《团购网商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《团购网商业计划书（105页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、商业计划书项目名称 ： 吃货团购网 项目单位 ： 小组 项目成员 ： 吃货团购网商业打算书（2012年12月27日）一、 网站概述：吃货团购网要紧为成都市区的大学生，中学生提供餐饮团购服务。餐饮团购市场要紧集中在周末和假期。网站要紧围绕这些学生消费餐饮的团购需求进行运营获利。二、 网站定位和消费者特征分析：网站定位吃货团购网天府之都的便利学生美食团购网消费者特征分析：1.没有经济收入，寄生性消费仍是主流，自主性消费初露端倪。在每个月的经济来源中，绝大多数的大学生把家庭供给作为最要紧的来源， 使得我们每月可支配的钞票是固定的，这笔钞票要紧是用来支付饮食开支，总体消费水平一般处于中低价位。另外消费
2、层次性较为明显，家庭条件不错的学生消费较高但比重小，大多来自经济状况较一般或较差的家庭中消费水平低，比重较大。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的要紧因素，讲求实际、理性消费仍是当前当代大学生要紧的消费观念。由于消费能力有限，学生们在花钞票时往往十分慎重，一般会尽量搜索那些价廉物美的商品。由此也可知社会上一些舆论认为大学生代表着高消费，代表着奢侈白费的看法是片面的。2. 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。他们注重生活品质，品牌意识强烈，喜爱名牌产品；更倾向一种小资、前卫、都市白领的生活。享受生活已成为指导消费的全新的观念。为了享 受生活，他们用钞票买时刻，用钞票买欢乐，用钞票买形象，
3、用钞票买健身，用钞票买环境。现在的大学生在差不多超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值，想以新异的消费形象向社会展示自身成长成熟。他们希望通过消费上的新潮、时尚、前卫来展示青春的活力，显现自我的能力和价值。在消费市场上，大学生看重的已不是市场和大众告诉我需要什么，而是自己需要什么，通过所购物品显示自己与众不同的品位。 3. 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于同意新事物；他们对新事物的喜好，以是否体现个性作为区分新与旧的标志，讲究求异和时尚之新，导致物品的使用大多“喜新厌旧”，有钞票的每月换一个手机的人也大有人在。4
4、. 消费结构丰富多彩，然而集中消费特点突出！大学确实是一个小社会，大学生的消费文化和社会消费文化一样五光十色，丰富多彩。据调查，当代大学生的消费文化既有学习消费、餐饮消费、服饰（包括 化妆）消费、交通消费、交友消费等传统消费内容，还有新兴的消费文化内容， 如假日（包括旅游）消费、生日消费、信贷消费、网络消费、通讯消费、娱乐消费、保健消费、兴趣消费、恋爱消费、考试消费、毕业消费等时尚信息型、娱乐 休闲型消费呈递增趋势；消费集中，其中最大的特点确实是毕业消费文化。 毕业消费文化是大学生毕业前找工作和毕业离校时照留念像，同学间互赠纪念品、设道不宴等消费活动。一些同学为了方便找工作而买手机，为面试时给
5、用人单位留下一个好印象，不惜花重金置办高档西装和领带。5. 渴求、需要更多的情感沟通与交流形成恋爱消费。大学生谈恋爱差不多不再停留于精神恋爱层次上，物质利益的刺激差不多成为增进感情的必要手段之一。比如，有的学生宁愿自己省吃俭用几个月，也要为女朋友购买一件昂贵的礼品作为生日礼物，情人节送一大捧的玫瑰全然差不多算不上什么高支出了。他们在这种情况下可不能考虑那些尽管价廉但物不美的商品，相反，会比较注重自己的形象，追求品位和档次。 6. 吃喝费突出，餐饮业火爆。大吃大喝在学生中已特不普遍。老乡聚餐， 请室友、班干部吃饭;得买些礼品送给老师和辅导员。高校密集区附近的一些餐馆生意火爆，其中随处可见大学生的
6、身影。7. 消费打算性，目的性不强。一项调查显示，大学生在消费时选择有打算消费的占 44%，.能省则省的占 33%，毫不在乎肆意挥霍的占 6%，选择其他的占 17%。8. 学生差不多以集体生活为主，相互间信息交流专门快，专门容易受同学、朋友的阻碍，口碑营销效应好。寝室里一个人购买某件东西后往往会引发同寝室其他同学的购买行为，这一点在女生当中表现特不突出。 9. 关于选购品和专门品的消费，消费前的信息搜寻要紧在因特网完成。三、 商业模式：1、概述：网络团购确实是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上公布产品团购信
7、息，自行发起并组织团购。网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最要紧的核心优势，这种优势作为互联网营销的一种新模式，团购网站仅仅是一个平台，实际营销的仍然是线下的商家，这是线上和线下的一种专门好的结合点。 团购结束后商家的网络营销是完全定量化和可预期的，这能够大大的降低商家本身的采购和物流成本。其次，专门多团购要预约，能够帮商家充分利用销售淡季时刻。团购网站作为一个平台衔接商家，最终消费者，带来更多的增值服务提供能力。甚至要比一般网络购物更加明显。2、分析：商业模式 商业模式是一个特不宽泛的概念，通常所讲的的跟商业模式有关
8、的讲法专门多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大伙儿：商业模式确实是公司通过什么途径或方式来赚钞票？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钞票；快递公司通过送快递来赚钞票；网络公司通过点击率来赚钞票；通信公司通过收话费赚钞票；超市通过平台和仓储来赚钞票等等。只要有赚钞票的地儿，就有商业模式存在。市场背景2008 年 11 月诞生于美国芝加哥的“G”团购网站以其简单的商业模式， 只用了 7 个月的时刻就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了 5 千万美元的纯收入， 2010 年 4 月 19 日，俄罗
