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1、nn更多企业学院： 中小企业治理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层治理49套讲座+16388份资料中层治理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各时期职员培训学院77套讲座+ 324份资料职员治理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产治理学院52套讲座+ 13920份资料财务治理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料青岛隆赛航机械有限公司企 业 发 展 战 略 规 划 书（规划时限：2010年-2014年）编订时刻： 2009年12月 实
2、施时刻： 2010年01 月 目 录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）企业分析第二章、战略实施与操纵一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略操纵（一）事前操纵（二）事后操纵（三）随时操纵前 言【战略纲要】：青岛隆赛航以优质的模具产品和完善的服务为先导，提供系统的模具设计解决方案，搭建健康良好模具设计制造平台，通过精诚合作，铸就卓越的品牌。【战略目标】（1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通
3、过稳妥经营，实现销售快速增长。万（2）利润目标：到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争五年时刻实现上市，到2024年，企业产值达100亿。2010年实现专卖店13家 办事处3家 合作工厂2家 整体家居店1家。2011年实现专卖店80家 办事处6家 合作工厂2家 整体家居店10家。2012年实现专卖店210家 办事处10家 合作工厂10家 整体家居店50家。2013年实现专卖店345家 办事处15家 合作工厂15家 整体家居店88家。2014年整理内部2015年引入资本辅导上市。2015年实现上市，当年营业额达
4、到10亿元2016-2018年各省均有办事处，共设办事处30个，每个办事处管辖30个专卖店，共计900个。实现营业额13.5亿各办事处开设整体家居店10家，共计300家。实现营业额300*500万/年=15亿15家合作工厂*3000万/年=4.5亿。铝材厂2家、配件厂2家 （收购、参股、合作）衣柜厂2家、橱柜厂2家、家俱厂2家（收购、参股、合作）2018年主业实现33个亿，实现2个亿的其他产业营业额共计35个亿。2019开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。到2024年企业产值达到100亿（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 以后3-5年内核心业务领域将从专业的
5、模具生产加工转向包括产品设计、模具设计、产品加工、模具加工为一体的设计与服务；并最终形成“整套产品设计到模具加工”的核心业务。依照公司战略进展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合青岛隆赛航进展的SKL核心经营战略模式,即基于专业化设计、专业化穿创新、专业化生产。该模式有效整合企业战略、进展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、治理体制、投资进展等核心领域。以合作订单加工基础，通过合作企业再次开发新的服务企业，迅速的在山东范围内创下好的声誉，把专卖店做为销售核心，并最终将*打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。现依据我司20102014年五年进展战略规划，结合行业及公司当前进展趋势，特做如
6、下分析并明确实施方法。【关键词】： 五年进展 战略规划 企业战略第一章、战略总则与分析一、战略总则企业进展战略规划是企业进展的灵魂与纲领，指引企业进展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的进展策略以及进展措施。有利于建立企业和职员的共同愿景，使职员对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，爱护资源和环境，充分利用实现可持续进展。（一）规划编制背景*家居用品有限公司创立于2008年，注册资金500万元。其旗下北京*门业创建于2004年，依托全资投资的佛山*公司主辅材的集中采购和产品研发，通过短短几年的市场洗礼，已迅速进展成为华北地区较具规
7、模的铝门企业之一。公司于2009年11月下旬确立了企业进展纲领，并对组织架构作了相应的调整，标志着公司在规范化进展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了基础。（二）规划编制原则以铸就卓越家居品牌，狠抓规范化治理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后服务（信息反馈）“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升职员素养，增强职员和客户的中意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康进展。（三）规划时限五年规划（20
8、102014年）二、战略分析（一）企业经营环境分析1、行业分析依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示，目前，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大。此外，非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量可能将以每年10.8%的速度增长，到2011年达到1950亿元。而木门市场方面，中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示，我国每年有1.2亿平方米的木门需求量，相当于整个欧洲市场的年使用总量，强大的市场需求带动木门企业快速成长。2、产业环境：进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速进展，内门市场形成了多品种、全系列的各类生产及配
