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1、目 录 前 言一、市场预热期发放“内部VIP卡二、内部认购期1、“优惠认筹”打算2、“积分促销”活动三、开盘热销期1、恒达文峰都市花园开盘活动2、参观样板房 购房有惊喜3、搭单购买四、销售持续期1、恒达文峰都市花园“1+1”工程2、旧房换新房 3、价格促销前 言促销（Sale Promotion）确实是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动与各时期销售情况有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒达文峰都市花园目前状况，结合许昌房地产进展的实际情况，力求通过不出心栽的促销活动，使本案进入市
2、场进展新里程。依照不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：2003-4-266-31市场预热期，促销要紧是造势，为本案正式进入市场制造良好的环境。市场调整期，根椐市场推广主题，举办相应促销活动，刺激市场的销售。内部认购期，各类促销活动持续打算的开展，开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开盘热销同步。促销活动打算2003-3-10-4-102003-4-104-262003-7-18-31一、市场预热期通过前期预备工作，本案的市场运作开始加速启动。现在期通过有效的促销活动，实现恒达文峰都市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消费者的依靠感，为以
3、后的销售奠定坚实的基础。推广主题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）时期划分：2003年3月10日2003年4月10日 活动名称：发放“内部VIP卡”活动目的：1、首先在恒达内部造势，积存意向客户，促进前期销售。2、全力促进小高层的销售。活动时刻：2003年3月10日3月20日活动内容：1、发放VIP卡500张 2、凭此卡可充当价值1000元的房价 注：此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期通过前期的市场预热工作，恒达文峰都市花园的市场运作开始启动，本时期通过卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达文峰都市花园的信赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。时期划分：200
4、3年4月10日4月26日推广主题：书香圣地 文化世家内部认购期1、“优惠认筹”打算2、“积分促销”活动恒达文峰都市花园内部认购期促销活动一览表活动1活动名称：“优惠认筹打算”活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在许昌房地产行业形成新的市场冲击波。2、广泛积存意向客户 活动时刻：2003年4月10日4月26日活动地点：恒达文峰都市花园售楼中心活动内容：1、向意向客户发放认筹卡，同意公开认购。2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施。媒体配合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、海报、互联网广告活动2活动名称：“积分促销”活动活动目的：1、从多层面调动客户的积极性。 2、全面促进本案的
5、销售活动时刻：2003年4月18日4月26日活动地点：恒达文峰都市花园售楼中心活动内容：收集恒达文峰都市花园广告、报纸文章，累积达到一定的分数，享有一定的优惠。媒体配合：许昌日报、社会晨刊许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。三、开盘热销期根椐现在期的市场需要，通过大量的促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达的高尚住宅健康生活。同时营造开盘的热销场面，带旺人气，引爆市场，强势启动市场。时期划分：2003年4月26日5月31日推广主题：文化之家 教育之家开盘热销期1、恒达文峰都市花园开盘活动3、参观样板房 购房有惊喜2、搭单购买恒达文峰都市花园开盘热销期促销活动一览表活动1：活动名称
6、：恒达文峰都市花园开盘活动活动目的：1、通过开盘活动，实现品牌整合，树立公司品牌形象。 2、成为许昌市楼市的新版杰作，制造2003年许昌市楼盘热点。3、开盘期间制造销售佳绩。活动时刻：2003年4月26日活动地点：恒达文峰都市花园售楼中心活动内容：开盘当天推出“欢乐购房四步曲”活动，内容如下：1、看房：赠送小礼品 2、小定客户：赠送恒达文峰都市花园VCD一张。3、大定客户：赠送价值800元的礼品一份（杀毒机）。4、签约客户：赠送价值1500元的礼品（中华经典文库书籍、名人字画等）。 媒体配合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。活动2活动名称：搭单购买活动目的：
7、1、充分调动客户的积极性，鼓舞一些亲友小团体的购买。 2、体现本时期的市场推广主题 。活动时刻： 2003年5月20日起执行，此活动可长期执行。活动地点：恒达文峰都市花园售楼中心活动内容：1、以3组以上客户为一团体，实行2%的优惠2、以5组以上客户为一团体，实行3%的优惠3、以10组以上客户为一团体，实行5%的优惠媒体配合：许昌日报、条幅（售楼中心）广告咨询热线：恒达文峰都市花园售楼中心电话活动3活动名称： 参观样板房 购房有惊喜活动目的：让更多的消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间。活动时刻：2003年6月1日7月15日活动内容：参观样板房，现场签约一次性付款优惠5%，按揭3%，媒体配
8、合：许昌日报、社会晨刊、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报。咨询热线：恒达文峰都市花园售楼中心电话四、市场调整期通过开盘旺销，七月份后楼盘的销售进入市场调整期。在前段的市场推售工作，积存了一定的客户资源，须对客户采取再消化和渗透的策略，同时为迎接新的一轮销售热潮，做好市场的调整过渡工作。时期划分：2003年7月1日8月31日市场调整期1、恒达文峰都市花园“1+1”工程3、价格促销2、旧房换新房推广主题：教育的力量恒达文峰都市花园市场调整期促销活动一览表活动1活动名称：恒达文峰都市花园“1+1”工程活动目的：通过老业主与新客户的“1+1”促销工作，使恒达文峰都市花园的客户资源得到有效的整合，使销
9、售工作做到淡季不淡，旺季更旺。活动地点：恒达文峰都市花园售楼中心活动内容：1、老客户成功介绍新客户购房，送一年物业治理费或同等价值的礼品； 2、新客户购房，将享有恒达文峰都市花园购房的优惠措施。注：此活动可长期实施。活动2活动名称：旧房换新房活动目的： 1、多角度挖掘市场资源，扩大目标客户层面，提高恒达文峰都市花园销售率。 2、全面促进本案的销售。活动时刻：2003年7月10日起，此活动可长期实施。活动地点：恒达文峰都市花园售楼中心活动内容：1、由专业机构对客户的旧房进行评估； 2、与中介机构联合，将旧房作价给中介机构；3、旧房款可冲抵恒达文峰都市花园的部分购房款；4、旧房抵押，免除首付款。媒
10、体配合：许昌日报、许昌电视台广告、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告活动3活动名称：价格促销活动时刻：7月26日8月15日活动目的：坚决客户的信心，加强对本案的信任感。活动内容：1、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。 2、现在期购房增加优惠措施。咨询热线：恒达文峰都市花园售楼中心电话附促销活动进程表：阶 段活 动 名 称活 动 日 期市场预热期1、发放“内部VIP卡”2003年3月10日4月10日内部认购期1 “优惠认筹”打算2003年3月20日31日2、“积分促销”活动2003年3月31日4月26日开盘热销期1、恒达文峰都市花园开盘活动2003年4月26日2、搭单购买2003年5月20日5月31日3、参观样板房 购房有惊喜2003年6月1日7月15日销售调整期1、恒达文峰都市花园“1+1”工程2003年7月10日25日2、旧房换新房2003年7月10日8月10日3、价格促销2003年8月15日8月31日19 / 19
