《小户型项目营销推广预案书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小户型项目营销推广预案书（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、小户型营销策划方案（第一部分）一、 关于本策划推广方案的讲明二、 项目自身特性分析三、 项目总体市场定位四、 项目核心推广理念五、 项目广宣策略纲要六、 项目营销推广活动纲要七、 项目整合推广概述八、 结束语、关于本策划推广方案的讲明房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司依照区域市场的进展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：首先，*公司关于本项目都市星座的重视程度。营销策划公司的实力关于项目运作的成功与否，因此
2、意义至关重要；同时，公司关于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将阻碍项目运作的优劣。*公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时刻、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。其次，*公司关于本项目都市星座的考虑和把握。考虑，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。在深入考虑和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。同时，*公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。、项目自身特性分析
3、对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。对项目特性的分析，我们项目分不从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素养进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地点，作为项目以后推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。第一，“比邻财宝新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：优越的地理位置，是项目成功的先天因素。本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道新华下路和建设大道，全长仅2000多米；“比邻财宝新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在以后的推广过程中
4、，地段，将成为项目的一个重要的卖点。第二，“与空间博弈，与时刻赛跑”的交通干线：交通，事实上是地段的第一衍生物。对交通条件的描述，我们重点关注直接阻碍业主生活的市区交通状况。项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区以后的业主出行方便快捷。业主在那个地点，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时刻的前面。具体公交线路收发班时刻及起止线路如下表（我们将经小区门口的线路单独列出）：1、长江日报路沿线（小区）：线路收发班时刻起止线路6105:3021:30华苑小区、唐家墩、天门墩、黄陵路、三眼桥、九万方、工农兵路、四美塘、杨园、钢花一二一小区8095:3021:30进展一
5、村、复兴一村、长青路、黄陵路、长江日报路、花桥一村、工农兵路、二七小路2、新华下路沿线：车次发收班时刻起止线路7195:3021:30常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大伙儿、青山商场、104街坊、沿港路6215:3021:30田园小区、唐家墩、北湖、青年路、体育馆、太平洋、古田四路、古田一路、头顶湾5955:3021:30江汉开发区、红旗村、汉口火车站、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、武汉港592（环）5:3021:30科技馆、黑泥湖、唐家墩、北湖、王家墩、桥口路、江汉桥、集家嘴、武汉客运港、三阳路、芦沟桥路、黄浦大街、科技馆5355:3021:30杨汊湖小区、北
6、湖、青年路、古琴台、钟家村、五里墩、十里铺、知音东村5275:3021:30将军路、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、王家墩、武汉港、粤汉码头、分金街3、建设大道沿线：车次发收班时刻起止线路705:3021:30陶家岭、王家畈、郭茨口、宗关、双墩、青年路、三眼桥、花桥70(专)5:3021:30武汉开发区、体育中心、升官渡、龙阳村、郭茨口、双墩、王家墩、取水楼、花桥5095:3021:30堤角、黄浦大街、解放公园路、三眼桥、鄂城墩、青年路、汉口火车站5345:3021:30常青花园、民航小区、机场河、取水楼、花桥一村、花桥三村、武青三干道、岳家嘴、梨园7065:3021:30梅苑小区、晒湖小区、千
7、家街、大东门、古琴台、利济北路、中山公园、台北路、鄂城墩、花桥、竹叶山7195:3021:30常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大伙儿、青山商场、104街坊、沿港街8085:3021:30代李湾、五里墩、琴台路、武胜路、循礼门、劳动街、惠济路、花桥一村、取水楼、王家墩、宗关、十里铺、代李湾8015:3021:30？第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：环境，是地段的第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。然而关于个人而言，从本质上讲，确实是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。关于本项目，生活环境最大特
8、点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面：首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设大道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，最具有创业前景的区域。以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣；其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。第四，户型与面积比例分析：都市星座户型
9、比例分析：户型面积套数套数比例备注A3X2X2111.403814.29%2857%G3X2X2100.223814.29%B1X143.417628.57%2857%C2X275.583814.29%4286%（合计）D2X273.38197.14%E2X277.94197.14%F2X279.413814.29%总计22695.24266100%100%都市星座面积分布比例分析面积区间面积比例X5043.4128.5750X100100.22111.4028.57%小户型、小面积为主的分配比例，差不多充分讲明：项目的目标客户必须锁定在年轻一代，年龄在2535岁之间，大专以上学历，工作收入比
10、较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择。在后面的市场定位描述、核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求和消费适应进行操作。因为看起来一次不能发太多，只能如此分开发了，专门烦人，只是没有方法，希望大伙儿能够有耐心看下去：（三、项目总体市场定位在项目进入市场推广时期，项目的市场定位，确切讲，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，关于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手；其次，关于消费
11、者而言，在选购的过程中，如何清晰的描述自己所选中的项目。基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：第一种方向：财宝新干线自由空间财宝，永久是现代社会关注的焦点所在。建设大道是武汉市政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的都市主干道，堪称武汉市的“财宝新干线”。在市场定位的描述中，提出“财宝新干线”的概念，表明了项目的独特的地理位置；自由，同样受到现代人
12、，尤其是项目目标消费群青年时尚人群的崇尚，同时，永久躯体力行。项目在不管是在地段、交通、环境，依旧户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。第二种方向：武汉第一小资生活空间。小资，差不多逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最要紧的目标消费群。明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有专门强的差异性，可识不性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。四、项目核心推广理念项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地点通
13、过市场化的语言，传递给消费者。所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既能够是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的漂亮家园”；又能够是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里嘉园的“洪山广场，首席居家领地”；还能够是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地点”。推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而阻碍项目的公众形象。关于“都市星座”，其核心的推广理念，同样能够从不同的角度考虑和提炼。依照前期市场定位的方向，我们分不从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念：（1）都市星座梦想天空项目的名称都市星座，时尚、前卫，差
14、不多充分表明项目的独特属性：在都市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。以目标人群内心深处最深层的渴望：在都市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义：首先，保持与项目的名称相一致。在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象；其次，更丰富的内涵，更宽敞的空间。“梦想”的内涵丰富，能够无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都能够归结为梦想。在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相关于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。（2）纯粹精英部落提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：第一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己的生活圈，差不多成为现代人选择居住环境的重要因素。本项目所有的产品，两室两厅（80平方米）户型占到42。86%，一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分不占到28。57%，户型、面积设计特不集中，特不接近年轻人的消费适应和承受能力。以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态；第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“
