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1、 准准 客客 户户 的的 基基 本本 定定 义义 (NCIL沥H阮专业化推销流程销售技能训练(一)人NCI新华保陪授课目的:本课程通过学习让业务人员了解什么是专业化推销及专业化推销的流程授课纲要:1、专业化推销的概念2、专业化推销的流程人NCIL斧华保险二量才心4什么是开门五件事:1、您需要加保了、请您介绍别人买保险吧、请您跟我一起做保险吧、请您介绍别人跟我做保险吧5560cn。中您买份保险吧人NCI斯华保陲二量二一人页量面4开门五件事就是:1、五个要求、五个建议或者说五个推销促成动作2、既推销保险,又推销事业,既卖保单又增员3、要求业务员抓住每一次面谈的机会,提升推销效率4、要求业务员充分控
2、掘客户的潜在资源5、要求业务员养成推销的职业意识和职业(人NCI新华保陪二颅二一人页量面4专业的定义:专业:一件事情无论难易,总有它自身的规律,照此经营便是专业(亿NCIL斧伟保陪二量二一人页量面4仪劳挺组:推销是从把握人性入手,取得客户信任,让客户愿意接受商品或服务,最终满足客户需求或帮助客户解决问题,使客户满意的过程。人NCIL斧华保险4生活中的推销:婴儿的啼哭一一推销自己的饥饿,换回的是奶水政治家的演说一一推销自己的政见,换回选票老师讲课一一推销知识,换回学生的好成绩.鹭Oc打武锗羞宙去业仰据错国园E一一一一一一一运用才智和工具让客户接纳一些他们不知衔道、不了解,但有益处的事物专业(“按一定的程序、一定的步骤、一定的方法推销“将推销分解量化,进而达到一定目的专业化“将推销专业化,使专业不断支配行动,进推销而养成专业推销的习惯(亿NCI新华保陪4寿险推销的牺怪:“寿险商品是无形商品一想象空间非常大,购买寿险商品的紧迫性-寿险产品急需时(出险不能买,不用时才可买-寿险产品买时年龄越小越合算-寿险产品拥有的时间越长越值钱-任何人无论年龄大小都有可能无法购买(身体原因
