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1、招标程序：成立招标机构（或托付招标代理公司）-到监管机构办理登记手续-到媒体公布招标信息-编制招标文件-报名登记-通知投标单位购买资格预审文件-资格预审-出售招标文件-现场勘探-投标答疑-开标、评标、定标-发中标通知书-签订合同。投标程序：投标报名-购买资格预审文件-编制资格预审书-参加资格预审-购买招标文件-参加招标人组织的现场勘探-认真研究招标文件，有疑问用书面形式及时反馈给招标人-领取招标答疑文件-编制投标文件-在投标截止时刻前将密封的投标文件送到指定的地点参加开标。采购代理机构在接到采购人的采购托付后，首先要与采购人进行沟通，了解项目的差不多情况，并针对不同项目特点，事先向采购人讲明在
2、招标过程中可能会发生的情况以及应该注意的问题。尤其对一些没有专门机构或没有专业人员的采购人，更要发挥专业采购机构和专业人员的优势，为采购人把好关，除了要向采购人介绍政府采购法律、法规以及招标流程、商务条款、合同格式、时刻要求外，更要配合、协助采购人完成一份高质量的技术需求书。一份好的技术需求书是保证项目能顺利完成招标过程以及项目能顺利实施的良好开端。笔者以为撰写技术需求书的差不多要求有：1、项目总体规划、实现目标、现有环境以及与原系统、原设备的接口关系等。2、要紧设备的技术规格、参数（不能含有倾向性、卑视性指标和参数，更不能指定品牌、型号）。3、项目的售后服务要求（免费保修期、响应时刻及其它要
3、求）。4、对系统的知识产权、使用权以及其成果的归属等问题要明确。5、对系统的验收方法和标准也需事先确定。 设置合理门槛，保证公平公正：政府采购的最差不多原则是公开、公平、公正，做到公平、公正的第一步是要求招标文件是公平公正的。笔者以为最重要的应关注以下几点：1、要设置合理的门槛(入门资格)。如项目总预算才100万，而招标时却要求供应商具有计算机信息系统集成资质壹级证书，或要求其注册资金达到2000万元以上；或者是一个一般项目，却要供应商具有涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质。诸如此类，差不多上对供应商不合理、不公平的要求。2、技术需求书中不能有倾向性、卑视性指标、参数和要求，技术参数应是公平
4、公正、符合主流产品的通用性指标。3、项目拆分要合理。如一个几千万元的大项目，明明能够依照专业特点拆分成硬件（网络、主机、存储等）、软件（系统软件、工具软件、应用软件等）几个部分，采购人却要求捆绑在一起，使只有有限的几个供应商能够参与。另外，项目虽不大，但内容较多且涉及多个专业也不宜捆绑在一起。4、视情况公布预算。有两种情况应公布预算，一是在项目比较复杂、需求不是特不明确的情况下（因为IT产品的功能档次相差专门多，价格也相差专门大，公布预算能够在有限的资金内实现最适合采购人的需求），如此能够在同样价格下获得最物有所值的系统；二是在部分供应商差不多明白项目预算的情况下，为了公平起见，干脆公布。要特
5、不强调的是：那个地点所公布的是项目预算而不是标底。 技术参数要公正，标书倾向不可有：政府采购法第二十二条规定“不得以不合理的条件对供应商实行差不待遇或者卑视待遇”，第二十五条规定“不得以任何手段排斥其他供应商参与竞争”。但在招标过程中，我们经常会遇到采购人提出具有倾向性、卑视性指标或其它排他情况，这既会阻碍政府采购的形象，也会阻碍政府采购的进程。我认为有倾向性的标书可分为两大类：一类是有具体参数指标，但参数指标具有排他性；另一类虽不提具体参数、指标，但字里行间仍可看出是倾向于某些供应商的。第一类，可分两种情况，一是采购人具体经办人员不明白所采购物品的技术指标，而按照有关规定，在政府采购时要求采
