【精编】人性销售--比神更会卖培训课程

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1、人性销售 比神更会卖 作者 黄佰胜黄阳明 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 人性销售 比神更会卖课程大纲 第一课 人性销售的威力与秘密第二课 走进人性世界 瞬间引爆销量第三课 化解销售障碍与洞察人的共性第四课 人性销售流程第五课 信任与关系的建立第六课 销售杠杆与成交绝技 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第一篇 人性销售的威力与秘密 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 为什么有人拥有最好的产品 却频临倒闭 破产 为什么同样的公司 同样的产品 有人业绩惨淡 有人却成为富豪 为什么有人认为根本卖不出的产品 而有人却不费吹灰之力的卖掉 把产品卖出去 卖

2、高价 靠的是什么 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 好产品不等于好销量 1 扁鹊拥有最好的医术技术 但为什么三次机会都没有把蔡桓公成交 2 梵高是世界上最顶级的画家 拥有最好质量的画 为什么一生却没有销售出一幅画 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 普通产品不等于普通销量 1 可口可乐是对人体有害的产品 为什么产品销量成为世界500强 2 微软的软件一直都是有错误的软件 但为什么比尔盖茨却靠微软成为世界首富 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 好销售 销售产品的好方法 案例 1 如何轻松把空气吉他销售成功2 卡塞尔 地砖变金砖销售的奥秘 销售产品和产

3、品本身没有什么关系 销售成功的关键在于对人性的了解于掌握 买卖无论大小 卖的都是智慧 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 怎么卖 比 卖什么 重要10000倍 1 空气是可以卖的 不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗 2 德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉 3 美国某一个城市自由女神像被拆掉 市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼 有人居然卖赚到250万美元 这人就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主 4 月球是可以卖的 美国的丹尼斯 霍普出售月球土地 这个世界上只要懂人性 可以把冰卖给爱斯基摩人 把梳子卖给和尚 把口红卖给兵哥哥 把斧头卖给总统 甚至把任何产品销售给任何人 关键的关键不

4、是有什么样的产品卖 而是用什么方法卖 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 一 人性销售的三个心理按钮 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 从难到易的心理策略 抛砖引玉的销售心理案例 2个提问轻易成交郑总客户的心理 先给客户一个难以接受的产品 再给一个容易接受的产品 客户对第二个产品的接受程度会大很多 很多医生也常用这种方法 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2 由大到小的心理策略 案例 疯狂卖饼干的玛吉塔生活中常常遇到的销售情景 牙膏公司为了增加他们的生意 就告诉消费者 早晚各一次 收到满意效果后 就希望业绩更大的提升 就教育消费者 每次用餐后刷

5、牙对身体更健康 的确如此 于是大家每天早晚一次 有一次我到一家名牌西装买西服 看了半天没看中 最后服务员再三要求希望我能买这套西服 我拒绝好几次 她说 那你西服这么好都不买 干脆就买件衬衫吧 好吧 就这样 结果被服务员成交了 因为西服是大要求 大要求没有答应 小要求我是会答应的 我以前向我的客户推荐课程时 如果我的目标希望他保名2个 我就会说你买5个人还是3个人参加 结果不一定有5个 但3比较多 如果我开口就说来2个 可能就会得到2个甚至1个的结果 结果起码我预先的2个的业绩就相差大了 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 从虚到实的心理策略 案例 销售彩电的妙计你也有遇到过以

6、下经历吗 1 屈臣氏超市的商品促销 买一袋13 5元 买二袋共只要14 5元 怎么可能 看上去有两款产品在销售 但商家的目的只是在销售一款产品 14 5元2袋 另一款 13 5元1袋 只是为了卖 14 5元2袋 而设的 表面工程 2 后来我在一家普通餐馆也见到这样的销售策略 他们的肉类价格在38元左右 很多客户看起来有点贵 为了把肉卖好 他故意弄出5款高价特色菜 价格在68元 这是 你就觉得38元的的肉就没有那么贵了 他们68元的特色菜其实不是 菜 是为了把38元的菜卖好的一种手段而已 68元是虚立的 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 二 企业成败的关键取决于什么 1 一家企业

7、即使拥有一流的技术 一流的生产 一流的管理 但只要产品销售不出去 面临的只有库存 亏损 倒闭 2 同样 如果一家企业没有最好的技术 生产和管理的 但只要会销售的能力 这家企业依然可以持续繁荣 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 比尔 盖茨 在开发windows软件 创业的前六年 盖茨亲自做销售 他每天都打电话给准顾客销售产品 最终成为世界首富 2 华人首富李嘉诚 他说他的成功 是因为早期积累了丰富的销售经验 使他成为华人首富 他说的销售技巧 花2亿他都不卖 3 台湾首富郭台铭 在中国大陆有个富士康 富士康60 的业务都是他谈成的 因为他有一流的销售能力 使他成为台湾首富 无论

8、是世界首富 华人首富 中国首富 这些超级富豪们能有大成 都离不开一样核心能力 销售能力 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 黄阳明 一个制衣工厂出身的人 3年时间靠什么改变命运 答案只有一个 销售 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 二 三种销售训练模式 新世纪销售模式横空出世 1 激励式销售训练2 技巧话术式销售训练3 人性式销售训练 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 激励式销售训练 被称为世界销售女神的柴田和子 她的业绩更令人膛木结舌 柴田和子一年的净收入最高达3亿人民币 她的成绩能抵上804名同行的销售总和 难道她比同行每天更努力804倍吗