9、套体系。目前，我国内门市场正处在增长期，城乡市场需求潜力巨大。3、经济环境国家信息中心高级经济师徐长明表示，到2020年我国GDP将以9%的速度增长，房地产进展也以稳步增长的趋势，为门窗提供了宽敞的市场。中国有色金属加工工业协会常务副理事长兼秘书长萧今声讲，从现在到2020年，铝合金型材市场前景宽敞，它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出贡献。因此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。4、政治环境依照国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求，及近期在广东佛山南海大沥修订的铝合金门窗标准能够看出，今后十年内，节能环保型的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高
10、。依据传统适应，木门及现代环保型木门、钢木门的推出，也赢得了消费市场。5、竞争环境内门市场产品日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争激烈。 趋向多角化、多极化、国际化进展。（二）客户分析1、企业消费群体分析：目前企业消费群体成交量要紧集中以渠道市场为主，在成交客户群体中要紧以建材、家居用品市场占总成交量的98%，散户占总成交量的2%，目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。2、客户购买动机分析：目前客户购买动机要紧有三个方面：一是新房装修，二是旧房改装，三是非住宅装修。明确客户时期性购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销
11、商营销支持。3、客户消费承受能力：在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来源。（三）供应商分析1、当前，我公司全资的佛山*公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供应优势，在铝合金门生产方面供应商能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。2、目前我公司已确定收购一家木门加工厂，优先供应我司产品需要。此木门厂要紧为地产工程提供配套，优质、供期有保障。（四）企业分析1、企业概况北京*家居用品有限公司座落于北京市通州生态园区，处南六环、新京津塘高速和京津城际铁路交界处，地理位置得天独
12、厚。拥有原北京最大古典家俬展厅，外观仿乔家大院风格，古朴典雅。目前旗下全资独立法人公司有北京*门业、佛山*门业（含型材挤出厂、木纹转印厂）；加盟工厂有长春*门业、宝坻*门业、通辽*分厂、任丘福美达门业、重庆*分厂。 09年伊始，*通过成功的资本运作，树立了“室内门一站式家装解决方案”的整体家居品牌，产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板等各种产品。 2010年，公司决定把木门作为内门系统的重要部分，健全*产业链与产品结构，通过资源整合、互补，整体推向市场。2、企业组织架构董事长总经理产品中心产品制造部分厂治理部材料部人力资源部财务部企管部品牌拓展部市场治理部渠道业务部营销中心治
13、理中心3、公益活动 4、企业现状分析1）物质资源状况 *公司目前厂房占地面积3万平方米（其中办公面积615平方米），西红星及北红星各一家直营专卖店，面积约为180平方米，投资近百万，势必打造北京最专业的家居用品形象店之一。通州新华路品牌拓展办公室170平方米，三年之内将逐步向营销公司进展，办公面积拓宽到1000平方米以上。现因办厂区及办公区域是临时租用，VIS仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其一，在加大力度完善。2）人力资源状况公司目前在职人员116人，其中本科8人，大专17人，中专（中技）16人；高层治理人员1人，其中大专1人；中层治理人员8人，其中本科4，大专3人，中专1人；人力资源结
14、构中18-24岁80人，25-40岁30人，41-50岁4人，51-60岁2人。目前营销团队共38人，占公司总人数的33%，但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高职员的综合素养。3)治理资源状况公司目前采纳职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的治理理念，使各职能部门有效运行。同时，公司较注重职员素养的培养和开发，与外部治理顾问公司达成战略合作关系，汲取先进的治理经验，从而不断提升公司各职能部门的治理能力，为各子公司输送新奇血液。今后的三年打算投入100万元培训费用，全面提升我司人员的专业素养以及综合素养。我司法人具有多年的行业专业背景和丰富的治理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节治理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对职员的培训，为职员谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚决，把企业上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我司做强做大。第二章、战略实施与操纵一、战略实施（一）品牌战略*品牌在内门行业进展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反应占先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、进展自身的同时，也引领和促进了整个行业的进展
