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1、从一元钞票秒杀看的创意！|中麒推广一元钞票,能够买到手机、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗？回答是“绝对可能”,只要你参与“秒杀”! 当“秒杀”现象在网络上愈演愈烈,甚至进展到我们周围时,该如何看待这种新的营销风暴？买家和卖家各得到了什么？“秒杀”还能火多久？商品无所不包“秒杀”铺天盖地一元钞票能买到什么？十条短信或者两个肉包子。但换成“秒杀”就不一样了! 这确实是的奇异！临近五一,商家争相祭起“秒杀”大旗。记者百度搜索“五一秒杀”:比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾、打折机票、液晶电视,“秒杀”促销活动涉及的商品门类,从汽车到一般家具,从奢侈品到日常用品,不一而足,无一不及。“秒杀”价格更
2、是大大低于商品市场价格。百度关键词“秒杀”,翻了前十页,每页十条信息,总计一百条信息,其中过半差不多上商家做的“秒杀”关键词广告,比如“五一将至,为辛苦工作的他（她）送礼,只上秒杀”。而进一步打开网页发觉,还有“天上掉馅饼”的事:“同城旅游秒杀”不是“一元秒杀”,而是“0元秒杀”某旅游景区门票。“香奈儿5号经典女士香水(50ml)一元秒杀!能相信吗？一看确实是商家制造噱头炒作而已,你全然就拍不到。”时常泡在网上淘宝购物的网友“琴琴”对这种活动已不再有新奇感:“能够没玩过秒杀,但大甩卖、清仓大处理、跳楼价、跳水价等宣传口号都明白吧。秒杀只是把类似活动搬上网络而已。”所谓“秒杀”,确实是网络卖家公
3、布一些超低价格的商品,所有买家在同一时刻网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。“始作俑者”是淘宝,但截至目前,大型购物网站的“秒杀店”的进展专门是迅猛。卖家赚人气买家玩刺激有网友开玩笑讲:“秒杀”确实是合法且有味的“抢劫”。“卖家有活动时,在一个时刻点大概有千万网友盯着限量秒杀产品,不停敲击键盘,刷新电脑屏幕,争相以最迅速的手势抢到宝贝。因为抢到的几率太小,抢到则会欣喜,抢不到会专门失望。因此不单单是购物,更是一种游戏。”网友“Nancyring”讲。资深网虫“琴琴”身上穿的衣服、饰品、鞋子,甚至连丝袜差不多上通过互联网购买。她对“秒杀”专门熟悉,并
4、专门迷恋这种“刺激好玩的游戏”。的创意十分成功！“消费者在买到物美价廉商品的同时,购物稀缺性体验也特不具有吸引力。不同于线下销售,网络秒杀以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式,让秒杀火速成为热门词汇。”营销专家路胜贞认为:“关于卖家而言,是一种有效的促销宣传手段。”卖家通过“秒杀”聚拢人气效应是通过市场验证的。据媒体报道,淘宝去年下半年举办了一次“一元秒杀”活动,当时参与人数超过600万,活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后,百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。“整个活动期间,该产品的传播用户数超过1亿。”淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。 看似刺激事实上一般顾客难赚
5、到“实惠”保证卖家利益！随着“秒杀”人气聚拢效应的高涨,一些网络商家“秒杀”的噱头越来越大。不久前,某网络商城还推出了“秒杀宝马车”的活动,活动中第一位“秒杀”成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。尽管仅仅是“秒杀”一段时刻的使用权,但价值几十万元的“秒杀”商品吸引了大量消费者的关注。继“汽车”之后,一些商家将价值近百万元的房子、价值连城的豪宅也登上 “秒杀”舞台。但“秒杀”论坛的一位圈内人士介绍,现在要想成功“秒”到商品,不但需要专业软件,还要有经验和技巧,一般消费者差不多专门难胜任了。在一些“秒杀”网站中,有经验的网友不但贴出了攻略秘籍,还提供代人“秒杀”服务,并依照“