6、购人提供技术参数、指标（不能提具体品牌、型号），故他们参考某一型号的指标照抄照搬；第二种情况是采购人对所采购物品已有具体型号，甚至已联系好供应商（申请预算时确实是以该供应商的报价进行申请）。第一种情况往往出现在简单物资或单位价格较小的物资中，参数指标并不复杂，而且指标的排他性较少，我们在制作标书时稍加注意即可。而第二种情况经常是单价高、数量少而且其指标多且复杂，更为苦恼的是采购人的倾向性明显。这类问题能够称之为品牌、型号倾向性问题。第二类，我们称之为供应商倾向性问题。具体来讲，也能够分为两种情况：一种是在招标书中直接提出参考的品牌、型号，但某些型号比较冷僻或已停产，而采购人所选供应商却有这些产
7、品的库存。另一种情况则是在标书中完全不提参数指标，也不提供一些细节和具体应用数据，名义上是要发挥投标单位积极性，实际上是将不熟悉该采购人情况的投标人全部排除在外。这种情况我们最难处理，造成的负面阻碍也最大，因为采购人的具体业务细节、应用需求，我们是不了解的。在招标书中存在倾向性问题的两大类共四种情况中，最难处理，而且仅靠我们自身的力量也无法处理的情况确实是这最后一种情况。对这种貌似公正，实质上排他性极强的标书，应该加以拒绝。但由于政府采购法并未明确授予采购代理机构能够拒绝的权力，操作的难度专门大。综上所述，为了幸免招标文件中倾向性问题的出现，我们要努力做到以下几点：1、加强专业知识的学习，掌握
8、相关产品的技术参数构成和要紧指标。2、对主流产品的市场情况要跟踪了解，及时掌握最新动态。3、在采购前同采购人多沟通，宣传政府采购法，向他们介绍政府采购的有关原则和规定，以得到他们的配合和支持。 系统集成较复杂，需求论证专门重要：信息系统集成项目的特点是规模大、技术复杂、涉及多种知识、需要多个部门配合，有时采购人专门难提出一个恰如其分的需求，先看2个实例。1、某采购人对将要采购的预算高达数千万元“应急指挥系统”的需求不是专门明了，只明白要实现的目标，却专门难提出一个专门完善、各项指标均明确的招标方案（如主机、存储、网络等设备，到底该如何搭配，提什么样的指标，使得系统既能获得最优效果，又能操纵好项
9、目预算），因为项目内容实在太多、太大，凭一己之力也确实难以完成。现在，我们就想到了政府采购咨询专家。通过专家的多次论证，提出了一个较合理的技术需求、各项指标也定得恰到好处，尽管在招标前花了许多时刻（发标时刻晚了），但依照招标结果来看，前期工作做得专门有意义，不仅评标顺利，项目实施也特不顺利，完全达到预期效果。采购人事后完全认可我们的操作方式（开始时，他们认为前期认证是白费时刻）。2、在为某单位采购“数据仓库系统”项目时，发觉采购人的技术需求不是专门清晰，即与该单位技术人员对需求进行了探讨和细化，但因数据仓库技术比较新、成功案例也比较少，仅凭我们的力量难以提出一个恰到好处的需求，因此我建议：在招
10、标前邀请咨询专家对技术需求进行论证。咨询专家详细了解了采购人目的和要求后，认为数据仓库是一项较大的系统工程，应用开发十分重要，单纯地购买现成软件并不能完全解决实际问题。依照该技术的现状及进展趋势，专家建议采购人要依照实际工作现状来购买相应软件，在初始时期减少开发工具的许可证购买数量，并提出其中某开发平台软件不用购买，同样能够满足需求，实现系统预定功能。事后了解到该平台软件约需90万元，也确实是讲，仅此一项内容就节约了90万，而且整个项目可靠性、可维护性都得到了提高，采购人对此特不中意。因此我们建议对标的较大的系统集成项目、或技术进展快、变化大的系统在项目采购前，先进行方案论证、评审，以保证系统
11、的先进性、可升级性和可维护性，充分发挥政府采购咨询专家的作用以及专业人员的积极性，利用集体智慧使政府采购工作做得更好。因为决策的白费是最大的白费，因此项目的可行性研究以及方案的优化设计是做好政府采购工作的首要工作，要以可持续进展的观念做好项目规划、设计工作。或许有人会提出，对从事政府采购的具体经办人员来讲，只管按单采购，方案论证、设计等是采购人的事。笔者对此不敢苟同。依照多年来的实际采购工作的经验，我认为采购前细化、优化方案是特不重要的，至少对信息系统项目是如此。进行前期需求论证的优点是：能够使招标后的方案更符合用户需求，而且能够采购到物有所值甚至是物超所值的系统，真正用好纳税人的钞票，提高资