9、 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2 技巧话术式销售训练 每个人得习惯 性格 文化教育和价值观 包括对被销售的反应都不是一样的 如果用固定的销售话术应对不同的客户 结局就是 多败少成 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 人性式销售训练 无论是乔吉拉德 柴田和子 原一平 汤姆霍普金斯 梅第 这些高手所用的成交方法和话术都是不同的 但有一个共同点 正是这个相同点使他们一个个成就辉煌的销售事业 这个共同点就是懂人性 他们对客户内心的掌握 对人心理的洞察绝对是绝顶的高手 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 销售成功 98 的了解人性 2 的产品知识 你

10、对人性了解多少 知己知彼 方能百战百胜 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 只要懂人性 成交就很容易 案例 我姨妈水果店生意惨淡 二招业绩提升3倍多 这两招都是抓住了人性 1 不管买不买 进店的每一个人先把购物袋递到他手里面2 把水果袋换成比原来的大三分之一大 案例 非品牌服装店如何迅速提升销量服装店只要让试穿衣服的概率提升 只要试穿衣服的时间拉长 成交率和成交金额惊人的增加 这就是人性销售的威力 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第二篇 走进人性世界 瞬间引爆销量 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 一 创造销售机会 无中生有 找讲师 就上中华讲师

11、网中国最大的培训讲师选聘平台 一个没有需求的购买 案例 小女孩提的五个问题 创造出没有需求的成交 一般销售员 有需求的客户才能成交 人性销售高手 没有需求也能成交 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 二 放大销售机会 以小搏大 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 客户永远可以向你多购买30 的产品 如果你给客户最低价的产品 那你就在侮辱客户 马修史维 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 案例 小刘卖保险 把计划书变大2倍 业绩既然增加3倍客户真正需要的是一套房子 大多数业务员在卖一个小房间给客户只要你敢卖 就有人敢买 胆量决定销量 报价决定成交价 取法

12、乎中 得其中 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 三 加速成交的机会 击中要害 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 世界上最厉害的销售高手是谁 是 医生 医生是最高明的销售员 让人买什么就得买什么 从不还价 案例 陪我姑父看病得经历 学到的 医生销售的秘密 医生式销售技巧 1 谁最清楚病人的情况 2 要清楚的知道病人的症状 医生用说还是用问的 3 再高明的业务员都不是诸葛亮 需求必须通过问才知道 4 世界推销培训大师 博恩崔西 推销事业中最重要的字就是 问 5 多听少说 多问少陈述 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 揭秘医生式销售的四个奥秘 1 调查

13、式问题2 压力式问题3 忍无可忍式问题4 症状治疗式问题 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 第三篇 化解销售障碍与洞察人的共性 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 一 四大销售障碍 1 太急2 太直接3 太自我4 太自私 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 太急 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 案例 阿Q求爱的失误在那里 案例 周立波 成交 胡洁的顺序友情 感情 爱情 亲情 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 心急吃不了热豆腐 欲速则不达 大多数普通销售员见客户不到一分钟就大谈特谈自己的产品 并没有任何需求和兴趣就

14、要求成交 结果引起客户恐惧 全力的避开你 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 2 太直接 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 为什么香烟上面的 吸烟有害健康 无法阻止人们购买烟 2 为什么驾驶员听到 慢点啊 小心点啊 驾驶员丝毫没有被说服呢 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 案例 2位夫人向老公要钻石的故事为什么一样的目的 说话的方式不一样 结果就不一样 客户不会接受直接语言 更愿意接受间接语言 结论 人更容易接受暗示的话 不是明示的话人更容易接受间接的话 不是直接的话 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 3 太自我 西游记的四个

15、男人 里 女人更愿意嫁给谁 大多数男人会猜是唐僧 可大多数女生却不这么认为 大多数的女生一位自己写的最有杀伤力的征友广告 为什么结果却无人问津 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 销售失败 就是用自己以为的世界误认为就是客户的世界 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 4 太自私 案例 菩萨与乞丐为什么同样的行为 一个低贱 一个却高尚 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 菩萨的方法 1 对客户 众生 没有需求 我们要主动到寺庙烧香拜佛捐香钱 2 创造了客户 众生 对他的需求 五体投地跪在佛面前 求求佛菩萨 保佑我儿子考上大学 乞丐失败的原因 1 对客户

16、路人 有需求2 没有创造我们对他的需求 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 二 人类共有的四大特性 1 自私2 内疚3 自信4 感性 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 1 自私 在小区居民楼里 当你碰到歹徒了 你大声喊 救命啊 出来救命的人很少 但有种方法可以把100 的人都叫出来救你 三个字 着火了 人得本性 人不为己 天诛地灭 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 马克思 人们为之奋斗的一切都和自身的切身利益有关 假如你今天走进一家超市买了一瓶农夫山泉 请问 你之所以买农夫山泉矿泉水 是因为农夫山泉这个品牌大 农夫山泉水的口感好 农夫山泉质量好还是卖农夫山泉的服务员态度热情呢 答案都不是 你之所以会买 只有一个关键原因 你渴了 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 案例 小时候爸爸和老师叫我好好读书 我却从来没有听他们的话 可后来因为我要买一个小霸王游戏机 我开始发奋图强 任何买家购买任何产品 不会因为卖家而购买 只会因为买家自己而购买 找讲师 就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台 谨记 拔河与太极理论读书时每年都有拔河比赛