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1、 本2早主题。谈判的过程。谈判过程中常犯的错误,跨文化谈判模式。谈判战略。贸易协定,谈判风格102定义姬立化旋主旅不厉亢伟形确一为八厉存彦历芒成犬施工优切A们之闭,动大杞犬厅肖汪产节决笔刑祀咤闪霍战行多外砂。103公司如何能在国内外都有能力并具有竞争力,以及如何处理其他文化背景下顾客和供应商之间一个公司司的关系,将决定际化成功的程度。10-4国际谈判与国内谈判之间最重要的区别就是文化。谈判者要找出他们的对手可能会使用的谈判模式,并和他们自己所使用的模式进行比较和对比,一个主要的错误就是认为一种国家的文化是一成不变的。10.510.1谈判的过程*选择地点*选择团队5建立关系*讨论*达成共识106
2、准备阶段以及选择地点*准备和其他文化的人谈判时,除丁产品的价格和条款问题,还要考虑以下变量,风俗、礼节、语言和信仰。*谈判地点对美国人来说是相对不重要的。*找到一个适合的房间足够容纳需要的座位。10-7选择团队*成员的数量、年龄、性别、级别、专业知识以窒宴格都是亘要的考虑*应当吸纳一些来自目标文化国家或者曾经到过那里的人。*语言方面的专业知识也是一个考虑因素。10-8建立关系a一花费足够的时间熟悉你将要进行业务往来的人。*在印度,谈判过程中闲即和喝茶是很重要的方一些国家里,你必须一轩。很5在中欧以及东欧,开展业务之前建立关系也是要的,建立关系的必要部分就是进行介绍。展开谈判*与澳大利亚人谈判时,*美国的谈判会准时开始,通常会有一小段闲聊时间。最好在正式开始之前很短的时间与他们闲职一下来建立融洽的关系。*在日本不太使用议程,因为日本人谈判时更喜欢同时讨论几项话题“
