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1、新疆康地集团战略规划书第一部分 新疆康地集团现状一、康地公司的发展历程新疆康地农业科技发展有限责任公司（以下简称康地公司）成立于1999年12月，前身是新疆生产建设兵团种子公司，自成立之初即致力于农作物优良新品种的选育、生产、加工、销售及技术服务，是新疆农业行业的现代高新技术企业。现为国有资产控股94%、个人集体参股6%的有限责任公司，注册资本3000万元人民币，总资产为11179万元，净资产3800万元。公司组建后，在产品开发上主要把握两大着力点：一是把原有的优势品种转化为优势产品，进而转化为强势产品；二是围绕新疆大开发战略及“十五”建设优质棉基地的战略目标，精选能充分发挥资源优势、经营优势
2、和产品优势的项目进行投资，扩大经营规模。公司先后投资1000余万元，建成一条由美国进口设备为主的现代化向日葵种子加工生产线；投资400余万元，在奎屯建成了一条以丹麦进口设备为主、国内棉种分级质量第一的棉花种子加工生产线。此举以资源优势为依托，充分利用康地公司的技术推广及种子销售网络，有利于发挥自身的优势，实现育繁推一体化，进一步为种子的生产与经营创造良好的市场环境。康地公司的发展经历了改革创业、稳打基础、快速发展三个阶段：19931999年为改革创业阶段。这是康地公司改革的前期过程，正值我国种子公司经营体制改革过渡期，当时的兵团种子公司作为兵团的第一批改革试点单位，率先从行政事业单位分离出来，
3、采取了自负盈亏、自我发展的经营方式，逐步由命令经营转向自主经营，由单一的统购统销转到按市场需求生产，增强了经营层的市场竞争意识，锻炼了一批经营管理人员，是康地公司在市场上找到了立足之地。此阶段，主要完善了公司治理结构的改革，更新了全体员工的服务意识和质量意识，积累了参与市场竞争的经验。19992003年为稳打基础阶段。这是我国种子法的颁布实施和国有企业种子企业体制改革的推进时期，种子市场空前活跃，国外种子企业抢占国内市场，国有种子企业纷纷组建集团和股份制，民营种子企业如雨后春笋般发展起来，给种子企业的发展注入了新的活力。面对更加激烈竞争的市场，康地公司在推进市场的同时，重点建立了自主的研发机构
4、，利用新品种占领前沿市场，重质量讲诚信，在农户中建立了良好的信誉，“用康地种，走康壮道”的广告已深入疆内农村的各个角落，公司生产规模稳步增长。2004年至今是快速发展阶段。2004年康地公司销售收入突破亿元大关，市场占有率开始出现集聚扩张。建立6个事业部13个销售分公司，销售网络遍布全国16个省份；推出了“服务一百、满意一百”行动；并在新疆石河子、河南商丘、内蒙古赤峰建立了育种试验基地。康地公司通过9年时间的努力，已完成了从国营事业单位到市场化运作的产业化龙头企业的成长过程。2000年，在中国商品学会和中国质量学会共同组织的“2000年中国市场商品调查活动”中，“康地牌”种子的品牌知名度、服务
5、满意度、市场占有率、质量美誉度、市场首选等指标名列前茅，被评为“2000年度中国市场商品质量调查”同行业十大品牌。2001年，康地公司被新疆维吾尔自治区科学技术厅认定为“高新技术企业”。2002年，“康地”商标被自治区评为新疆著名商标。2003年，公司被农业部授予农业产业化龙头企业。2004年，“康地”牌系列产品被评为“中国名优品牌”。2005年，公司被新疆生产建设兵团评为“农业产业化重点龙头企业”。2006年，康地公司被评为种子质量信得过企业，同时被国家农业部评为“全国种业五十强企业”。2008年，公司又被国家农业部评为“农业产业化国家级龙头企业”。二、康地公司的发展现状康地公司现有员工16