6、秒”的商品价值收取提成。此外,“秒杀”相关的专业工具也开始在网上走红。“秒杀这种东西,一般人全然就拍不到。不是被有秒杀器的人拍了,确实是被卖家自己拍了。”网友“琴琴”讲:“不要相信一元秒杀了,越来越假了,等淘宝把那些秒杀器都封了,大概会公平一些。”“就像开发商广告宣传3000元/平方米起价卖房,但购房者永久难以购到低价房子一样。随着竞争的日益激烈,商家玩的噱头越来越大,而专业工具和专业人员的出现使得秒杀实惠离一般消费者越来越远。”上述圈内人士分析。反思“秒杀”“挑战性游戏”能长久吗？作为一种新的营销方式,“秒杀”确实提升了专门多网络店铺的访问量,但这种以宣传、促销为主的营销方式,因种种漏洞引起
7、了专门多网民的不满。上述圈内人士表示:“秒杀”本来是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。但现在一些商家仅仅靠巨大的噱头来吸引消费者的眼球,而真正的“实惠”却鲜见。这使得“秒杀”沦为商家单纯的营销手段,失去其互动、双赢的属性。“秒杀实质是一种促销,卖家为了提高商品曝光率、网站流量进行的一种促销方式。”网络营销人赵德桅向记者进一步分析:“但淘宝网创始秒杀之初,不仅仅限于促销,更是一种广告方式,是一种吸引眼球的炒作手段。”“秒杀”模式能否长久生存？赵德桅的观点是:“既然是炒作、噱头,就必定注定风靡一时。比如一元钞票秒杀题材差不多不再新奇,激不起顾客多少新奇感了,因此才有商家开始秒房、秒宝马,但只
8、要是噱头,就注定不长久。这与芙蓉姐姐之后再炒作出来个凤姐没什么本质区不。”“假如将秒杀仅仅当促销活动来做,商家得到的东西专门有限。促销应在品牌的统一策略下进行,并利用品牌积存的资产为活动助势。那个意义上讲,秒杀活动成为品牌提升或与消费者沟通的一次有价值、有意义的公关活动。如此,秒杀才能长久,才具可持续性。”品牌中国进展研究中心认为。|中麒推广案例名称：我们差不多上网络银儿中行网银动漫DIY征集活动 广 告 主：中国银行所属行业：金融执行时刻：2009年5月-2009年10月参选类不：最佳整合传播奖营销背景：网银为大势所趋：随着网上银行治理系统的完善和业务的多样化进展，通过网银实现了从个人信息查
9、询到个人账户转账等各方面服务，让使用者时刻掌握自身最新的财务状况，同时也大大节约了银行的业务办理成本。目前，社会生活节奏越来越快、工作压力大，总是希望在有限的时刻内做更多的情况，因此对网银的使用需求也明显提升，吸引更多用户选择使用网上银行服务成为各家银行业务争夺的新热点。营销策略与创意亮点：精准营销 提高广告主品牌知名度和美誉度借助新浪长期聚拢大量活跃用户，以新颖、可爱的卡通形象吸引目标用户关注。网友在线制作动漫故事、四格漫画，用自己的智慧制造符合网银特色的作品，所有作品差不多上围绕中国网银的优势而展开的故事，因此本次活动的推广特不具有精准性，达到提升品牌知名度和美誉度的目的。活动的成功归功于
10、：1、新浪网络阻碍力大。2、用户与中行网银建立良好沟通关系，了解中行网银优势。3、精准传播，效果明显。执行过程：推出全新光标小王子，给予光标小子人物性格，他来自外太空，性格爽朗，办事效率高，专长维护网络安全。口头禅：我是网络人，我用网银。价值观：用有限的时刻做更多的情况。最憎恨的事物：网络病毒。这些属性可爱、感染力强，能有有效拉近与受众之间的距离。此外，还对光标小子进行更人性化特征化，通过“虎老总”、“阿银”及“阿丽”三位形象来演绎有关使用网银的故事，通过这些形象，让银行服务变得更加鲜活、更易理解、掌握和使用。网友能够在线选择三位人物形象，利用我们的工具制作可爱的动漫故事与宽敞网友分享，还能够
