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1、1 金嗓子喉宝已经最强2 市场变革还有新空间3 全民咽嗓健康新工程4 新媒体市场质变策略 1 金嗓子喉宝已经最强2 市场变革还有新空间3 全民咽嗓健康新工程4 新媒体市场质变策略 金嗓子喉宝已经最强 品牌回顾 1994年由江佩珍发起自筹780万元成立金嗓子集团 1995年 保护嗓子 请用金嗓子喉宝 让全国人民家喻户晓 金嗓子喉宝已经最强 品牌回顾 金嗓子喉宝已经最强 品牌回顾 2003年世界级球星代言金嗓子喉宝 金嗓子喉宝已经最强 品牌回顾 2003年世界级球星代言金嗓子喉宝 金嗓子喉宝已经最强 品牌回顾 金嗓子喉宝广告片在央视主要时段和各大主流媒体大量投播 金嗓子喉宝已经最强 市场总结 19
2、95年金嗓子面世市场 1997年至2000年锦报连连 超额完成 金顶计划 成就 知名度 销量双冠 2003年再次以5亿销售额刷新记录 2014年金嗓子再次以30 市场份额 6亿元销量 稳居嗓子产品首位 三甲其余两位则由西瓜霜和江中草珊瑚获得 分别占比13 和6 两者销量总和仍远不及金嗓子喉宝 信息来源 2014年咽喉医药市场专题研究分析报告 1 金嗓子喉宝已经最强2 市场变革还有新空间3 全民咽嗓健康新工程4 新媒体市场质变策略 市场变革还有新空间 市场分析 2011年以后 金嗓子喉宝 的广告越来越少 各种 嗓子产品 接踵而至的抢滩这片市场 甚至 怕上火请喝王老吉 也开始更新市场消费观念 市场
3、变革还有新空间 市场分析 市场变革还有新空间 市场分析 调查显示 在咽喉不适的目标消费人群中 57 是因感冒 咽喉炎引起的 18 是烟酒过度导致 还有13 左右是用嗓过度 12 由其他原因引起 但是 目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行细分 造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品 信息来源 2014年咽喉医药市场专题研究分析报告 广告传播 解决咽喉不适 用金嗓子喉片 入口见效 最最重要 本公司在南宁市民族大道及附近历时3日 经过18岁至30岁百人 金嗓子 知晓调查 有接近5成的被调者不知道或者没有用过金嗓子喉宝 结合 金嗓子喉宝全国市场调查报告 有至少5成大学生不知道金嗓子喉片
4、的数据 大学生是嗓子产品市场的蓝海 而金嗓子产品忠实粉丝主要来自于18 烟酒者和13 用嗓过度者的一小部分 因此市场空间仍很大 而且消费者来源主要是18岁至30岁的年轻群体 市场变革还有新空间 竞品分析 国药准字Z36021461 国药准字B20021030 国药准字H10910012 卫食健进字 2000 第0065号 市场变革还有新空间 竞品分析 市场变革还有新空间 竞品分析 追随金嗓子的嗓子产品广告虽然在表现效果上都各显神通 其实都在模仿 金嗓子喉片 入口见效 的广告手法 力求传达 效果显著 上世纪90年代末至今 金嗓子喉片稳居嗓子产品市场首位的原因和广告有着重要的关系 时代也成就了金嗓
5、子喉片成为经典 顺势利用拳头产品带动原有消费者的同时扩张新消费者也可趁势并行 1 金嗓子喉宝已经最强2 市场变革还有新空间3 全民咽嗓健康新工程4 新媒体市场质变策略 全民咽嗓健康新工程 空间分析 嗓子产品消费者有4000万 而中国13亿人口中 这个比例近占了3 全民咽嗓健康新工程 市场分析 全国13亿人口中 每日消费香烟2 2亿盒 金嗓子喉片每日消费量为32 8万盒 消费比为0 15 根据 2014年咽喉医药市场专题研究分析报告 预估2015年至2016年咽嗓OTC产品需求量将大于70亿 2014年中国医药品市场调查数据结果 有41 6 的受调查人群出现过咽嗓不适 有35 8 的人群一年内至
6、少会使用一次药品去缓解咽喉疾病的困扰 全民咽嗓健康新工程 市场分析 全民咽嗓健康新工程 推广思路 推广思路 现代社会的快速发展导致生活环境空气质量下降 嗓子问题越来越多 他们都需要寻找一种 入口见效 的产品来缓解喉咙干痒等症状 他们并不一定是烟酒者 所以推广受众的年龄范围需要更宽 并且还有女性 再次强调 解决咽喉不适 用金嗓子喉片 入口见效 环境空气质量恶化 上呼吸道负担导致更多人产生咽嗓问题 利咽工程要和利民工程联系在一起 金嗓子喉宝的市场反响将更加宏亮 全民咽嗓健康新工程 推广思路 金嗓子喉宝以 一起呼吸清新世界 为口号 倡导呼吸健康及环保行动 标签 全民咽嗓健康新工程 推广思路 节约用纸
7、 用电 减少机动车空载 回避公共场所吸烟 关注一切空气污染 1 金嗓子喉宝已经最强2 市场变革还有新空间3 全民咽嗓健康新工程4 新媒体市场质变策略 新媒体市场质变策略 功能说明 互联网移动端传播的主要功能有 传播速度快 植入性强 受众精确 可监控 并且对市场和传统媒体有着十分强烈的催化作用 易于再次传播和快速转化 1 70 中国人一天不用手机上网就难受 2 近一半的中国城市居民拥有智能手机 且这个比率要高于美国 3 60 的用户宁可放弃电视 也不愿放弃智能手机 4 除了家里和路上 人们最爱在餐馆上网 然后是商店 5 在家使用手机的人是最多94 其次是公共交通上89 餐馆和工作场合的比例一样高
8、 达到了86 小结 智能手机几乎支配了所有城市人口的碎片时间 新媒体市场质变策略 传播条件分析 传达信息开发浅客 目的 如何实现 传播渠道 传统媒体 将所有受众集合到线下活动 树立产品形象吸引新受众眼球新媒体受众继续关注 新媒体 产品浅客关注与体验 达成成交 互联网快速传播极具创意的互动体验使受众关注或参与传播 新媒体市场质变策略 传播形成分析 新媒体市场质变策略 案例介绍 活动地点 南宁南湖广场活动时间 14年10月30日由于之前两个线上游戏预热帮助 仅用48小时即获得347人通过微信端报名 通过网络社区 群 论坛渠道报名550余人 现场报名约300名 当日参与人数超过1200名其中 线上报
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