《金牌推销员的成功秘诀文件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金牌推销员的成功秘诀文件（182页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、美国金牌推销员的成功秘诀作者: 乔库尔曼序言老实。它可不能带来财宝，但一定能帮你找到财宝。一种精神上的力量，一种朴素的信仰，我以为，人人都应该有。也许有人会批判，但我确实这么做，在风险关头，我对自己讲：老天可不能让我赔钞票的，因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那儿学来的。 译者推举给职员的12种书 做人做事箴言录（1） 做人做事箴言录（2） 做人做事箴言录（3） 做人做事箴言录（4） 做人做事箴言录（5） 做人做事箴言录（6） 本书的出版缘起与作者 本书与世界上最伟大的推销员之比较 译者序：关于本书及其他 第一章 成败一念间 没有热情，能打动谁！他试炼我之后，我必如精金。旧约约伯记我成为一名推
2、销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。命运反复，谁能预料！起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪175美元，因此我的生活既风光，又滋润。谁明白，老总难道要解雇我。 没有热情，能打动谁！ 学到推销的第一个技巧 战胜可怕的好方法 聪慧者制造机会，愚蠢者等待机会 第二章 成功的秘诀 不管何人，不要求自己的益处，乃要求不人的益处。新约哥林多前书 秋日的上午，阳光斜落在肩，我走进那家食品店。我打算向他们的老总约翰斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷讲：“我爸爸专门忙，你预约了吗?”我回答讲：“哦，没有。他跟我们公
3、司索要一些材料，我是应他之请，来送材料的。”哈雷讲：“你来的可不巧，办公室已坐了三个人，等着谈”正好，斯科特先生走了出来。哈雷便讲：“爸爸，还有一个人要见您。”斯科特先生问我：“年轻人，是你吗?”转身就把我带了到里面去。 最重要的推销秘诀 抓住目标，准确出击 神讲要有光，就有了光 推销中的11条经验 推销中的提问技巧 与其多讲，不如多听 第三章 如何赢得信任远离恶便是聪慧。旧约约伯记第28章赢得信任的第一个原则是，你值得信任。初入保险业时，我以为我的前途光明，因为我的指导员是卡尔科伦斯先生，40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于，不人总是情愿信任他。人们总觉得：“他值得信赖，他对这门
4、生意专门熟，跟他合作可不能吃亏。第一次见他我就有那种体会，但明白什么缘故，却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是，你值得信任。 赢得信任的第一个原则 赢得信任的第二个原则 赢得信任的第三个原则 赢得信任的第四个原则 赢得信任的第五个原则 赢得信任的第六个原则第四章 如何样使人们情愿跟你做生意“您是如何开始您的事业的”关心他人成功，我必成功；关心他人发达，我必发达。中国谚语(自立立人，自达达人)鼓舞他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律师推销保险。他专门年轻，对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。我讲：“巴纳斯先生，假如同意的话，我愿接着与您保持联络，我
