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1、實用有效的NLP考虑模式認識NLP(下)：練友梅小姐NLP 來自modeling 的過程NLP NLP NLP NLP NLP NLP 任何一套方法都有它的起源與背景，從這些歷史背景能够掌握到這套方法的精神與重點。在談實用有效的NLP(Neuro-Linquistic Programming)考虑模式之前，想說明NLP 是怎麼來的。NLP 的起源於1970 年代，參見圖NLP發展過程示意圖，當時有兩位對心理治療专门感興趣年輕人分別是語言學教授Dr. John Grinder，及電腦科學家Richard Bandler，請教他們兩人的老師-溝通大師Gregory Bateson，告知老師他們兩人
2、的興趣，結果Bateson就介紹給他們找當時心理治療的幾位大師，包括催眠大師 Milton H. Erickson，家族治療大師Virginia及完型治療大師Fritz Pearls等。Grinder & Bandler長時間觀察幾位大師們，包括Gregory Bateson，他們是如何在短時間內，即能夠成功有效地溝通或協助個案，達到所想要的改變。Grinder & Bandler 將他們觀察到(看到、聽到、感覺到)的結果及歸納出來的思維及方法，有系統的整理下來，並將看到(V)、聽到(A)及感覺到(K)的順序排列出來，如同寫電腦程式(programming)一般，目的在能够重複大師們的方法與步
3、驟。其後兩人將歸納整理出來的方法步驟，試用(驗證)在身邊的人身上，結果顯示效果专门好。採用兩人觀察、解析出來的步驟及方法，在23月內，即可達到傳統心理分析可能要花上 23年才能達到的效果。更重要的是它是能够學習的。而學習NLP的人，许多將之用於個人溝通能力的提昇，以及個人或對他人的心理狀態調整、諮商與治療，也的確發揮不錯的效果。從NLP 的發展過程，能够發現，其實它是一套探討個人經驗與行為的一門科學，是一種模式化(modeling)的方法。其後陸續有人採用這套方法，觀察各行各業成功的人士，包括在企業界、教學、學習、等方面，萃取出這些成功人士的行為、方法與經驗等，假如想要見賢思齊，能够學習他們所
4、採用的策略(programming)。NLP 的modeling 過程，其實是將內隱性知識(內在運作/考虑)外顯化的典範，要做隱性知識的萃取，NLP是相當值得參考的方法。下面介紹NLP專家們，從成功/專業人士萃取發展出來，幾種實用有效的NLP考虑模式，從中體會NLP modeling (模式化)的結果。(1) NLP差不多改變模式NLP 差不多改變模式如圖所示。當想要有所改變(個人、部門、組織)，或想要完成一件工作(如：計畫)，或內在被某些情况卡住時，能够試試NLP的差不多改變模式。NLP差不多改變模式的應用，首先從“現狀”開始想：想要做什麼樣的改變？，接著想 “期望狀態”(目標)，在設定目標
5、時，需要檢視目標是否符合下列這些有效目標的條件： 确信語句 具主控權 客觀具體 可達成 具正向功能。之後要認真地想目標的“驗證標準”，也确实是 “如何明白已達到自己所想要的目標？”，接著做“整體性的考量”，考虑：當目標達成時，那些人、事、物會受到影響？會有反對的意見嗎？。期望狀態想清晰之後，開始想：有那些資源能够用來達成所想要的？，最後再想想：有那些干擾存在？，也确实是一般說的：路上還有那些擋路的石頭？，這些干擾包括：“不願意”，“不能，不知如何去做?”以及“不值得，不給自己機會”等。所有該想的都想過，明白該往那裡去，也明白如何去，只要採取行動，達成所想要的改變將指日可待。(2) NLP框中框
6、NLP 框中框如圖所示，包括了 建立關係 蒐集資料(設定結果) 整體性考量 技巧/方法。框中框代表了人與人之間互動、溝通及交流，循序漸進的結構，像剝洋蔥一樣，先外層再裡層。想要對方接納自己所提的意見或建議，不論是主管對部屬、客戶、同事、朋友，乃至於師生、親子之間的互動，NLP 框中框差不多上专门有效的模式，也确实是一切從建立關係開始。NLP所談的關係是利用傾聽、用適合對方的語詞，所建立的良好溝通關係，有了良好的溝通關係之後，才可能蒐集到對方的資訊，瞭解對方想要或需要的，接著作整體性的考量，最後才提出意見或建議方法。在個人溝通經驗中，框中框提供了专门好的提醒，每當溝通不順，情况達不到所想要的結果
