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1、25 / 26附1岗位职责1 按照会计准则收入分类，确认销售商品收入，提供劳务和他人使用本企业资产收入等。2 分类汇总各类收入的凭证、核签、编造、档案整理，保管事项。3 依照工作期间会计资料对各类收入进行。4 各种收入在预测打算掌控与执行。附2收入的分类企业的收入包括销售商品的收入、提供劳务的收入和他人使用本企业资产的收入等。其中：1销售商品的收入要紧指取得货币资产方式的商品销售，以及正常情况下的以商品抵偿债务的交易等。那个地点的商品则要紧包括企业为销售而生产或购进的商品，如工业企业生产的产品、商品流通企业购进的商品等。企业销售的其他存货如原材料、包装物等也视同商品。但企业以商品进行投资、捐赠
2、及自用等，会计上均不作为商品销售处理。2提供劳务的收入要紧有提供旅游、运输、饮食、广告、理发、照相、洗染、咨询、代理、培训、产品安装所获得的收入。3他人使用本企业资主的收入则是指企业让渡资产使用权所猎取的收入，包括因他人使用本企业现金而收取的利息收入，因他人使用本企业的无形资产等而形成的使用费收入，出租固定资产取得的租金收入等。附3。收入的确认 收入的确认原则应依不同的收入类不而定。（一） 销售商品收入的确认总的来讲，当满足以下四个条件时，即可确认收入的衫现：1 企业已将商品所有权上的要紧风险和酬劳转移给购货方；2 企业既没有保留通常与所有权相联系的接着治理权，也没有对已售出的商品实施操纵；3
3、 与交易相关的经济利益能够流入企业；4 相关的收入和成本能够可靠地计量。 销售商品的收入应按企业与购货方签订的合同或协议金额或双方同意的金额确定。现金折扣在实际发生时确认为当期费用；销售折让在实际发生时冲减当期收入。（二） 提供劳务收入的确认在同一会计年度内开始并完成的劳务，应在劳务完成时确认收入。假如提供劳务的期间跨越一个以上会计期间，同时提供劳务的交易结果能够可靠地可能，企业应在资产负债表上按完工百分比法确认收入。交易结果的可靠可能，要满足以下条件：（1）劳务总收放与总成本能够可靠地计量；（2）与交易相关的经济利益能够流入企业；（3）劳务的完成程度能够可靠地确定。而劳务完成程度的确定又可按
4、差不多提供的劳务占应提供劳务总量的百分比和差不多发生的成本占可能总成本的比例来确定。完成合同法则指在完成或差不多完成合同规定的劳务时确认收入的方法。在使用完成合同法时，只要劳务已以提供，价款差不多收讫，或者差不多取得取价款权利时，即可确认收入。假如资产负债表上不能对交易的结果作出可靠的可能，应按差不多发生并预付能够补偿的劳务成本确认收入，并按相同金额结转成本；如可能差不多发生的劳务成本不能得到补偿，则不应确认收入，但应将差不多发生的成本确认为当期费用。（三） 他人使用本企业资产收入的确认他人使用本企业资产的收入包括利息收放和使用费收入，应在满足下列条件时予以确定：（1）与交易相关的经济利益能够
5、流入企业；（2）收入的金额能够可靠地计量。相关于利息收入和使用费收入，其确定的方式也不尽相同；利息收入应按他人使用本企业现金的时刻和适用利率计算确定；使用费收入应按有关合同或协议规定的收费时刻和方法计算确定。附4收入的预测和打算企业的营业收入要紧是收销售收入构成的，因此，营业收入的预测和打算要紧是销售收入预测和打算，下面要紧讨论产品销售收入预测和打算的制定。（一） 销售预测1 销售预测的步骤销售预测是企业通过充分的调查研究，搜集各种有关的信息和数据，运用一定的方法对阻碍企业销售的各种因素进行分析，测算出企业在以后一定时期内各种产品的销售量及变化趋势。实际上，销售预测是企业对市场需求的预测，这种