5、深信您前程远大。“前程远大，何以见得?听口气，看起来是在怀疑我讨好他。“几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听过的最好的演讲。这不是我一个人的意见，专门多人都这么讲。您该在演讲结束后听听人们的评价。 如何样使人们情愿跟你做生意 处处受欢迎的诀窍 记住不人的姓名和面孔 永久不要喋喋不休 如何消除对大人物的恐惧第五章 奇妙的销售技巧一次老老实实的失败并不是耻辱。亨利福特站在甲板上，看船缓缓驶向岸边。靠岸时，船员把一个系着细绳、棒球大小的东西抛向码头。岸上的人接住后，一把一把往回拉。因此，与细绳连接着的粗缆绳也就被拉向码头，不多会儿船就靠岸了。我正在那条船上，船长告诉我讲：“那根细绳是抛接绳，
6、棒球般的东西叫猴子爪，没有它们我们就不能顺利靠岸。我正在度假，但内心想的依旧推销。我热爱推销事业。我能够成功，首先确实是因为这一点吧。首先推销的不是产品，而是你自己。 如何消除对大人物的恐惧 预约电话不谈生意 不要轻视秘书和接线员 坚持不懈地练习 好的演示胜过雄辩 关怀老顾客 成功之路序言译者推举给职员的12种书推举以下书目，纯粹是从做人做事的角度考量，也应公司工作和鼓舞年轻人之需，绝无评判优劣高下之意。此外还列了一个备选书目，计82种，以弥补12种之不足。中国有600万推销大军，提高他们的整体素养是一件重要的事。除了企业与社会的支持外，全靠他们自己。每天读一点书，长期坚持，自然能结硕果。书目
7、选择未必恰当，恳请各方谅解。 1戴尔卡耐基成功学名著（戴尔卡耐基著）戴尔卡耐基，美国闻名的人际关系学大师和成功学大师，与他同时代的专门多闻名人物差不多上他的朋友。他总结自己的人生经验，写成著作若干，讨论人际关系的本性，专门适合年轻人阅读，一直都专门畅销，甚至被誉为销量仅次于圣经。他的道理大都浅显，比如“多鼓舞，少批判”“做手边清晰的事，不要去看远处模糊的”“处处受欢迎的秘诀”。特不有益，也简单，但常常被不记得。（中国长安出版社有书） 2美国金牌推销员的成功秘诀（乔库尔曼著）推销是一项专业化工作，需要技巧，但全然要看您在人性人心方面的洞察力。在推销技巧和做人做事方面，本书大有独到之处。排第二，是
8、因为专门多初入道者，首先要学习的，是销售技能和做人做事。本书是作者的成长经验，他的错误，他的泪水，他的迷惘，他的喜悦，以及从推销中领悟到的人生终极意义，都记录在书里。本书是推销员一生的教科书，每一个推销员都应该读，常读常新。（中国长安出版社有书） 3世界上最伟大的推销员（奥格曼狄诺著）看起来每一个推销员都明白这本书。本书给了推销员一种精神上的力量。假如讲有人要对推销员存有偏见的话，本书则告诉您，一名优秀的推销员有多么伟大：他有爱心，明白感恩，更明白惟有勤奋努力，才是成功的正道。本书是成功砺志类的难得好书。（世界知识出版社） 4做事先做人（梁万里编著）仅“做事先做人”5字，足以使您享用终生。做人
9、、做事是一体的，老实、成功也是一体的。联想柳传志先生讲的“小公司做事，大公司做人”，即本书之精华。即使不读本书，记住那5个字，也足矣。然而，职员对此话的理解，远不如各位老总来得深刻。书中引用的关于美国百万富翁的一个调查结果，或许能提供一点线索：在关于他们成功的40个因素里面，排第一条的，是“真诚地对待所有人”。（中国商业出版社）5拿破仑希尔成功学（拿破仑希尔著）拿破仑希尔可能依旧一个陌生的名字，但他是美国成功学的重要创建者，是美国总统罗斯福的嘉宾，是美国钢铁大王安德鲁卡内基的学生，是亨利福特、约翰洛克菲勒等闻名人物的亲热朋友。他采访了几百位成功人士，总结出成功17原则。成功者只有2%，他能帮你
10、成为那2%，而不是98%。1929年世界经济危机之后，他关心罗斯福总统在“炉边谈话”中鼓舞美国士气，第一次世界大战也曾为鼓舞美国人民和美国士兵尽了绵薄之力。（中国长安出版社有书）6冰鉴全录（曾国藩原著）据传冰鉴为满清重臣曾国藩所著，“冰鉴”意为“取冰为镜，可察秋毫”，讲鉴人方法。能够不识字，不可不识人，这是经验之谈。专门多推销员失败，确实是因为在推断人方面不足。对人的准确推断，是事业成功的重要一环。本书是我所读到的最好的冰鉴注释本，选取了大量历史人物的识人故事，有味，生动，适合今人阅读。也许领导者主管者读本书，感触更深。因此，冰鉴本有糟粕，请辨证取舍。（中国长安出版社有书） 7孙子兵法（孙武著
