新店开业活动促销预案

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1、LOUIS XIII新店开业活动方案前 言本活动方案是LOUIS XIII品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费适应等特点可适当调整，但策划项目的差不多原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是LOUIS XIII新店开业的首要问题。解决LOUIS XIII专卖店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气要紧依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等

2、节日性概念上大做文章。沉淀商机能够通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提高销售额。第一部分 新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同同意，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必定要做到“以人为本”，如此才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。因此LOUIS XIII的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之全然。1、聚拢商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气

3、的形成，也就必定为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气能够讲是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上讲是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机可不能无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，专门大程度上阻碍着商气与商机，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好阻碍，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店阻碍起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格差不多上消费者对品牌认知的差不多要素。第二部分 新店开业活动行为作为LOUIS XII

4、I品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高阻碍的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜亮时尚性；(2)易识不性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其要紧行为是：（一）、告知性：即借助LOUIS XIII酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区LOUIS XIII品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、阻碍性：即利用新店开张的第一次活动，将LOUIS XIII品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者

5、关于LOUIS XIII品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，要紧是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对LOUIS XIII品牌产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消费者内心的定位，为占据市场提供先机。第三部分 活动细则一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时刻：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日

6、开业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

7、三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特不优惠和其他活动。适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送LOUIS XIII精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、手机链、等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，那个地点仅供参考）：凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；凡在活动期间凡买满368元，送价值100元

8、精美笔记本三组合一套；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，那个地点仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就能够参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元一等奖送：256M的MP3一台，价值528元；二等奖送：领带一条，价值88元三等奖送：精美美容套一付，价值48元纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为LOUIS XIII的永久会员，享受选购LOUIS XIII品牌服装的特不优惠和其他活动。讲明

9、：贵宾卡采取返现金制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就能够进入现金返还程序。（本案仅供参考）持贵宾卡还能够享受：1、LOUIS XIII店铺不间断赠送的活动宣传DM单；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销时期进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对LOUIS XIII系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与LOUI

10、S XIII的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，能够用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：不管中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理进行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：关于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券解释：LOS 2009CD0000001 抽奖号码 LOUIS XIII代码 LOS 2009C

11、D0001 008 C 50元 等值金额 限定产品种类 抽奖号码 LOUIS XIII代码3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。4、中奖活动细则：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪廉价的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购：第二重惊喜：A：每张奖券都设有一个差不多的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店

12、消费，但消费产品只限于公司的正品。B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类不对应挂钩，具体规定和金额如下：A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。 表现形式：A50元B类奖券对应全毛套西，金额200元。 表现形式：B200元C类奖券对应仿毛套西，金额100元。 表现形式：C100元D类奖券对应毛料单西，金额150元。 表现形式：D150元E类奖券对应仿毛单西，金额100元。 表现形式：E100元顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额能够购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。注

13、：奖券票面值不能与之累计使用。第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理进行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特不奖品，代理商可自行设定数量的赠品。注：第三重惊喜的人为可操作性专门强，能够通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销双方凭销售单据能够享受8折优惠；双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传阻碍；共同承担宣传及策划费用。2、采纳代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代

14、金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商能够依照自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出盛大感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“酒”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰；专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。 3、专卖店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。