6、预测尽管是以各种数据资料为基础，然而，市场是复杂多变的，因此，预测难免存在一定误差。尽管如此，销售预测仍然具有积极作用，企业能够依照销售预测情况改进销售工作，提高销售的工作效率，并依照销售预测来确定生产经营打算，调整经营目标，争取更好的经济效益。阻碍销售的因素是复杂多变的，这些因素一般分为外部因素和内部因素。外部因素要紧有市场环境，企业过去销售业绩、经济进展前景、政治环境等；内部因素要紧有产品质量、产品价格、企业服务质量、生产能力、推销策略等。企业为了准确地预测销售情况，应该充分调查各种因素，正确地组织预测工作，一般讲来，销售预测能够分为以下几个步骤：（1）确定预测对象，制订预测规划。对产品销
7、售的预测是一项复杂工作，应该有重点地选择预测的对象，组织人力研究调查方案、拟订预测规划。（2）搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较。这是预测的基础工作，只有掌握了大量的数据、资料、才能提高预测的可靠性。这些数据、资料包括阻碍销售和各种外部和内部因素，对这些资料进行分类，为进一步的预测分析做好预备工作。（3）依照预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况做出定性分析和定量测算。（4）分析预测误差。由于经营活动中存在许多不确定性因素，在预测时不可能对以后情况完全可能到，多少会使预测出现一定偏差。因此在预测时要计算分析可能出现的各种情况，可能预测的误差范围。（5）评价预测效果。这种评
8、价是事后进行的，将预测的结果同实际发生的结果相对比，分析出现差异的缘故，以便进行修正，为以后的预测提供更加可靠的信息。2 预测方法预测是编制生产经营打算的基础，预测准确与否直接阻碍到企业生产经营决策的制定。在复杂多变的市场经济环境中，预测人员必须具备良好的素养和丰富的经验，在掌握大量数据信息的基础上，选择科学的预测方法，只有如此，才能提高预测的准确性。销售预测常用的方法要紧有：推断分析法、调查分析法、趋势分析法和因果分析法。（1） 推断分析法这是一种定性分析方法，要紧是企业治理人员、有推销经验的工作人员或者有关专家对市场以后变化进行分析，以推断销售趋势。这种方法预测所需时刻短，费用成本比较低，
9、然而，它是凭人的主观来推断的，准确性难免受到阻碍。推断分析法具体的做法有意见汇合法、专家调查法等方法。意见汇合法是将本企业熟悉市场情况的业务人员和治理人员的意见进综合汇总，然后对销售趋势进行分析预测。这种方法简单适用、集思广益，在市场发生变化的情况下，采纳这种方法能够迅速对预测进行修正。专家调查法是向有丰富工作经验的推销人员和有关专家征询意见，每个专家独立地对以后的市场情况做出推断，然后将各个专家的意见综全、归纳，再将综合后的意见反馈给每位专家，再次征询意见，如此反复多次，最后做出预测。（2） 调查分析法这种预测方法是通过对市场消费取向的调查，来预测本企业产品的销售趋势。这种方法的要紧信息来源
10、在于调查，调查的范围应尽可能广泛而具有代表性，一般来讲，调查的内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济进展趋势的调查、对同行业的调查等。对产品的调查要紧是摸清产品可能的寿命周期，那个周期大致能够分为四个时期：投产试销、成长、饱和、衰退，随着科学技术的迅速进展，产品更新换代越来越快，其市场寿命周期也越来越短，因此，对产品的寿命周期及所处时期进行调查十分必要，这是企业制定经营打算，确定经营战略的基础。假如本企业目前的产品在市场上已处于饱和状态，企业就应该考虑技术改进，产品换代更新问题，再盲目扩大生产，必定给企业带来不利。对客户的调查要紧是了解客户的消费意向以及客户对产品的意见，这种调查有利于了解
11、市场变化，促使企业改进产品的品种，提高产品质量，以满足市场的需求。对经济发趋势的调查要紧是了解国际、国内及本地区的经济进展形势，包括国民收入、各行业经济增长、社会购买力、消费动向、生产规模等情况，这些因素都会阻碍到市场需求。对同行业的调查要紧是了解竞争对手的产品设计、生产规模和销售情况，以做到知已知彼，调整自己的经营方针，占据市场。在市场调查中常采纳抽样调查法，现举例讲明如下：某企业对本市居民以后两年电冰箱需求量进行抽样调查，全市居民共有150万户，抽样选出1000户进行调查，调查结果如下：目前已购买电冰箱户数为400户，占样本的40，未购买电冰箱的户数为600户，占60，两年之内需购买电冰箱
