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1、广告与促销考核宜春温汤广告策划书 指导老师：胡礼文 组 员：刘 美 王维辉 邹惠宁前 言 随着中国经济的进展，人民的生活水平得到提高。依照马斯洛的层次需要理论，随着物质需要的满足，人们开始追求更高层次的需要。而旅游的产生确实是层次需要理论的典型代表。近些年，温泉旅游成为旅游方式选择中的专门多一种，休闲、健康和养生成为温泉文化的关键词。各地不断地对温泉进行开发，以至俗话讲“只要一个地点地下有热水冒出来，即是温泉旅游度假村”。宜春温汤温泉，属于新兴开发旅游地，在开发时期，面临着进展缓慢等现状，其进展缓慢有着其自身条件的缘故，也有着营销措施不当等缘故，我公司受邀对温汤温泉进行策划，以谋求温汤温泉的进
2、展。我公司首先对宜春旅游业及宜春温汤进行分析，再提出切实能够的建议，对宜春温汤进行包装。 目录第一章 宜春旅游现状一、宜春交通状况（1）宜春铁路交通比较发达，京九铁路纵穿宜春南北，浙赣复线横穿东西，交错纵横，形成一张便利的铁路交通网。公路交通方面，320国道和105国道曲折回转，与沪瑞高速公路交叠，组成宜春公路的主骨架，与其他省道与支线组成细密的公路交通网。另外，由于锦河与袁河在境内汇入赣江，使宜春市的水路航程达千余公里，成为宜春交通运输的一个重要组成。（2）江西宜春明月山机场宜春明月山机场宜春明月山机场性质为国内支线机场,选址在江西省宜春市袁州区湖田乡境内，概算总投资5.02亿元，打算201
3、1年8月建成通航。民航运输将以宜春为中心，向周边的新余、萍乡两市覆盖，使周边两市抵达机场时刻仅半小时车程；到2020年，可承担旅客吞贮量32万人次，由此构筑一个高效快速的赣西航空经济圈。二、当前旅游资源状况（1）自然旅游资源2个国家级森林公园，4个省级森林公园，2个自然爱护区，1个省级风景名胜区,2个溶洞，4处温泉，10多处瀑布；（2）人文景观全市有历史文化遗址486处，名山名胜54处。历史遗迹、宗教寺观、文物珍品、特色文化遍布全区。宜春是中国佛教“禅林清规”的发祥地，禅宗沩仰、临济、曹洞三宗的祖庭，全国政协常委、中国佛教协会前会长一诚大师现仍是宜春靖安宝峰寺方丈。（3） 月文化的成功开发 借
4、着明月山的进展，宜春成功开发了月文化，借嫦娥本月于此，且宜春属于赏月良好之地，月文化的成功开发，使得宜春旅游出现了新的文化理念，给宜春地区带来了一定的阻碍，并开始吸引越来越多的人参加。第二章 营销环境分析SWOT分析优势(S)1.丰富的旅游资源。宜春地区旅游资源丰富，要紧景点有明月山、天工开物园、太平顶、温汤镇温泉、显应禅寺等。2.具备世界品质的温泉旅游资源。温汤温泉是中国目前发觉的唯一能够与法国埃克斯温泉相媲美的优质温泉，是特不难得的“高硒低硫”温泉。3.运营成本相对较低。宜春地处经济进展水平较低的中部地区，运营成本相对沿海都市较低，因此旅游费用上也会相对较低，对消费者吸引力较大。3.交通相
5、对便利。宜春市铁路发达，从火车站去温汤镇路途较近，且有直接的公交车，特不便利。同时可能2011年8月宜春机场将会进入试运营，届时对其他都市的消费者更加便利。劣势(W)资源特色少，景点品位低，基业缺乏吸引力。宜春旅游资源不能讲不丰富,然而，具有特色的旅游资源不多，开发出来的旅游产品(旅游线路)的品位不高，在旅游市场上缺乏吸引力，加之景点规模小、又比较分散，难以组合成精品旅游线路，使接游业务迟迟启动不起来。资金投入少，开发档次低，立业缺乏支撑力。由于资金投入少，旅游开发的档次不可能高，加之景区规划、基础建设、宣传促销、人才培训等必需的经费得不到保障，旅游“立业”就缺乏起码的物质基础。3.专业人才少
