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1、5 / 5泰科曼渠道代表职位讲明书岗位名称泰科曼渠道代表所在部门销售部直接上级地区经理直接下级所辖人数岗位分析日期2002年9月本职：在地区经理的领导下，负责完成本地区泰科曼产品的渠道销售任务，同时完成本地区泰科曼策略产品和策略地区的销售任务职责一职责表述：依照地区经理下达的年度业务打算，制定个人年度工作打算 工作任务依照地区经理下达的年度业务打算，制定个人年度工作打算并报地区经理审批依照年度工作打算制定时期工作打算并报地区经理审批职责二职责表述：依据渠道治理政策、价格政策，对经销商进行治理 工作任务对经销商的库存进行治理，要求经销商定期提供库存报表对所负责的经销商的销售运作提供指导与技术等支
2、持与经销商定期进行会议，了解经销商的需求和市场信息配合经销商定期访问本地区的大夫每月向地区经理提交“经销商月度销售成果总结报告”，并与经销商共同探讨差距职责三职责表述：执行签订的经销合同，最大限度地完成销售任务 工作 任务依据经销合同，与经销商配合工作，完成销售额（包括策略产品和策略地区的销售额）督促经销商回款，并监督往常年度应收款的回收职责四职责表述：配合产品专员进行本地区市场推广活动和促销活动工作任务配合本地区产品专员或总部产品专员进行本地区市场推广活动和促销活动配合产品专员对经销商进行产品知识培训协助市场部关于市场策略执行结果进行分析，总结，并对整改方案提出个人意见职责五职责表述：完成销
3、售情况分析报告，并提交地区经理工作任务定期完成销售月报定期完成月度销售情况分析报告并提交地区经理职责六职责表述：销售费用的操纵 工作任务依照地区经理下达的销售费用预算，合理花费销售费用 对预算费用的支出做出分析，对预算制定提出改进意见职责七职责表述：完成地区经理交办的其他工作任务权力： 对渠道治理和预算制定的建议权对市场推广和促销打算的建议权关键业绩指标：销售额（按产品线OPEN、ENDO、MATCH分不统计）策略产品、策略地区的销售额（以回款额为准）费用操尽情况态度与协作性关键业务流程：业务打算、价格治理、信用治理、渠道治理、市场打算、促销打算、订单审核工作协作关系： 内部协调关系地区经理、
4、销售助理、产品专员、高级客户经理外部协调关系Tyco公司外科产品部本地区代表、经销商、大夫任职资格：教育水平大学本科以上专业医学、护理、治理学或市场营销学培训经历销售技巧训练，本公司泰科曼产品训练证书经验医疗器械销售经验2年以上知识市场营销知识、医疗器械技能技巧英语4级以上，有较强的人际沟通能力、销售能力，熟练操作windowsoffice软件其它：工作时刻特征间或加班，经常出差所需记录文档销售情况分析报告、销售月报、经销商月度销售成果总结报告、所分管经销商情况记录、经销商所分管医院情况记录、个人年度工作打算备注职位考评讲明职位名称：泰科曼渠道代表考评周期：季度考评指标（上级）：70%1 销售额：70%2费用操纵10%3策略指标10%4岗位操纵10%-报告打算完成率5%-态度协作性5%考评指标（同级）：10%协作性5%沟通能力5%考评指标（自我）：20%报告打算完成率10%态度协作性10%考评结果使用：季度奖励发放业绩奖励：奖励：工资收入=50：50其它讲明：工资级不与销售业绩额挂钩销售业绩额完成90%，开始计算奖励。