6、7名，其中高级职称32人，中级职称42人、博士学历2人，硕士学历8人；平均年龄35.8岁。拥有1个高新技术研究中心，下设8个育种研究室，1个生物技术研究室；5座现代化种子加工厂；12家分公司、2座控股子公司、100多个分销机构，以及1500多个个销售网点，年销售收入近2亿元人民币。目前，公司的销售网络已经成为一笔巨大的无形资产。在疆内，公司在石河子、奎屯、伊犁、阿尔泰、五家渠、博乐、塔城、喀什等地区建立了全资、合资分公司；在疆外，公司产品覆盖西南、西北、华北、东北等16个省（市、自治区），公司在长江以北大部分省区以特许经营与代理为主要方式设立了100多个分销点，已形成以公司总部为核心辐射全国的
7、销售网络布局。已形成了以公司总部为核心辐射全国的销售网络布局。近几年来，康地公司始终关注着国际、国内种业科研发展的动态，公司连续以销售利润的15用于科研设施建设，自行购买试验用地266亩，建立起棉花、油葵、食葵、甜菜的病圃、温室、网室和生物技术实验室等。康地围绕农产品优质化的育种目标，从美国引进农作物育种技术成套设备，建立了“农杆菌介导转化法”、“花粉管通道转化法”等转基因技术体系，利用计算机监控、生化分析、基因测试等高科技手段，对品种实行产前、产中、产后整个过程的监测，真正实现科研育种高起点的奋进。公司现已拥有自主知识产权的新品种11个，正在参加区域试验的新品系材料24个，并且已与世界著名的
8、大型跨国公司美国孟山都公司、德国KWS公司等建立了长期的科技合作与业务往来，在国内与各大农业科研机构、科技人员保持着长期的合作关系。公司现有育种基地6.8万亩，种子加工能力3.5万吨，年销售种子150个品种，销售量4万吨，目前占有全国种子有效市场份额的1%左右。康地正向与国际接轨的各项管理制度与流程稳步推进，着力于经营创新、机制创新和科技创新，树立良好品牌，通过逐步进入资本市场，进行资本运营和合理融资，完成由产品营销到资本运营的转变、由产品营销到品牌营销的转变，做大做强公司，使康地成为全国种子行业中的强势企业。第二部分 新疆康地集团发展环境分析一、企业外部环境分析1、宏观环境分析（1）法制环境
9、种子法于2000年12月1日颁布实施数月后，其5个配套法规于2001年2月26日浮出水面，开始运行，法律制度的供给呈现了连续性特点。这5个配套法规分别是：主要农作物品种审定办法、农作物种子生产经营许可证管理办法、农作物种子标签管理办法、农作物商品种子加工包装规定、主要农作物范围规定。相对其它行业，我国种业的法律、法规虽然出台较迟，但较为完善，一方面是内容全面，从种子资源的品种选育、种子的生产、经营、使用和行政管理等各个方面都作了明确的规定，简言之，凡是与种子有关的行为基本上包含在法律、法规的范围。另一方面其针对性与操作性强，对每一具体的违法行为该如何处理都作了明确而细致的规定，因此种业的法律、
10、法规出现了精细化特征，非常便于操作实施，从而加快了依法治种的步伐；与此同时，这些法律、法规的运行，总体上解决了种业管理体制上政企不分的根本性问题，突出了各级农业行政主管部门的执法主体地位，为创建公平、公正的市场体系奠定了法制基础。（2）政策环境我国“十一五”规划建议明确提出，大力推进现代化农业建设，加快农业科技进步，着力建设新型农村，通过优化农业生产布局，积极推进农业产业化经营，促进农业可持续发展。种子作为农业生产的基础物质，是粮棉等农作物安全、优质、高效生产的重要保障，加快新品种推广力度，振兴种业，不仅事关农村经济健康发展，而且对调整农业结构，提升农产品竞争力，全面建设小康社会都有极其重要的
11、意义。农业是我国的弱势产业，自建国以来一直采取支持、扶持的发展政策，在今后相当长的时期内，国家不会改变支持农业的政策。新疆自治区和建设兵团正在积极推进新型工业化建设，首先提出农业现代化，农业对工业化具有基础性作用，随着农业产业化的纵深发展，才能为工业发展提供丰富的原材料和广阔的消费市场，要加快无公害食品、绿色食品、有机食品的生产和深加工，大力拓展国内外市场特别是周边国家及欧盟市场。兵团仍将巩固农业基础地位，以农业产业化经营和高新技术推广应用为突破口，实现农业优质、高产、高效、生态、安全。在农业产业化经营的“6221”工程中，种业是六大农业产业之一，即在坚持市场化和发挥集团优势的原则下，通过整合