6、，队伍素养低，职业缺乏感召力。由于区内旅游业进展滞后，大学本科旅游专业的毕业生专门少回来为宜春的旅游事业进展效力的。造成旅游业进展缺乏专业人才，专门难适应旅游业大进展的需要。4.宣传推介少，外界名份低，拓业缺乏原动力。旅游离不开宣传，宣传是旅游整体形象树立起来的先导。而宜春在旅游宣传促销方面，受多种因素的制约，既无法组织整体促销，又无力开展规模宣传，有些好的宣传促销机会往往是苦于没资金而不得不放弃。因此，宜春旅游资源及产品在外知名度低。5.交通虽有所进展，但与全国其他都市相比，仍然存在一定的制约性。机会(O)1.优惠政策日益增多，行业进展有序进行。党中央、国务院在去年底召开的全国经济工作会上将
7、旅游业列为国民经济新的增长点，并出台了一系列扶持旅游业进展的大政策。宜春跟随中央政策，提出建设宜春温泉旅游都市，提供了大量的政策扶持。2. 温泉旅游热潮的持续升温。闻名以后学家格雷厄姆莫利托在全球经济将出现五大浪潮一文中提出，休闲将成为新千年经济进展五大推动力中的第一引擎，新千年的若干趋势将使“一个以休闲为基础的新社会有可能出现”。目前，中国已步入“休闲时代”的门槛。温泉旅游作为一种集养生、休闲、度假于一体的旅游形式，受到越来越多的欢迎。3汽车时代的加速到来。随着私家车保有量的大增，自驾车已成为人们休闲度假的要紧出行方式。特不是在温泉旅游中，因为大多数温泉度假景区都位于较偏远的地区，公共交通设
8、施相对薄弱。近年来，江西私家车的快速增长使温泉旅游更加便捷自由，这为温泉旅游进展带来了新的机遇。4.中部崛起的历史机遇，为宜春地区的基础设施与旅游事业提供了前所未有的契机。特不是交通建设方面取得了巨大的成绩。威胁(T)1.本地温泉企业低水平同质化竞争。江西省专门的地质环境导致温泉资源较多，江西温泉旅游市场依旧一个竞争专门不充分的市场。由于竞争的压力不大，温泉企业的创新意识不强，产品规划比较一般化，经营治理比较粗放。本地温泉企业之间内部差不多存在的低水平同质化竞争。2.温泉旅游的区域客源市场竞争更加激烈。到目前为止，国内拥有温泉开发潜力的地区几乎都已建立了温泉旅游度假区。由于地理区位和交通的缘故
9、，湖南和福建两个省的温泉旅游产业对重庆的温泉旅游产业构成了一定的威胁。因此，以后三地的温泉旅游客源市场竞争将更加激烈。3.资源环境爱护问题日益突出。随着温泉利用规模的扩大乃至超量开采，将造成温泉出水量明显下降，并由于水位下降和降落漏斗范围扩大,引起浅层地下水反补给加剧，造成水温降低、水质恶化。温泉旅游属于资源依靠性较强的旅游类型。资源破坏和衰竭将对温泉旅游业产生毁灭性阻碍。4.游客的要求提高。随着人们生活水平的提高，关于旅游产品与旅游服务的档次要求也越来越高，对旅行社、目的地基础设施的服务要求也不断提高，宜春地区的现有开发水平与服务水平却远远跟不上游客的需要。第三章 宜春温汤分析一、产品介绍江
10、西宜春温汤位于明月山温泉风景区温汤镇内，温汤镇是全国惟一一个以温汤命名的小镇，可见其温汤历史文化之悠久。温汤温泉蕴藏于地下400多米深的岩石裂隙之中，分布在以地矿疗养院为中心的温汤镇0.8平方公里范围内，日出水量3600吨左右，至今已有800多年历史。温汤温泉水温常年保持在6872度，水质清亮透明，无色无味，内含20多种人体必需的微量元素、无机离子，属弱碱性，低矿化度，重碳酸纳，高热优质淡温泉。是比较少见的能够饮用的温泉。具有专门强的生理活性，是一种罕见的富硒温泉，有明显的强身健体及抗癌作用。中国预防医学会检验证实，温汤温泉是中国目前发觉的唯一能够与法国埃克斯温泉相媲美的优质温泉。与众不同的是
