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1、三人行广告文化传播有限公司创业计划书联 系 人:蒋爱学职 务:总经理（市场部经理）电话号码:0738-2186632电子邮件:jam53156096 联系地址:衡阳市黄白路108号指导老师:陈文卿（教授）保密须知本商业计划属于商业机密，所有权属于三人行广告文化传播有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使用收到本计划书以后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划完整退回；、在没有取得三人行广告文化传播有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；、应该像对待贵公司的机
2、密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目录第一部分 企业摘要.4一、 企业基本情况.4二、 市场概述.4三、 企业简介.4四、 企业文化.4五、 公司文化.4六、 组织协作和对外关系.5七、 经营策略.5第二部分 团队与组织结构.6一、 组织结构.6二、 主要团队成员介绍.7第三部分 产品及服务描述.8一、 基本产品介绍.8二、 产品的市场竞争力分析.12三、 市场前景预测.12.第四部分 市场营销.12一、 营销策略概述.12二、 营销目标.13三、 宏观市场分析.13四、 目标市场分析.13五、 招商策略.14六、 价格策略.14七、 广告宣传策略.15八、 业务转型策略.15
3、九、 市场沟通.15第五部分 风险性分析与对策15一、投资方的临时撤股15二、传统媒体的竞争16三、传统广告模式的干扰16四、广告主的信任问题.16第六部分 企业管理16一、发行网络管理.16二、杂志内容形式管理.16三、印刷运输管理.17四、媒体监测和读者信息反馈管理.17五、人力资源管理.17第七部分 财务分析17一、融资方案与资金运用分析17二、成本假设（第一年 ）18三、收入估计.18四、财务报表.18 （一）利润表.18 （二）资产负债表.19五、企业偿还能力分析.19六、获利能力分析19第八部分 附录.20一、市场调查列表20二、有加盟意向的商家名单23三、“家居联盟时尚家居一卡通
4、”招商书.24四、与中国铁通衡阳分公司的合作合同.26五、指导老师简介28.六、杂志时尚家居封面29第一章、企业摘要一、企业基本情况:公 司 名 称三人行广告文化传播有限公司（原风雨三人行工作室）法定代表人蒋爱学电 话0738-2186632mailJ地 址衡阳市黄白路108号邮 编421008企 业 性 质有限责任公司注册资金30万（RMB）主 营 业 务策划、发行DM家居杂志时尚家居 （短期目标）策划、发行综合性的生活消费指导DM杂志眼球 （战略目标）二、市场概述：DM广告杂志在美国等发达国家已经占有20%的广告市场份额，但我国的市场占有率还不足1%，而且DM媒体大多在于上海、北京等发达城
5、市发展，在内地城市可以说还是一片空白。随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告市场潜力与日剧增。据衡阳市广告协会和工商部门的联合的数据显示，衡阳地区最近5年的年平均广告市场将近1.5个亿，并且每年以8-10%的速度增加，市场潜力由此可见一斑。 而那些运作成熟的DM媒体暂时无暇顾及内地市场,这恰恰对我公司来说是一个千载难逢的机会,随着广告潜力进一步扩大以及传统媒体经营理念和经营模式的陈旧,DM杂志将向我们展示它美好的明天.三、 企业简介：本公司是一家率先立足于湖南省衡阳市，联合了衡阳市室内装饰协会作为主办单位的以建材、家居、房产等广告信息制作和发布为主要业务的专业DM杂志(Dire
6、ct mail即免费定点投递)传媒机构，同时承接DM活页广告业务和普通的广告设计印刷服务。在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，并同时实现DM杂志内容和形式的转型，全力打造综合性的DM广告杂志，抢占传统的广告市场。四、 企业文化： 企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本”五、公司战略：本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展战略划分为三步：（1）第一步：自2006年开始策划发行第一本本土DM家居联盟杂志时尚家居,依托衡阳广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道,在衡阳地区建立科学.完整的D
7、M发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。与此同时，我们还将接受其他商业机构的DM活页广告定制服务和普通广告设计与印刷服务。（2）第二步：在2008年左右，实现DM杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的DM生活消费指南杂志，并在全省推广业务,建立全省的杂志发行网络.（3）第三步：向全国推广业务模式，建立全国的DM发行网络，打造全国性的DM传媒航母。六、组织协作和对外关系：考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，迄今为至，我们已经与中国铁通衡阳分公司、衡阳广播电视报、衡阳市室内装饰协会等单
8、位建立了良好的合作关系，并签定了部分合同。（1）衡阳市室内装饰协会：其作为衡阳市家居、建材等行业的联盟组织，在引导家居市场消费，规范和监督市场行为，维护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献，我公司邀请其作为杂志的主办单位，并成立衡阳市家居联盟。我们将利用协会的权威和社会影响力吸引商家接受和加盟我们杂志，并将杂志定位为衡阳地区家居产品唯一指导刊物时尚家居，协会也将利用我公司的DM杂志作为一个信息传播和发布平台，加强与消费者和广大商家的沟通和互动，、更好为大家服务。（2）中国铁通衡阳分公司：其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡有效地介绍给广大消费者，并制定特别的VIP措施，配合我们公司初期的营
9、销计划，为我公司树立良好的公众形象做出积极的贡献，我们还将利用铁通的形象优势和营业网点拓宽我们的DM发行网络。（3）衡阳广播电视报：衡阳广播电视报作为衡阳市发行量最大的报纸，在发行网络和广告资源方面是很值得我们借鉴和利用的，我们将通过有效的合作机制，共享发行网络和广告资源，优势互补。（4）印刷公司本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业务进行招标，让专业印刷服务公司承接，我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量，装订效果以及运输的安全和及时。七、经营策略公司将坚持以DM杂志作为主营业务，同时并对外承接DM活页定制活页广告和一般的广告设计和印刷服务，定制服务将针对于大型
10、商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展，加速DM杂志的迅速发展和转型。 第二章、管理团队与组织结构一、 组织结构 总经理股 东股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。市场部：负责制定公司的整个营销