11、）从做人做事的立场来推举本书。孙武是伟大的，他的伟大思想也是推销工作的重要原则：“多算胜，少算不胜”，对应推销工作的“反复预备，必能成功”；“知能够战与不能够战者胜”，对应推销工作的“迅速推断哪些人是你的真正顾客”；将帅要具备“智信仁勇严”五大美德，同样，推销员也须具备此美德，才能成为顶尖高手。类似原则，书中比比皆是。8菜根谭（洪应明著）明朝洪应明所著，作者生平已不可考。日本人开列的必读书目即有本书。是一本闲书，为人生智慧之格言，做人做事的警语。能常读本书，确是人生快事。“善事忌阳，恶事忌阴”；“建功立业者，多虚圆之士，偾事失机者，必执拗之人”；“君子要聪慧不露，才华不逞，才有肩鸿任巨的力量”
12、；“威宜自严而宽，先宽后严，人怨其酷”但不要被书中的隐居避世观念拖累。 9智慧书（巴尔塔沙葛拉西安著）作者是意大利人，活动于16世纪。在看穿人性人心方面，本书无疑是经典之作。其洞察的深刻程度，实非一般人生哲学书籍所能匹敌。尼采把本书与孙子兵法君王论并称为世间三大奇书，而本书最具有用性。叔本华把本书译成德语，并盛赞本书“绝对的独一无二”。在整个人类的处世智慧方面，几乎没有可与之比肩的作品。（中国长安出版社有书） 10毛泽东传像毛泽东那样集军事才华、政治才华和文学才华于一身的，世所罕见。面对强大敌手和外辱，他临危解困，统一中国，并有心情写曼妙的词章。他是农村小孩，26岁才到北京。尽管是中共一大的代
13、表，但没有谁预见到他会成为中国最高领导人。除了他，也许没有谁能引导红军取得长征的胜利；除了他，也许没有谁能连续赢得对帝国主义的战争。在远东地缘政治上，他有胆有识。“数风流人物，还看今朝”，确实是他的无上信心。他的个人奋斗历程，值得每一个年轻人学习。凡欲成功者，必以他为师。 11松下幸之助成功秘诀日本于中国有旧恨，然日本企业的经验，仍然值得我们学习。松下幸之助在经营上有化腐朽为奇妙的力量。他的坚忍执著勤奋，代表了大和民族的奋斗精神。他的创业和经营，能够作为中国创业者的榜样。他专门瘦弱，也决非天才，但在企业经营上，伟大而神灵。我不推崇日本，甚至能够讲讨厌日本，但他们的成就确实值得学习。落后当然悲伤
14、，更可悲伤的却是不肯进取。 12红楼梦（曹雪芹著）不要把它当文学著作阅读，而要体会人世艰辛与人情冷暖。您要在推销上做一棵常青树，就必须把握8个字：洞明事理，人情练达。在这方面，本书完全是写实主义的。记得薛宝钗在追逐蝴蝶时，那对蝴蝶穿花度柳，飞过河去了，薛宝钗因此偷听得一段谈话，那是躲在假山后丫鬟小厮的爱情。薛宝钗一转念，就大声嚷嚷：“林妹妹，你莫躲，看到你了。”丫鬟小厮惊起，免了一段尴尬。他们没有怀疑薛宝钗，而嘀咕着林黛玉，再想起林妹妹平常的小气刻薄尖酸，心惊胆战，林黛玉无辜惹了一段她永久不能听到的诅咒与责难，这确实是生活的真实。做人做事，若对如此的偶然和必定缺乏认识，自然要出漏子，专门多推销
15、员因此损失了机会。我倡导的做人做事，不是做势利小人；做坦诚的人，赚清白的钞票，您会安心一辈子。 序言做人做事箴言录1性格与聪慧是发挥人的天赋资源的两个依托 凡欲使其天赋得到自然发挥者，须使其才华依托其性格与聪慧二者。若只依靠其中一个，则只能获得一半的成功。光靠聪慧成不了大事，你还得有一个适合你聪慧的性格才成。愚人之因此失败，在于其行事不顾及自身的具体条件、地位、出身及朋友关系。 2勿使所行之事公开亮底 出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣。不急于表白可使人们揣测不已，假如你的地位重要到能够引起人们的期待心理，则此种情况更是如此。奇妙确实是靠其奇妙性来赢得敬重的。即使你必须道出真相，也最好幸免和盘托出。不要让人把你
