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1、广州大区2005年销售计划 2004年12月 草案 目录 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 大区销售完成及增长率分产品销售趋势目标医院进药回顾大区城市份额分析地区增长贡献分析 大区经理完成 销售回顾及分析 大区销售完成及增长率 PC1 AverageAchievement 100 0 AverageGrowth 54 8 大区销售完成及增
2、长率 PC1全产品 大区销售完成及增长率 Diovan 大区销售完成及增长率 Lescol 大区销售完成及增长率 Starlix 大区 地区 分产品销售趋势 Diovan 大区 地区 分产品销售趋势 Lescol 大区 地区 分产品销售趋势 Starlix 医院进药回顾 医院级别 医院进药回顾 城市 大区各城市销售份额分析 城市 地区 销售增长贡献 城市 地区 销售增长贡献 Diovan 城市 地区 销售增长贡献 Lescol 外部分析 竞争对手及产品分析 ME 当地特殊政策的分析 G PA KAM 内部分析 市场策略和计划 ME 销售队伍执行 市场活动由ME提供 后勤支持销售分析的结论和导向
3、成功的因素 存在的主要问题 机会和威胁 影响销售的相关因素分析 分产品 外部分析 竞争对手及产品分析 代文 外部分析 竞争对手及产品分析 代文 外部分析 竞争对手及产品分析 洛汀新 外部分析 竞争对手及产品分析 洛汀新 外部分析 竞争对手及产品分析 来适可 外部分析 当地特殊政策 机会 威胁 招标医保医院特殊政策其他对促销活动的限制 内部分析 市场策略和计划 内部分析 销售队伍执行 QTQ分析 PC1 callstoPri Dr 65 1 内部分析 销售队伍执行 QTQ分析 Diovan 内部分析 销售队伍执行 QTQ分析 Lescol 内部分析 销售队伍执行 QTQ分析 Starlix 内部
4、分析 销售队伍执行 分主题推广会 分产品 分主题各一张 并有一张汇总表 MEPREPARE 内部分析 销售队伍执行 汇总表 分产品一张汇总表 ME准备 计划人次 实际人次参考总部每月促销活动报告 计划人数ME提供 实际人数总部提供 内部分析 销售队伍执行 销售队伍的管理 销售队伍人数及分布销售队伍的培训激励状态 销售目标设定奖励政策团队文化 内部分析 后勤支持 商业渠道供货资金周转其他支持 设备等 销售分析的结论和导向 1 主要成功因素和存在的问题 内部 客户管理 QTQ分析结论 产品推广策略及促销活动的数量 质量 销售队伍的管理2 机会和威胁 外部 总结可改变的外部因素 销售回顾和分析销售目
5、标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 2005HospitalSalesTarget ByProduct 2005HospitalSalesTarget Bycity 其它目标 医保 招标 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 医院进药目标 大区 Diovan 医院进药目标 大区 Lescol 医院进药目标 大区 Starlix 医院进药目标 Diovan 医院进药目标 Lescol 医院进药
6、目标 Starlix 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 客户管理计划 PC1 客户管理计划 Diovan 客户管理计划 Lescol 客户管理计划 Starlix 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 销售活动计划 季度计划 ASM完成 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划
7、费用预算 目录 市场推广活动计划 分产品汇总表Diovan 市场推广活动计划 分产品汇总表Lescol 市场推广活动计划 分产品汇总表Starlix 主题推广行动一览表 全年 Diovan 主题推广行动一览表 全年 Lescol 主题推广行动一览表 全年 Starlix Q1季度产品推广活动计划 Diovan Q1季度产品推广活动计划 Lescol Q1季度产品推广活动计划 Starlix 学术专家发展计划 ME完成 此次会议不用 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 政府事务及大客
8、户计划 G PA KAM完成 此次会议不用 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 大区年度培训计划 RFCM完成 必须列出本大区所有人员 并在相关课程中注明参加日期 此次会议不用 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 人力资源策略及人员计划 各城市人员分布及产品线划分组织机构图区域划分及目标医院 广州PC1TBA3 戴子善大区销售经理 Budget26 1ASM SASM
9、1DSM3MR22 1 钟旭娟DSM 广州PC1暴春静 2005年常用药品事业部销售队伍机构图 广州大区PC12005PC MPSalesteamOrganizationChart GuangzhouSalesRegionPC1 广州PC1倪帆 广州PC1孔令行 广州PC1高妍 广州PC1周春水 广州PC1乐曼 广州PC1欧洁灵 广州PC1何治国 湛江PC1张雄育 中山PC1王锴 江门PC1黄伟洪 顺德PC1TBA2 顺德PC1唐小棠 佛山PC1陈玉芬 佛山PC1黎裕勇 汕头PC1TBA1 惠州PC1邓剑锋 东莞PC1朱元东 东莞PC1黄锋 深圳PC1李心宇 深圳PC1贾碧华 深圳PC1沈晓荣 2005年区域分布表2005年区域分布表 gd xls 销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算 目录 费用预算 A P 此次会议不用 费用预算 Others 此次会议不用 Top10objectivesand10action
