《【精编】金牌推销员实战技巧培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精编】金牌推销员实战技巧培训课件（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 LCH成郭蓖彩虹容私内训资料金牌推销员实战技巧azLCH或郭蓖彩虹容私内训资料*使学员掌握金牌推销之实战理念*使学员熟悉金牌推销之实战技巧*揭示金牌推销之原则*剖析金牌推销员处理挫折之方法*拓展金牌推销员的J作思路*强化小组互动肢发创新解决方案相关知识运用个案教学,激发学习热情,内化LCH或郭蓖彩虹容私内训资料第单元金牌推销员的实战理念*推销的新原则“于就谈生意的人,是二流推销员。“一位日本推销专家认为,推销是从融洽双方感情、密切双方关系、创造一个有助于说服顾客的良好气氛开始的。*金牌推销员的修炼秘诀*克服心理障碍七法则LCH或郭蓖彩虹容私内训资料I一、推销的新原则*从客户的观点来说明他们想
2、要的、需要的与了解的一一而不是你想销售的。*收集个人情报资料一一并学习如何使用这些资讯情报。*建立情谊一一大家都想向朋友购买,而不喜欢向推销人员购买商品(怎样才能让别人认可,并愿意与你作朋友。*建立竞争对手无法攻破的交情护盾一一让自己成为客户心中的专家,以致竞争对手无计可施。LCH或郭蒲彩虹烽私内训资料l二、金牌推销员的修炼秘诀*一个人表达自己的全部意思二7%的言词十38%的声音十55%的表情。*首先,要有一个全面的自我认识和正确的自我评价*其次,要克服自卑心理和畏难情绪*第三,要在推销实践中加强心理训练*一位心理医生这样说过,“你愈练习得好象对自己很有信心,就愈能造成一种你很内行的气氛。“L
3、(一)、态度是行销一因为他们认为自*事实上,推销人员失败原因:5%不适当的商品及|Cil或都蓖彩虹家私内训室料失败之母一己会失败_雀销技巧训练20%差劲的言辞与书内35%不良的或有问题50%6态度沟通技巧的管理阶层*秘诀就是:我们成为我们所认为的那种人,但是这是一个必须要天天练习的训练。LCH或郭蓖彩虹容私内训资料l靠这些想法与练习过日子吧!*1、有事情出错时,要记得那不是别你的错。*2、你一直都有选择的机会。*3、如果你认为没关系,事情就没关为有关系,事情就有关系。*4、不要理会那些垃圾新闻一一做值计划或者做任何可以提高生活品质的引*5、在一年的时间内,只读积极正面*6、面对障得或事情出了差
4、错时,从q人的错,而是系;如果你认得做的事,订的书籍和消息,P寻找机会。LCH或郭蓖彩虹烽私内训资料慈三、克服心理障得七法则*T、什么是心理障碍,看看这些借口是不是很耳熟?*1)“我打电话找不到他“。*2)“她不回我电话“。*3)“他会答应跟我见面的“。*4)“我睡过头,忘记了。我没有写下来,也没有人告诉我“。*5)“她爽约了“。*其实,编借口要比推销难多了。LCH或郭蓖彩虹容私内训资料一2.、克服心理障得七招*1)停JL把自己的处境怪罪于外在的环境。*2)停J把自己的处境怪罪在他人头上。*3)每天去进一步了解你的客户或潜在客户。*4)坚持下去,直到你获得答复。*5)了解自己的现在或自己的将来。*6)天天练习技巧。*7)以解决问题为导向。LCH或郭蓖彩虹容私内训资料1笺工单元秉酮挂械员的实战技三、聆听的技巧(25项客户的期待、客户为何会拒绝、准备十分业绩满分、业务沟通技巧、闭嘴聆听行销法、开启客户的心动钮慢林一林一林一林林一孙闸真IL1