12、的户数为300户，占样本的30。依照调查结果，能够计算出全市两年之内预备购买电冰箱的户数为：150万户X3045万户，即全市两年内电冰箱需求量为45万台。再对下列因素进行调查分析，就能够预测出本企业两年内电冰箱的销售趋势：居民对电冰箱型号的喜好；外地供市电冰箱的数量；同行业竞争对手的销售情况；本企业在市场上可能占有销售量的比例；本企业调整推销方针可能增加销售量的情况。如此调整之后就能够预测出本企业以后两年电冰箱的可能销售数量，据此能够制定生产打算。调查分析法是销售预测中常用的方法，但这种方法费用成本较高，而且因为被调查者主观推断的偏差可能会阻碍预测的准确性，实际工作中能够将调查分析法与推断分析
13、法相结合，以提高预测的准确性。（3） 趋势分析法趋势分析法，是企业依照销售的历史资料，用一定的计算方法预测出来的销售变化趋势。这种方法适用于产品销售比较稳定，销售变化有规律的企业，是一种由历史数据推测以后的引伸法，故又称历史引伸法。趋势分析法要紧有以下几种具体的方法：简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法。（4） 因果分析法在经济活动中各种因素往往相互联系、相互阻碍，彼此之间构成的因果关系。产品销售一般总受各种因素的阻碍。因果分析法确实是从阻碍产品销售的各种相关因素中，找到它们与销售量的函数关系，并利用这种因果关系进行销售预测。这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回
14、归分析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。（二） 销售打算在过去传统的打算经济体制下，产品是由国家统购统销，因此，企业编制销穰打算的要紧依据是国家下达的打算指标。现在，实行市场经济，企业自主经营、自负盈亏，生产什么，生产多少都必须依照市场的需求，如此，销售打算的编制要比往常重要得多，也复杂得多。预测是经济决策的基础，通过预测为决策提供充分的依据，以便在多种可供选择的方案中选出最优方案，做出经济决策。打算是对经济决策的具体化，使决策的目标具体地、系统地反映出来，以便在工作中实施。在企业生产经营中，编制生产经营打算要紧是经便在工作中实施。在企业生产经营中，编制生产经营打算要紧是以货币来计量
15、，反映企业在一定时期内，打算实现的要紧生产经营活动、财务活动等，因此，生产经营打算也可称为预算。打算按照时刻长短可划分为：长期打算、中期打算和短期打算。长期打算一般分为五年以上的打算，中期打算一般为五年以内、一个以上的打算，短期打算是一年以内的打算。中长期打算是一种战略性的规划，能够计算得粗一点，短期打算是指导目前工作的执行性打算，尽可能要具体、详细，以便于操纵经济活动。销售打算属于短期打算，是企业预测的销售目标的具体化，预算出企业在一年内各种产品的销售数量及销售收入。在以销定产的思想指导直，销售打算是企业整体经营打算的基础，企业的其他生产经营打算要以销售打算为起点来编制。下面介绍销售打算编制的原则与方法。1 编制销售打算的原则销攘打算的编制一般要遵循以下几条原则：（1）编制销售打算要以明确的经营目标为前提。企业的经营目标是通过预测确定的，销售打算是那个目标的具体化，因此，只有目标明确，才能使编制的打算有据可循。 （2）编制打算要做一全面性、完整性。凡是对企业经营目标有阻碍的事项，都应该以货币或者其他计量形式来具体加以反映，尽可能幸免打算不同而阻碍企业经营目标的实现。（3）编制打算要充分可能到经营目标实现的可能性，要留有余地。打算指标不能定得过低或过高，既要防止冒进，也要防止保守。2 编制销售打算的方法产品销售打算的编