7、時，想到NLP框中框，會讓自己多一份的耐心，花點時間回到建立關係上，原先的困境多可迎刃而解。這樣的經驗多了，讓自己由不屑於建立關係，變成會留意關係的建立，也給自己帶來更多的成功溝通經驗。(3) TOTE(Test-Operate-Test- Exit)TOTE如圖是人的內在運作差不多模式，當有事件發生，如電話鈴聲響了，就會自然地讓我們停下正在做的事(現狀)，去接電話(期望)，接了電話，話講完了，心願已了(達到驗證標準)，就會放下電話(Exit)，回頭做原來的事或去做別的事，不會再管電話的事了。假如，電話鈴一直響，沒辦法去接，則內在會一直想要怎麼去接這個電話，或乾脆決定放棄接電話，當內在期望狀態
8、得到滿足，達到所期望驗證標準，會自然放下接電話這件事。TOTE模式對個人最大的啟發有兩項，第一确实是凡事一定要有驗證標準，专门多情况沒辦法完成，要紧因為沒有驗證標準，不明白什麼叫完成，只有在那瞎攪和。因此任何合約要訂驗證標準，自有其道理所在。另外一項，确实是將TOTE用為創意/創新點子之產出模式，在創意/創新的產出上，专门重要的是要設定高挑戰的目標，假如沒有達到此目標，內在會繼續找點子，在找點子的過程，确实是內在創造力發揮的時刻，直到滿意創作出現為此。善用TOTE模式，不僅能够讓情况得以完成，還能明白得如何激發創意，發揮創作潛能，何樂而不為。(4) 迪士尼(Disney)創造模式創新鐵三角迪士
9、尼出品的卡通，創意十足，是大人、小孩都喜歡看的影片。有人研究迪士尼公司為什麼會這麼有創意。發現迪士尼是讓製作卡通片的工作人員，先到在一個能够自由發揮創意的空間裡，自由地創作他們心目中的角色，或去扮演這些角色。接著讓工作人員，到一間有各式各樣的工具/道具的房間裡，做出他們心目中的卡通。最後影片完成之後，再帶他們到一間什麼都沒有的房間，靜靜地看著完成的影片，看看有無需要修改的地点。後來有人將此方法整理成“迪士尼創造模式”，個人稱之為 “創新鐵三角”，即任何成功的創作來自夢想家、實踐者及評鑑者的鐵三角組合。個人將迪士尼創造模式用在兩方面，一是用在自己或帶別人想點子的時候，先讓自己或對方放開所有限制當
10、個夢想家，體會實現夢想的愉悅，能够讓自己或對方產生专门高的能量與動力，接著仔細想一步步該怎麼做？最後再看想出來的辦法，有什麼需要修正的？組合夢想家、實踐者及評鑑者的思維，往往能够得到不錯的辦法。另一方面是用在團隊合作上，團隊中總有人善於想點子(夢想家)，有的善於執行(實踐者)，另外有些人善於看出破綻(評鑑者)，讓不同的人各自發揮所長，組合團隊力量自然能創作出更理想的產出。(5) 經驗的邏輯層次人因經驗得以改變。NLP專家 Robert Diltz，將經驗分成六個邏輯層次，分別是情境、行為、能力、信念/價值觀、自我認知，目的/靈性等層次，如圖所示。上面的層次會影響下面的層次。一個自認是樂觀進取的
11、人(自我認知)，他的信念/價值觀裡自然認為樂觀進取是重要的，能力及行為等方面也會引導到相同的方向。另外，一個人的行為會受他的能力影響。另一方面，累積下層的經驗，也會牽動上面層次的轉變，如一個人本來認為自己不會和人溝通(信念)，經過不斷訓練、演練(行為)，培養出溝通的能力，成功的溝通經驗久了，發覺自己其實是會溝通的，觀念(信念)得以改變。經驗的邏輯層次，用於改變或想辦法上专门好用，當想要改變時，能够從任何一個邏輯層次來改變，例如：希望讓自己作事更有效率，則能够想：要如何改變處的環境，讓自己更有效率？，能够改變自己那些能力，讓自己更有效率？能够培養那些能力，讓自己更有效率？抱持那些信念，能够讓自己
12、更有效率？，以此類推，想出更多的辦法，其中目的/靈性層次可能讓人比較難理解，要紧是指為了自己以外的目的，如：為什麼目的在做？，想著：為全人類在服務，和想著：在這件事上，我能够得到什麼好處？，兩者所提出的辦法，當然會是不同的方案。改變任何一個經驗邏輯層次都會造成改變，反之，假如任何一個邏輯層次都沒變，不可能期待會有什麼新的改變。結語NLP NLP NLP NLP NLP NLP NLP NLP NLP NLP一個人的經驗，會形成其特有的考虑模式，也會讓自己限在固有的框架中，當動彈不得時，想想其實還有不同的考虑模式能够試，帶著玩遊戲、不妨一試的心，玩玩不同NLP考虑模式，能够讓自己獲得不同的啟發，創造更多的新鮮經驗，讓生活過得豐富些。個人學過創意考虑，但在學NLP之後，讓自己的思維得到更大的拓展，我想那是因為瞭解到採取不同的思維是人的本能，而NLP提供了多樣化、實用有效的考虑模式，能够讓人試著玩玩看，玩出不同的方法，玩出不同的經驗，增加思維彈性，有機會不妨試試看。12 / 12
