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1、 / 6商 海 导 航 -惠普经销商大学高级课程 依旧自然的回归-永续经营之道l 引言在前面的37讲里，我们通过案例等专门多方式论述了营销和治理的过程、实质方面的理论。我试图解决所有的营销和治理问题，但我明白，那是不可能的。就像我们都明白专门多道理，但不一定作的到一样。我们要明白，这些理论要论起来还不如放到道上做出来。道理道理确实是理论要通过一路走来，才能能成为通往真理之道。任何的理论不是用来争和讲的，是拿来供人运用的。就如一套篮球战术被设计出来的目的是为了在实际的赛场上应用，因此竞赛时在战术被执行的过程中，有任何可能得分的机会，就去得分。拿分数。而不是为了澈底的要灌澈战术的理论，即使在过程中
2、有可能的得分机会一切也要等战术演完，走位走完。没机会再演练一次。最后时刻不够匆匆出手。这确实是有经验会用理论及没有经验死抱理论最大的差不，一个会得分一个因此终究也会得分只是比数会专门难看。我一直不明白这些，直到有一天，我看到了一个老师的一些文章，在间或的情景下，感受豁然爽朗的，我现在，将他的一些秘密与大伙儿分享。这位老师，用图形（方框里边的图形和注解）替代了专门多营销和治理理论，替代了那些大伙儿明白的但不一定能做到的理论，我们不妨用心来体验这些永续经营之道。 同时，我们一起感谢这位不明白名字的老师，也用心的感谢！l 真实的和自然的同款异体看起来外表一样的东西一个敲起来专门响。专门清脆另一个”实
3、实在在”不一定会有响声。假如你能够选择要做哪一个。你会如何选择?曾经在专门多的时刻内，我可怕不人明白我专门无知，我总是用专门多虚假和表相的东西去粉饰自己。直到有一次，我到一家新的公司负责市场，我的一个客户和我接触，他年龄比我大10岁左右，专门有经验，也专门优秀，他有自己的公司，他想更轻松的赚我们公司的钞票，因此用了专门多方式，做专门多表面的报表来体现他的成绩，外行人一看，就会觉得表相专门好的。然而我凭借自己的感受和业界老朋友的关心，我认确实找出了他报表中专门多虚假的、实质的、没有用心的地点，然后我做出了相应的解决方案，想和他一起探讨如何将工作做的更好，但结果他又用更多的解释和理由想来掩盖自己。
4、从那以后，我不再信任他，我只是安排我的下属好好的自己加强工作，弥补他的缺陷，我内心明白，尽管临时他依旧做我们的业务，但他永久失去我那个客户了，不论我到哪里，我都可不能再和他合作的。虚假和粉饰让他失去了我！事实上他只要用心点就能够解决问题，但他用虚假解决，结果是失去了一切。同样我明白，我要是不想失去我自己的客户，我想赚到他们更多钞票，就必须真实的、自然的表露自己实力的真相，没有客户会对真实的和自然的事物怀疑，况且，还有你的用心和努力！l 轮回的明珠Teamwork的魅力永续经营假如能把作业流程上的每一颗”明珠”都能平滑柔顺的串成一圈。周而复始的用念力运转他终将是一个能发挥无限价值的团队。假如只是
5、用几颗明珠硬是堆出一个机制。不用讲大有垮台的机会，而且不知该如何运转。看到那个图形，不有想到禅语的故事：我有明珠一颗。禅师讲学，讲到禅的真意的时候，双手在胸前不停的轮回转动，与不人转念珠一样。问：您在做什么？禅师答：念经。问：你无佛珠无言语，念的什么经，讲的什么禅？答：握的明珠，念的心经，讲的是你的禅。全场默然，许久，众人离去许多。唯有少数人留下问：我们不明白，你什么缘故念的是我们的禅。微笑摇头答：禅在你内心呀！是呀，禅就在我们内心。古老的治理诀窍也在我们内心，简单的、真实的存在我们内心-那确实是如何将周围专门多的“明珠”揉成一个永久的轮回，珠子能够更换，但轮回依旧治理的“禅”。假如能把作业流
6、程上的每一颗”明珠”，都能平滑柔顺的串成一圈，周而复始的用念力运转，他终将是一个能发挥无限价值的团队；假如只是用几颗明珠硬是堆出一个机制，不用讲大有垮台的机会，而且不知该如何运转。那个地点的作业和团队精神除了职员这种人的因素外，还有外界的合作伙伴的因素，还有营销的流程和治理的方法等，这些差不多上永续经营之道那个轮回中的明珠。也许有时候你总觉得自己的理论是正确的，因此据理力争。但据理论力争为自己赢得一个主张，不如据理来关心每个人论出更完整的方法，让专门多专门多个被提出来或许不完整或许专门荒谬或许都有机会被大伙儿整理讨论成全出一个更完整的方法。然后再来筛选那一个比较适合在这时应用。方法：铁三角三个人长短一样这才有机会组成一个处处”尖锐”的面。尖锐的面要想吃四方就必需要有同心。 不但自己站得稳又锐利的能吃四方。因此考虑情况不是只有黑白。当一黑一白扰乱对方的情绪之时，要靠第三者出面来”摆平”所有的烦事。对外有铁三角的锐利，对内有铁三角的溶合。因此才有三足鼎立之讲。让自己当个兔子不要当个杀兔子的杀手，因为当兔子才能引导出一群真正显得出本领的高手。一个团体(Teamwork = team + work )需要有如此的一群人和方法来成全许多有机会让他更完整的作业及提案，这确实是Teamwork的明珠!你手中的明珠是轮回的依旧堆砌的？
