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1、 第七章竞争对手f第一节“竞争对手的概念与选定原则一、概念竞争对手是指对本企业(本产业)的发展造成或可能造成威胁的任何企业(产业),竞争对手可能通过争夺资源(人才资源、市场资源、原料、技术资源等)、破坏竞争规则、改变产业方向等手段赢得利润从而阻碍本企业(产业的发展.(一)从现实性分1、现实性(1处于同一行业内并且实力外竞争对手。行昼是其目02)本企竞争对手行行不处于同一行业,务与本企业相同、会影响乱03)相似、区域内竞争对手。在在原料(4)s产品师竞争切市场、顾客资源、区域外竞争对手。其五内竞争对手。行日服务大大高于本企业,购买的成本小于在本区自然而然就会流失到别的同一也域购买的成本,那么,区
2、域中去。当然,产生当、市场相同的企业。本企业内的竞争对手是与本企业外的竞争对手是指那些与活动的企业。标市场和所提供的服个区域内从目相区域的竞争对手所以至于使顾客在其顾客同或者务的企业形成了同区域的竞争对手,它们必定会区域地位的方面展开竞争。渥供的区域资源乙手的原因,还有文【上的、政策上等其它原因区域外2、潜在的竞争对手迈克尔.波特(MichellePoter)在竞争战略D不在本产a一书认为,潜在的竞乡但可以随意克服堡垒进入本产业的企业;进入本产对手主要有:可以产4E明显协同效应的企业;其战略的延伸必将导致进入本产业竞争的企业;可能向前整合或向后整合的客户或供应商;预测可能发生兼并或收购的企业。
3、(二)从产品替代性来分闵麟蔚液菲利普-科特勒(Philip-Kotler)提出的产品观念,我们又可以将竞争对手分成四种层次,种层次在范国上是延余的,范品牌竞争对手范目“行业竞争对手图延形式竟争对手延申一般章争对手伸*资料来源:美菲利普-科特勒(Philip.Kotler)著;梅汝和译.营销管理:分析、计划、执行和控制(第八版).上海:上海人民出版社,1997琦菩干圃侍副让儿的汽车、品牌竞争对手兵它的企业将韧的顾客群体时,我们争对手。例如,被别业有福特、丰田、本田匹同的产品提供该与本企业相就可以将这些企业视为克公司视为竞争对手的、零诺和其F制造上,原他中档价就是这些公司与它们所提供的产品价格相近
4、、2、行业竞争对手这是一个更加广义的观点,就是将同类的产品的企业都是休中,别克公司在行业的观点下,可以将所有制造汽车的企业都看作档次相同。作竞争对手,是自己的竞扬生产同种或例如在上对手。3、形式竞扬8对手在范围上更相同服务的例如在别克车的公司也4、一般竞进一步,企业可以将生产能够提供产品的企业视作自己的竞扬R对于。公司看来,那些生产自行车、摩托是自己的竞争对手。争对手最广泛的,我么可以从消费者的角度来看,凡是对一个消费群体提供产品和服务的企业,都可以相互视群体,一般我们可以将作竞争对手。例如,消费生产这些产品的企业都看f的也会消费相应档次的晴她产品,H档车的F竞争对(三)竞争园。竞争圈,指的是
5、在目前的竞争态势下,竞争对手依据竞争强度的大小来确定竞争对手的位置、从而确定竞争应对方式的竞争对手划分方法。在竞争团中,可以直观的看到竞争对手在竞争中所处的位置,从而确定本企业的竞争态势。心邱惧踏户藏心迪忠踏户酮1.核心竞争对扎*核心对手是竞扬在市场竞争中与本企业直接发这些企业与本企业相比,有相同的经营范图甘顾客提供的是相同的一般处在相同的地区.总之,在所有的竞争对抚样的客尸群体、有同等的地和规模比较相近中,这部分企对手研究与本企y的主要对象,生竞与关系的企止o它指的是应该是最为相本企业与竞争企关系是剧烈的、业的竞争明显的和具有决研究,关键到企定意义的。业的生对于核心竞争对死存亡,值得花分析者最大的精力对它进该报以最大的关;行研究。注,对于这类竞争对手,时时监控它的活动,收集它报务和产实力以的企业.持久的、手的应尼可能多的情报,从本质上把握它的所有动向,才能“知己知彼,百战不殆“。*2、中间竞争对手*中间竞争对手在战略分析的地位上处于对手和外围竞争对手之间,它们也有着核心竞争和本企业相似的产品和服务,或者是出于一个地是相同规模的同类公司,但是由于这些展目标和战略与本企业的目标战略没有的冲突,所以避免了直接的和持续经常对于间接的竞争对手,应该密切注意当再为一旦这些间接竞争企业的战略规划往往引起它们向核心竞争对手的转变。区,再或企业的发发生直接的竞争。战略规划,发生改变,