11、,温汤温泉坐落在小镇中心,生活设施齐全,特不方便，同时旅游景点的集群效应较好。温汤位于明月山景区内,离萍乡新余两个地级市一个小时的车程,离南昌长沙两个省会都市两个小时车程。附近有武功山脉多个景区,还有新余仙女湖景区,靠近井冈山等众多旅游资源，是个休闲长住度假的好地点而江南最大的草甸草原也位于此，就更具有吸引力了。 温汤小镇确实是如此在新时代的脚步中焕发出与时俱进的青春活力，阳光和生机同在，悠闲与舒适共存，山野的刺激和温泉的宁静共同组合的诗情画意吸引着越来越多的人们前来。二、产品特征分析（1）水量大。温泉分布在温汤集镇0.8平方公里范围内，要紧集中在镇中间的小河中，流量目前每天的出水量达7000
12、吨，而只要在接着略微进行一些开发，日出水量能达到8000-10000吨，将属于大型温泉。（2）水温高。温汤温泉水温常年可达68-72，中国东部地区达这么高温度的温泉专门少。（3）历史悠久。宋徽宗政和四年（公元1114年），袁州知州曾孝序引用宜春图经中的话讲：城南三十里有温汤，其中出鱼，能熟鸡卵，祛风疾，至今如故。这是关于温汤温泉的最早记录，从这时算起就差不多有800多年的历史了，能涌流八百多年而不枯竭、不降温的温泉中国都不多。（4）“高硒低硫”温泉。这种温泉无色无味，水质细腻，具有低矿化度，低纳、富硒、偏硅酸含量高等特点，也正是这“高硒低硫”的特点成就了它世界惟一的美名。温汤温泉属低硫温泉，水
13、无色无味，可饮可浴，所含的这点硫又特不适量，刚好起到杀菌消毒的作用。目前所开发的泉水中，属“高硒低硫”泉的只有两处：一处是法国的“埃克斯”矿泉，它属冷泉；另一处“高硒低硫”泉确实是温汤温泉。 （5）保健养生功能较强宜春温汤具有专门强的生理活性，是一种罕见的富硒温泉，有明显的强身健体及抗癌作用。拒有关部门调查发觉，解放五十多年来，温汤镇居民没有发觉一例癌症患者的病例，这与温汤镇居民常年取用温泉水有直接关系。 温汤温泉有专门好的保健预防治疗作用，它对风湿、类风湿、肩周炎、坐骨神经痛、颈椎病、腰椎间盘突出症、腰肌劳损等运动系统和神经系统疾病有独特的疗效，对心血管、消化、泌尿系统疾病也有显著疗效。有例
14、子为证：在温汤流传如此一件事。有两位老人（一位是湖南电视台的、一位是国防科技大学的）讲他们的糖尿病在温汤得到了操纵，血糖、尿糖都正常，可一返回原住地，待上一两个月，血糖尿糖又升高，因此现在他们都长住温汤。（6）价格宜春温汤现今开发有以天沐温泉度假村为主的温泉度假村，以及免费的温汤古井。天沐温泉一般价格是138每人，网站价格是118每人，价格相比同等水平的度假村较低。而温汤古井则是从南宋就修建下来的，以供日常饮用。面对古井，左面修有回廊、假山、小亭，供游人赏玩休息。现在增添了一景，许多度假疗养的游客，自备小桶，每日到古井拎水，坐在回廊泡脚。三、产品开发一、产品开发的原则（一）以人为本从游客的角度
15、动身，切身为游客考虑，从温泉旅游产品的设计到规划、宣传、营销、推广，都要体现人性化、个性化、规范化，使旅游者提升幸福感，产生新体验。（二）突出文化挖掘并充实温泉旅游景区的文化内涵，提高文化品位，塑造温泉旅游品牌，打造“温汤温泉”系列产品，让游客在消费温泉旅游产品的同时，感受宜春独特的地域文化。（三）注重体验打破以往给予旅游者仅仅具备一般功能的传统印象，增加体验性元素的投入。让游客在体验尝试中亲身感受，从而收获独一无二的感知乐趣。（四）市场导向充分考虑市场需求，开发适销对路的温泉旅游产品。以客源市场需求来确定旅游业开发的方向，注重市场预测与旅游产品功能定位，开发集观光、娱乐、休闲、度假，康体等功能于一体的旅游产品。（五）可持续进展着重温泉资源开发与利用的可持续性。突出“绿色生态”的理念，在达到自然、文化、社区等要素和谐的