12、金使用效率。 评标工作是核心，组织评标要认真：评标工作是整个招标过程的核心环节，也是招标过程的最后环节，评标工作的好坏是直接阻碍采购质量和采购效率的关键，作为集采机构，如何把好那个关，其重要性是毋容置疑的。对集采机构采购人员而言，为了做好评标工作，笔者以为应关注以下三方面工作：1、资格审查专门重要：政府采购法第二十二条对投标人资格有一个差不多要求，我们除了要审查投标人是否符合这些差不多要求外，还要查验针对该项目在招标文件中规定的一些专门要求。首先要查验投标人是否具有招标文件所规定的所有入门条件（如注册资金、集成资质、涉密资质等），对某些不能确定其真伪的，还需要通过其它渠道来查验（如通过发证单位
13、的网站进行查证）；甚至能够要求投标人提供该证照的原件，在此资格查验过程中，尤其要注意查验联合投标的各方是否均符合要求。其次要查看投标人提供的各种文件、印章是否符合规范，笔者已多次遇到投标人使用部门章或其它章冒充单位公章的情况（讲得严峻点，这是伪造印章，是绝对不同意的）。2、汇标工作要详尽：集成项目的投标文件普遍比较多（笔者前些时刻进行招标的一个项目，共有5个公司递交投标文件，其中一个公司的投标文件就有13本，5个公司加起来的投标文件厚度超过一米），面对一份十多万字、乃至几十万字的投标文件，要评标委员在规定的有限时刻里，逐字逐句地阅读并作出评价是不太现实的。现在的汇标工作尤其重要，我们除了要汇总
14、出一份商务要求对比表外，还要整理一份技术汇总、导读表，客观摘录技术要点、所在页码等信息，便于评标委员查阅，那个地点笔者要特不强调：汇总一定要客观、公正，同时是只摘录、不评价，否则就会对评委产生阻碍，不利于评委独立、客观、公正地对投标人作出评价。3、严格评标程序和评标纪律：在评标现场经常会有不按评标程序和违反评标纪律的情况发生，作为组织者的集采机构应注意维护评标的严肃性。评标现场的人为干挠因素要紧来自两个方面，一是采购人有意无意地发出倾向性意见来诱导评委；二是某些评委，不认真批阅投标文件，或不动脑筋，主动询问采购人有什么意向，主动迎合采购人意见，使评标工作失去公正性。如有这种情况发生，一定要及时
15、制止，并提醒评委注意评标纪律，如有严峻违规现象，应及时向政府采购监管部门提出，给予该评委以适当的处理。关于评标标准、评标方法，因已在招标文件中规定，不属于本文讨论范围。 厂商授权要关注，千万不要被“忽悠”：在政府采购工作中，我们通常要求投标人在使用他人产品时，必须要取得制造厂商对其的授权证明（即制造厂商同意该投标人使用其产品，并保证提供相应服务的证明）。如此做的目的要紧有二个：一方面，是要爱护招标人（买方）能得到正规、合法的产品以及相应的技术支持和售后服务；另一方面，也是为了爱护制造厂商的权益，不致造成冒牌、水货泛滥。但在实际招标、采购过程中，经常会遇到许多异常情况，即招标人的良好愿望，被制造
16、厂商（要紧是部分销售人员）恶意利用，以此来操纵投标人并垄断价格，损害了招标人利益，破坏了公平竞争的良好秩序。下面来看我们在近期的招标活动中遇到的两个真实案例。案例一：在某容灾备份系统招标过程中，有3个投标人使用H公司产品进行投标，其中C公司投标价最低。在开标后，H公司分不以分公司、亚太区公司、总公司名义发出书面声明，声称C公司的授权仅包含“裸机及硬件附带的标准服务”而不包含“厂商售后技术服务”。我们先不讨论“裸机及硬件附带的标准服务”与“厂商售后技术服务”之间的区不，直接查阅其授权书文本，能够看到其授权书中对其制造厂商应尽义务描述为：“作为制造商，我方保证以投标合作者来约束自己，并对该投标共同和分不承担招标文件中与我方产品有关的义务”。请问H公司，刚讲要“约束自己，承担义务”，如何一会儿就不包含“厂商售后技术服务”了？更为重要的是：H公司给参与投标的3个投标人发的授权书