12、现有种子企业，形成具有一定规模和带动力强的种业集团，到2010年至少形成2家种子产业销售收入超过10亿元的龙头企业。康地公司分别被新疆生产建设兵团和国家农业部评为农业产业化重点龙头企业。（3）市场环境种子是最重要的农业生产资料，我国常年农业用种量在125亿kg左右，潜在市场约为800亿元，是世界第二大种子市场。到2006年12月为止,我国种子经营机构多达63000多家；同时，新疆与独联体国家的生态自然条件相似，周边国家的经济逐渐复苏，农业生产百废待兴，种子市场潜力巨大。面对如此巨大的市场,近年来全国各地更是风起云涌,外来产业、资本融资、民营等各种类型的种子公司纷纷登台亮相，已经逐渐形成“诸侯林
13、立、春秋争霸”的格局。另外，种子法的颁布实施，调动了各方面的育种积极性，加速了农作物新品种的选育力度，无论是从新品种的数量，还是推广力度，都发生了前所未有的变化。“十五”期间全国共审定各类主要农作物品种2130个，是“九五”期间的3.1倍。从玉米种子来说，由于新品种数量猛增，单个主导品种的推广面积逐年下降，由前几年占每个县的1/10-1/20，下降到今年1/50-1/80。而随着种子科技的进一步发展，选育出新品种的数量会越来越多，竞争会更加激烈，竞争的本质是品种的差异化。只有品种先进、过硬，才能占领市场，才能赢得社会认可和广大农民的欢迎，也才能有较好的利润空间。国外的种子企业，经营种子的价格之
14、所以比国内高出几十倍，其支撑点是品种先进、新旧品种的差异化。先进的品种将是企业的核心竞争力，也是利润的最大化。（4）经济环境“十一五”期间是我国全面建设小康社会的关键阶段，国家各级领导倍加重视农业发展问题，实施“减免农业税”、“以工补农”等多项农业政策，就是为了支持农业经济发展，使全社会形成关心农村、支援农村、重视农村的社会氛围。促进农业产业化发展已作为各级领导的工作重点，随着国家继续实施西部大开发战略，中央和自治区党委对兵团经济建设高度重视和支持。“十一五”期间，兵团经济年均增长10%，人均生产总值高于全国同期水平，农业要加大精准农业技术推广力度，率先在西部实现农业现代化。2、微观环境分析（
15、1）行业结构分析i.潜在进入者的威胁a.国内潜在进入者威胁分析种子法颁布后，一方面地域性的垄断经营被打破，市场全面开放，另一方面进入种子行业的门槛相对其它行业而言并不算高，因此国内一些从事化工、农产品加工甚至制造业的有实力的民营企业，也在准备进军这个被称为永远朝阳的产业，中国种业的竞争将更加激烈。b.国外潜在进入者威胁分析近20年来，国外强势种子公司如美国杜邦(先锋)公司、孟山都、美国岱字棉公司、美国圣尼斯公司、法国利玛格兰公司、英国先正达公司等世界前10强种子公司都己在中国设立了办事处或者合资公司，等我国对WTO的承诺开放时机一到，时机成熟，它们便会依靠其雄厚的资金、技术、管理、人才和营销优
16、势，大举进入中国的种子市场。因此，就目前来看，国外潜在进入者的威胁较大。ii.买方价格谈判能力种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性。通常情况下，种子价格的变化对单位面积播种量几乎没有影响，种子的需求价格弹性接近于零，因此种子是一种典型的缺乏价格弹性的不可替代的必需品。种子市场的终端用户是农民，也是种子市场主体的主要构成者，其消费行为直接影响一个企业销售量。据资料显示，购买者的购种时考虑因素先后为：从图中可以看出，购种者在购种时最先考虑的是品种，是否是新品种或优质高产、抗性强的品种；其次是品牌，是否是名牌；再次是种子质量，主要是考虑发芽率、成苗率、纯度；最后才是种子价格。农民对新品种感兴趣，并且不计较种子价格，因为农民越来越认为种子是投入不算大、但能给他们带来不少收益的必需投入品。因此，公司应该更加注重品种的培育与开发。iii.供应方价格谈判能力分析由于种子产业的特点，育种、制种、
