济衰退到达谷底后，美国经济开始复苏，但两年多来，美国的失业率长期持续攀升并居高不下，今年6月份高峰时达到了6.4%，因此，个人消费开支增长缓慢。但最近几个月，美国就业人数已连续3个月出现净增长，10月份，就业人数出现了12.6万人的大幅增长，10月份的失业率也已降至6%。美国经济已开始了稳定而强劲的复苏，初步可能第三季度美国经济的增长速度高达7
10、.2%，为1984年以来的最快增速，与上半年两个季度1.4%和3.3%的增速形成明显对比。而个人消费开支则是第三季度美国经济增长的要紧动力，猛升了6.6%，大大高于上半年两个季度的增幅2%和3.8%。看来，随着钞票包的充裕和就业的稳定，美国人又预备为圣诞节疯狂买单了。中国是美国圣诞装饰用品和圣诞小礼品等应节商品的要紧生产地之一，而中国大都市中的年轻人会在圣诞节交换礼品、聚会、看电影或者外出吃饭。 出口、内销两旺 中国圣诞市场商机无限文/刘蔚世界圣诞礼品中国造 在美国，圣诞节最快乐的莫过于小孩们，这是他们收到各种玩具的生活。只是，中国广东、浙江一带的中小企业确信比美国的小孩们笑得更快乐，因为美国
11、进口的玩具中70%来自中国。依照中国海关总署的统计，2002年中国总共出口了超过14亿美元与圣诞节相关的小商品，其中一半以上都出口到了美国。那个数据里面还不包括每年出口额为150亿美元的玩具商品。中国是美国市场上人造圣诞树、彩球等圣诞装饰用品和圣诞小礼品等应节商品的要紧生产地之一。广东和浙江是中国轻工、工艺品出口额最大的两个省（合计占2002年中国轻工工艺品出口的57.1%），其中浙江小城义乌是世界上最大的小商品生产地和批发市场。中国人民需要圣诞节 圣诞歌曲JingleBell在中国是专门多人从小就耳熟能详，能跟着哼唱的，然而中国人开始过圣诞节却是近几年的情况。义乌市场上的大部分圣诞商品都要销
12、往国外，然而从近些年开始，越来越多的圣诞商品不再用于出口。中国各大都市对节日装饰品的需求量大概正在逐年增加。在北京，几乎所有的树上都缠上了彩灯盛衣，而过去，只有饭店门前才会装饰彩灯。各种建筑物门前的节日招贴画越来越多，而圣诞树和圣诞老人也都摆上了商店的柜台。中国市场经济新闻2001年一项调查显示，96%的中国大都市居民听讲过圣诞节，尽管他们中只有9%的人完全明白圣诞节的宗教意义，只是有近1/3的都市居民讲他们会以各种不同形式庆祝圣诞节，而有2/3的年轻人讲自己在圣诞节期间会交换礼品、举办聚会或者看电影、外出吃饭。一些高级白领利用圣诞那个机会，携带专为圣诞节印制好的名片，出入社交场所，进行公关。
13、新浪网2002年进行的民意调查显示，大部分人认为圣诞节关于他们来讲确实是一种放松方式和时尚生活方式，甚至有人喊出了“12月我们只是圣诞节还能干什么？”的口号。本刊与中青在线共同做了一个有关圣诞节的调查，50%的被调查者表示，今年圣诞节期间他们的花费将超过1000元。工艺品（29%）、鲜花（23%）、汽车（11%）差不多上被调查者心目中理想的圣诞节礼品。观点：中国圣诞节消费特征与商家对策 中国人对洋节的热衷并非简单的“崇洋”心理，那个地点面有商业运作的“魔力”。文/王琪延郝志敏圣诞节，那个西方社会一年中最重要的生活，差不多成为当代中国都市居民尤其是青年人的节日。在欧美各国，圣诞节前后是市场的销售
14、旺季，圣诞节消费能够讲是市场冷热的“温度计”。在我国，圣诞节消费也已成为消费市场的新亮点，并有进一步走强的趋势。一、“西风压倒东风”，圣诞节为何来势渐猛 近年来，以圣诞节为主打的洋节攻势越来越猛，而中国传统节日相关于洋节则越来越冷清。特不是在北京、上海、广州如此的大都市，年轻人一提到过圣诞就眉飞色舞，而传统的农历春节却越来越觉得“老一套、单调、冷清、越过越没意思”圣诞节之因此会如此咄咄逼人，有其特定的缘故：生活水平提高了，人们需要享受的理由。越来越多的中国人过圣诞节，是国家经济进展和居民生活水平提高的象征。经济越发达，居民的物质基础就越雄厚，对闲暇的追求也就越强，要求的假期和节日就越多，因为人
15、们需要一个享受生活、放松自己的理由。国家开放，传统文化受到冲击。中国的对外开放程度越来越高，大量的欧美跨国公司进入中国，为数众多的西方人到中国工作和旅游，西方的专门多传统适应被更为广泛的带入并产生深远阻碍。圣诞节在中国日渐盛行，经济也是一个重要阻碍因素。在中国如此一个全然没有基督教传统的国家，圣诞节这么风靡，西方的经济、文化的相对强势起了微妙的作用。中国差不多加入WTO，西方商业文化附着在商品上汹涌袭来，在让中国人的生活方式进一步丰富的同时，中国老百姓心中的传统文化也要受到冲击。追求自我，青年人为自己过圣诞。春节是中国人适应了的重温亲情的时刻，讲的是团聚；“十一”、“五一”是奢侈的休息时刻，居民只想着举家出游，或干脆睡懒觉养精神；而关于圣诞节为代表的洋节，中国的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意义，差不多把它变成了聚会、疯狂、快乐、狂欢的盛宴了。假如从民俗学的角度上讲，中国的传统节日更强调团圆，因此关于专门多青年人来讲反倒显得是一种负担，而西方的节日大多带有狂欢的色彩，圣诞节更像是为自己过的。关于崇尚个性、追求时尚的青年人来讲，洋节日更加能够张扬一种自由的心情。