11、选择在线制作符合网银特色的四格漫画来参与活动。在轻松、愉快的背景下，将中行网银的品牌和服务植入其中，拉近目标用户的距离，并有效的传递品牌及产品信息。成功的网络互动活动，活动专题的创意及互动运用，是吸引网民关注及参与的重要因素，而这些要素在中行网银的活动设计上得到了充分体现。|中麒推广人称才女的徐静蕾不管当演员、做导演、开博客、办电子杂志都专门成功，偏偏在淘宝网店上栽了跟头。徐静蕾的淘宝店注册已快一年，却只有60笔成交。最近尽管老徐在电子杂志网站上重要位置给自己的淘宝网店做了宣传，最近一周交易也只有悲伤的3笔。相比风光无限的淘宝韩寒书店，老徐这次可谓是“兵败淘宝”。 徐静蕾开网店为何不如韩寒？
12、老徐的淘宝网店名叫“开啦商城淘宝分店”，创店的时刻是2008年7月。店里目前的商品全是开啦杂志的2周年几年T恤。网店公告里还写到：请在拍下T恤的同时，留言中标注开啦网站会员ID，会员身份经核实后，您将享受相应优惠政策，等待修改价格后付款。同时，老徐在开啦杂志的官方网站上也有显著的位置链接到淘宝网店。从交易来看，老徐的淘宝网店一共只有60个成交，最近一周只有悲伤的3笔交易。翻看以往的评价，许多买家抱怨衣服价格偏贵的同时，大概并不明白这是老徐的淘宝店。少有的一个老徐的粉丝还留下了中评。“我是喜爱老徐才买的T恤，中评是这T恤的质量（打折后174的价格所应对应的质量）对不起老徐的名号，因此我只是选的其
13、中一款，不明白其他的如何样。付赠的环保袋却是超级棒。我一样支持老徐！支持开啦！希望下次的这种活动得实惠才有意义啊。”有消息讲，韩寒在淘宝开网店依旧受了徐静蕾的启发。现在韩寒淘宝书店已有9000多笔成交，短短2月已快变成皇冠店。相比之下，老徐的淘宝网店可谓是生意惨淡。事实上徐静蕾已专门明白得运用互联网，开博客点击2.4亿成为第一博；做网络电子杂志首期号称赚了100万。什么缘故淘宝网店生意却如此惨淡？有资深淘宝卖家表示，老徐在推广上已输出韩寒一筹。韩寒是直接在博文里给网店打广告，老徐仅在开啦官网上有链接，在博客里只挂了个链接，显然博文里的软广告比直接挂链接效果来得好。其次，老徐商品定位出现问题，1
14、00多元的纪念T恤显然不如韩寒几十元的亲笔签名书吸引人。徐静蕾开网店为何不如韩寒？徐静蕾网店VS韩寒网店专家路金民指出，名气相似的明星同开网店却得到截然不同的效果，可能有几点缘故。一是推广，尽管两人同在博客上进行了推广，而且两人的博客访问量也不相上下，然而博文推广相比只挂一个链接更加直观。在博客平台上，博文受到的关注程度远远高于友情链接，因此，韩寒淘宝网店的初期人气高于徐静蕾的网店无可厚非。另外，由于韩寒淘宝网店初期曝光率高，从而引起了媒体的关注，并引发了舆论风潮，也从另外一个角度对韩寒淘宝网店起了推波助澜的作用。二则是商品，一般而言，网络上针对某件商品的平均价格指数总是低于该商品社会平均价格
15、指数的。韩寒的商品尽管价格与传统渠道没有差不，然而其签名却具有专门高的附加价值，如此一来，韩寒网店的商品差不多符合了网络商品的价值规律。而徐静蕾的网店商品的价格却高于社会平均价格指数，不符合网络商品的价值特性，不受关注也在情理之中。还有尽管徐静蕾网店的商品也打的名人旗号，但相比于签名而言，消费者在商品上看不到与明星有直接关系标识，花了大价钞票却得不到自我展示的机会，从消费心理上看，也无法得到大部分明星粉丝的认可。三是直接关系与间接关系的差不。韩寒淘宝网店直接打的是韩寒的名义，差不多所有消费者都能清晰的明白购买商品的受益者。而徐静蕾网店却是其名下公司开啦的名义，从那个角度看，徐静蕾网店明星标签不够明显，因此不受关注。专家建议：一 推广手段能够更加直接，在符合情理的情况下，能够运用能利用的一切展示平台进行最直接的推广。如能通过明星效应引起媒体连锁反应则效果更佳。二 调整商品结构，假如徐静蕾开的网店只是其名下公司开啦的附属以及推广工具，也要换成更加直观的商品。至少让消费者在传统渠道没有能够对比的产品，