9、斯投资网站 DST 旗下财团向 Groupon 投资 1.35 亿美元，使 Groupon 的估值从去年 12 月的 2.5 亿美元到创纪录的 13.5 亿美元。由此也引发了中国的团购热，自今年 1 月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等团购网站紧接而上，中国网络团购市场异常火爆，截止2010年年底，据有关部门统计初具规模的团购网站已达2612家，由于进入门槛较低，那个行业的密度过大，再加上风投大量进驻团购行业，行业竞争进入白热化状态。而其中绝大部分团购网站无法在形式上走出美国“Groupon”模式，造成了行业上“同 质化”现象严峻！然而针对校园市场的团购网站并不多，学生消费能力不足，利
10、润空间小，是众多大型团购网站不看好该市场的重要缘故。然而通过我们认真地分析在如此一个细分市场做团购依旧具有专门大的进展潜力的。团购网分析一）团购概念团购（group purchase）确实是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。依照薄利多销的原理，商家能够给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。二）团购形式第一种是自发行为的团购； 第二种是职业团购
11、行为，目前差不多出现了许多不同类型的团购性质的公司、网站和个人； 第三种确实是销售商自己组织的团购。 第四种确实是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”； 三）网络团购随着中国电子商务的繁荣进展，近两年多时刻，网络团购在中国网民中流行起来。这场互联网引发的消费革命网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team）。团购大战进展至今，尽管群雄并起，但也能够看到夹缝中的生存空间。一些地点性网站依靠其独特优势，同样占据了自己的一片天地，一些规模较小的商户，由于无法满足大网站的需求量，也不断和小团购网站进行业务合作。只是市场虽大，可模式单一的现象
12、仍是困扰各大网站的难题之一。同时定位不清，同质化严峻，服务把控欠缺，售后体系不完善，差不多上目前团购网站不争的事实。团购网站在实际的交易流程中，起着承上启下的作用，商家通过网站进行营销推广，再利用口碑相传的效应，关心商家拉动销售收入，同时我们也看到传统营销的电子商务化进展趋势。而网站则是协调好商家资源，合理建议客户享受购买的商品或服务。网站在那个过程中，只充当一个媒介，关于出售的商品或服务的好坏，则无法进行实时追踪和调研，同时由于团购网站的团队规模一般不大，而消费群体又异常庞大，出现问题进行投诉时，就会出现无法及时回馈和处理的情况。目前国内要紧的团购网站有拉手网、美团、团宝网、糯米网、QQ团等
13、。它们各自占的市场份额如下图：四）团购网站盈利模式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式要紧有以下六种： 1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，那个地点的货源也能够是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现差不多盈利的传统方式。 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大伙儿生活中常见的“回扣”形式。3、商家展会：能够不定期举办商家展览交流会，商家能够借此机会进行新产品的推广、试用，能够面对面与客户交流、同意咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展
14、位费获得收益。 4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般差不多上具备消费、购买能力、欲购买的人群，关于商家来讲定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 5、售会员卡：团购网站能够通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站能够为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，能够让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 6、分站加盟：当网站进展到一定阻碍力，能够提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，依照自身的进展状况、环境特点、创新，能够产生更多的盈利方式，比如为商家、买
15、家提供更丰富的增值服务等。五）服务领域分析 目前，团购的服务领域日益扩大，其提供的商品和服务从大的房产到小的日用品，涉及到生活的方方面面。据中国电子商务研究中心调查发觉，休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山；另其中精品网购的份额占8.9%，要紧以实物类产品，面向的区域是全国性的，且化妆品占了主流。据中国电子商务研究中心调查显示，在当前网络团购企业中所推出的五大类商品服务中，细分领域最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类。 不难发觉，这些产品和服务有3个黄金标准：1、有大量的消费需求； 2、商品的品质、价格适中； 3、参与团购花费的成本低于得到的优惠； 六）消费人群分析 1、买东西可不能选择、总是留下遗憾的朋友； 2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友； 3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友； 4、预备、立即或差不多开始装修的工薪阶层，钞票少的朋友； 5、不了解市场价格，不明白得选材，或不喜爱逛市场的朋友； 6
